Примерно в 500 километрах над нашими головами парит спутник, который спокойно демонстрирует фотографии и желания более 4600 интернет-пользователей на фоне обширной Земли и космоса. Достаточно взять в руки телефон, чтобы сделать совместное фото с космосом, а фиксирует всё это, казалось бы, обычная панорамная камера.

Эта панорамная камера на самом деле является первым панорамным видеоустройством, полностью выставленным в открытый космос. Производитель находится в Шэньчжэне, провинция Гуандун, Китай. Помимо работы на спутнике, она часто появляется вместе с логотипом Red Bull в видео об экстремальных видах спорта, запечатлевая моменты прыжков с парашютом, катания на лыжах и т.д.

Даже если вы не любитель экстремальных видов спорта, вам вряд ли удастся избежать встречи с ней — например, многие офисные работники хотя бы раз пользовались VR-просмотром квартир, который также не обходится без её «участия».

Эта камера появилась в период зарождения VR-технологий, и, несмотря на это, она не исчезла.

Сегодня она прочно занимает лидирующие позиции на мировом рынке панорамных камер, с годовым доходом, приближающимся к 4 миллиардам юаней, и уже пять лет подряд удерживает первое место по доле мирового рынка. Около 80% её продаж приходится на зарубежные рынки, и она пользуется большой любовью потребителей в Европе и Америке.

Догадались, кто это? Это — Insta360.

Скромный мировой лидер

Несмотря на прочные позиции на мировом рынке, Insta360 сохраняет удивительную скромность.

В рейтинге самых инновационных компаний мира 2024 года Insta360 заняла третье место в категории потребительской электроники, обогнав даже Apple.

Возможно, вы слышали, что Sony A9M3 сделала для Трампа «фото на всю жизнь», но мало кто знает, что ещё в 2017 году Insta360 запечатлела его знаменитый момент.

Тогда американский телеканал Fox News использовал Insta360 Pro для прямой трансляции первой речи Трампа в ООН, сделав это историческое выступление мгновенно доступным для зрителей по всему миру.

Говоря об экшн-камерах, многие вспоминают GoPro. Но реальность такова, что GoPro уже давно столкнулась с падением продаж. Согласно финансовому отчёту за второй квартал 2024 года, общая выручка GoPro составила всего 250 миллионов долларов, что на 13,8% меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а чистый убыток достиг 15 миллионов долларов. За последний год акции GoPro упали на 70%, что можно назвать «обвалом вдвое и ещё раз вдвое», вызывая лишь сожаление о её «плачевном» положении.

В резком контрасте с этим, темпы роста Insta360 просто поразительны. В 2023 году её годовая выручка превысила 4 миллиарда юаней, увеличившись почти на 100% по сравнению с предыдущим годом, и уже второй год подряд демонстрирует двукратный рост. Ожидается, что в этом году её объём поставок превзойдёт GoPro, что ещё больше укрепит её лидирующие позиции на мировом рынке.

Особенно в нишевом сегменте — панорамных камерах — Insta360 уже пять лет подряд занимает первое место в мире с долей рынка более 50%. Если упадок GoPro можно назвать «шаг за шагом», то взлёт Insta360, несомненно, является впечатляющим рывком далеко вперёд.

Доля мировых потребительских панорамных камер по брендам. Источник: Frost & Sullivan

Стратегия в соцсетях: как блистать на европейских и американских платформах

Успех Insta360 заключается не только в прорывах в продуктах и технологиях, но и в точной стратегии в социальных сетях, которая вывела влияние бренда на мировую арену. На таких крупных платформах, как TikTok и YouTube, Insta360 создала мощную узнаваемость бренда и установила прочные связи с потребителями по всему миру с помощью креативного контента и интерактивного маркетинга.

1.1 Точное позиционирование и диверсификация

Присутствие Insta360 в TikTok не ограничивается одним аккаунтом; компания использует несколько локализованных аккаунтов для тонкой настройки работы на разных рынках. Такая структура не только помогает бренду быстро наращивать аудиторию, но и делает взаимодействие с пользователями более соответствующим местной культуре и потребностям.

· @insta360_official: Основной официальный аккаунт, уже имеющий 1,7 миллиона подписчиков и 31,2 миллиона лайков. Этот аккаунт демонстрирует уникальные функции всей линейки продуктов Insta360, привлекая внимание любителей экстремальных видов спорта, техноэнтузиастов и создателей контента по всему миру.

· @insta360motorsports: Для аудитории, увлекающейся экстремальными видами спорта, Insta360 создала этот аккаунт, который набрал 18,9 тысячи подписчиков и 170,5 тысячи лайков. Благодаря креативным видео, связанным с экстремальными видами спорта, этот аккаунт успешно привлёк внимание многих любителей спорта.

· @insta360japan: Для лучшего обслуживания японского рынка Insta360 запустила специальный аккаунт в регионе, который насчитывает 29,2 тысячи подписчиков и 529,9 тысячи лайков. Контент этого аккаунта не только отражает влияние всей линейки продуктов Insta360 на местном рынке, но и повышает лояльность к бренду через взаимодействие с японскими потребителями.

· @insta360store: Это официальный аккаунт электронной коммерции Insta360, ориентированный на продвижение продаж. В настоящее время у него 5984 подписчика и 60,6 тысячи лайков. Этот аккаунт напрямую стимулирует конверсию продаж с помощью рекламных акций, обзоров пользователей и другого контента.

· @insta360malaysiastore: Специальный аккаунт для Малайзии, имеющий 10,1 тысячи подписчиков и 1417 лайков. Хотя количество подписчиков относительно невелико, его влияние на малайзийском рынке нельзя игнорировать.

· @insta360philippines: Специальный аккаунт для Филиппин, имеющий 20,6 тысячи подписчиков и 30,9 тысячи лайков. Благодаря локализованному контенту он успешно привлёк внимание многих филиппинских пользователей.

Матрица аккаунтов Insta360. Источник: TikTok

1.2 Создание контента: сочетание развлекательности и функциональности продукта

Успех Insta360 также неразрывно связан с инновационностью и разнообразием создаваемого контента.

Алгоритмы платформы TikTok отдают предпочтение креативному и развлекательному контенту. Insta360 привлекает внимание огромной аудитории, демонстрируя экстремальные виды спорта, уникальные приёмы съёмки и «эффектные трюки» в повседневном творчестве. Умело сочетая демонстрацию функций продукта с развлекательным контентом, Insta360 успешно повышает узнаваемость бренда и вовлечённость пользователей.

В TikTok Insta360 не только демонстрирует мощные возможности своих продуктов, но и усиливает взаимодействие между брендом и потребителями с помощью пользовательского контента (UGC). Фанаты, загружая видео, снятые с использованием продуктов Insta360, ещё больше расширяют социальное влияние бренда, а также приносят аккаунтам Insta360 в социальных сеть многочисленные взаимодействия и репосты.

Популярный видеоконтент аккаунта @insta360_official. Источник: TikTok

2. YouTube: Глубокий контент для формирования имиджа бренда

Помимо TikTok, Insta360 также проводит глубокий контент-маркетинг на платформе YouTube, делая акцент на создании профессионального имиджа бренда.

В настоящее время аккаунт Insta360 на YouTube насчитывает 1,07 миллиона подписчиков. С помощью подробных обзоров продуктов, обучающих руководств и видео, созданных авторами, компания повышает свой авторитет, углубляя понимание потребителями её технологических возможностей.

Собственный сайт: создание собственного пула трафика, отказ от зависимости от платформ

Несмотря на успех в социальных сетях, Insta360 не отказалась от традиционных каналов электронной коммерции. Напротив, благодаря тщательно управляемому собственному сайту компания успешно преодолела зависимость от сторонних платформ.

Собственный сайт поддерживает несколько языков и валют, обеспечивая локализованный опыт покупок для разных стран и регионов, что повышает удобство для пользователей. В области сбора данных и анализа поведения пользователей система управления членством на собственном сайте помогает бренду точно анализировать потребности клиентов, дополнительно повышая коэффициент повторных покупок и лояльность клиентов. Несмотря на более высокие операционные расходы собственного сайта, благодаря этим мерам прямого взаимодействия с потребителями Insta360 успешно создала более стабильную и управляемую экосистему электронной коммерции, укрепив свою конкурентоспособность на мировом рынке.

Подъём китайских брендов: путь долог и труден

За этой панорамной камерой стоит постоянный прорыв и инновации китайского бренда.

От безвестности к известности, от внутреннего рынка к международному, он не только преодолел физические границы, но и сломал барьеры мирового рынка. В эпоху глобализации всё больше китайских брендов, благодаря постоянным прорывам и совершенствованию, незаметно меняют облик мира. Они больше не просто «последователи», а лидеры, которые своими действиями пишут глобальную историю, принадлежащую китайским брендам.