1424Согласно данным, в 2023 году объем розничного рынка портативных интеллектуальных устройств для съемки в мире превысил 36,4 млрд юаней, а среднегодовой темп роста составил 14,2%.
Что это значит? Проще говоря, популярность этого рынка прямо пропорциональна вашему увлечению короткими видео.
С ростом популярности коротких видео все больше обычных людей становятся «создателями контента», а смартфон стал стандартным инструментом для быстрой записи. Но чтобы снимать стабильно и профессионально, все равно нужен ручной стабилизатор. Так этот, казалось бы, незаметный инструмент незаметно оказался на волне успеха.
Источник: Hoham
В этом «голубом океане» китайские производители начали говорить языком качества. Благодаря преимуществам в цепочке поставок такие игроки, как DJI, Insta360, Zhiyun и Hohem, не только завоевали множество поклонников в Китае, но и расширили свое влияние на весь мир. Сегодня мы поговорим о Hohem, который особенно выделяется среди этих брендов и является значимой силой на мировом рынке стабилизаторов.
Почему? Посмотрите на цифры: Hohem уже занимает 25% доли рынка стабилизаторов в зарубежных онлайн-продажах и захватил 70% рынка стабилизаторов для экшн-камер. Более того, он годами удерживает лидерство в списке бестселлеров Amazon, являясь настоящей «топ-звездой» в мире стабилизаторов. В ноябре этого года он также получил десятки миллионов юаней финансирования от Xiaomi Group и Shunwei Capital.
Возникает вопрос: как Hohem этого добился? Почему Xiaomi решила инвестировать, и как ему удалось незаметно, но эффективно завоевать эту нишу?
Источник: Hoham
От OEM к бренду: решительный путь трансформации
Tuke узнал, что Hohem был основан в 2014 году и принадлежит компании Shenzhen Hohem Technology Co., Ltd. Изначально он был «закулисным» игроком, специализирующимся на OEM-производстве, в основном выпуская стабилизаторы и другие аксессуары для съемки для европейских и американских компаний. Но OEM-бизнес был непростым — клиенты были высокомерны, цены постоянно занижались, а прибыль была настолько мала, что вызывала разочарование. Такие неравноправные деловые отношения заставили Hohem осознать, что на одном OEM-производстве далеко не уедешь.
В 2016 году Hohem выпустил революционный продукт: первый в мире стабилизатор для смартфона со встроенным интеллектуальным взаимодействием через приложение и функцией отслеживания лица. Этот продукт открыл для них дверь на рынок США и позволил попасть в 800 магазинов BestBuy, что стало небольшой победой для китайского бренда на зарубежном рынке.
Источник: Hoham
Однако настоящие испытания начались с трансформации. В 2018 году Hohem решительно сократил 90% OEM-бизнеса, полностью сосредоточившись на создании собственного бренда. Цена этого решения была высока: всего за полгода заказы практически упали до нуля, а внешнеторговый бизнес оказался в глубокой заморозке.
К счастью, Hohem не сдался. Они быстро переключились на онлайн-продажи, выйдя напрямую к потребителям через такие платформы, как Amazon. Благодаря качественным продуктам и точной стратегии, они за короткое время стали лидерами продаж в категории стабилизаторов на Amazon, постепенно укрепив позиции собственного бренда за рубежом.
Сегодня Hohem занял прочное место на мировом рынке: стабилизаторы для смартфонов занимают 25% доли зарубежного онлайн-рынка, а стабилизаторы для экшн-камер — 70% рынка. В 2023 году их глобальные поставки превысили миллион единиц, годовая выручка достигла 500 млн юаней, и они получили стратегическое финансирование в десятки миллионов юаней от Xiaomi Group, Shunwei Capital и других организаций.
История финансирования Hohem
Точное позиционирование, соцсети как ключ к росту
Наряду с ростом бизнеса, Hohem активно развивал и бренд-маркетинг.
Углубляясь в зарубежные социальные сети, они не только расширили охват бренда, но и точно нацелились на нужную аудиторию, превратив трафик в реальные покупки.
TikTok
Учитывая популярность коротких видео за рубежом, Hohem, конечно, не упустил возможность использовать TikTok. Сейчас официальный аккаунт Hohem @hohem_global набрал 127,6 тыс. подписчиков и 421,9 тыс. лайков. Контент аккаунта разнообразен и интересен: он не только демонстрирует необычные ракурсы съемки с помощью стабилизатора, но и привлекает внимание пользователей через креативные короткие видео, созданные совместно с тиктокерами.
Аккаунт Hohem в TikTok
Они также умело вставляют брендовые хэштеги, например #hohem, в описания видео, что увеличивает охват контента и эффективно привлекает трафик к бренду, принося видимые результаты.
Стратегия Hohem в TikTok не была случайной: они точно нацелились на нужную аудиторию, сотрудничая с фотографами-любителями и блогерами о стиле жизни, прочно захватив ключевую группу людей, интересующихся видеосъемкой. Такой целенаправленный подход к размещению контента сделал влияние бренда более глубоким, одновременно оптимизировав маркетинговый бюджет и повысив эффективность конверсии.
Популярные работы под хэштегом #hohem Источник: TikTok
YouTube
На YouTube Hohem также говорит языком контента.
Сейчас канал Hohem на YouTube насчитывает 92 тыс. подписчиков. Контент в основном состоит из рекламы бренда, обучающих видео по продуктам и советов по съемке, многие видео набирают около 100 тыс. просмотров. Благодаря разнообразному контенту Hohem постепенно наращивает популярность на платформе.
Источник: YouTube
Hohem также сотрудничает с различными YouTube-блогерами, выбирая разные подходы в зависимости от особенностей блогера и его аудитории. Например, сотрудничество с блогером @The Apple Circle, специализирующимся на обзорах продуктов Apple. У этого блогера 317 тыс. подписчиков — не так много, но аудитория сконцентрирована на пользователях Apple, которые отличаются высокой активностью и покупательной способностью.
В одном из коллабораций @The Apple Circle подробно рассказал о совместимости стабилизатора Hohem «iSteady V3» с iPhone 16, демонстрируя функции продукта в реальной съемке и добавляя убедительности контенту. В конце видео была ссылка на скидку на официальном сайте, чтобы заинтересованные зрители могли сразу сделать заказ. Это видео набрало 169 тыс. просмотров, принеся Hohem хороший трафик и конверсию пользователей.
Видео от @The Apple Circle о Hohem Источник: YouTube
Собственный сайт
Параллельно с продвижением в соцсетях Hohem также сосредоточился на создании собственного сайта,进一步完善 глобальное присутствие бренда.
Tuke заметил, что на своем сайте Hohem в основном демонстрирует функции продуктов с помощью видео и анимированных изображений. Для инструмента, ориентированного на видеосъемку, такой способ не только нагляден, но и хорошо передает сценарии использования и философию бренда. По сравнению с традиционными текстами и изображениями, видео-контент более насыщен и позволяет пользователям быстрее понять особенности продукта.
Кроме того, Hohem привлекает потребителей с помощью брендовых акций и праздничных распродаж. Например, перед «Черной пятницей» Hohem заранее разместил информацию о скидках на своем сайте и повысил охват акции с помощью точного таргетинга. Такой упреждающий подход эффективно увеличивает посещаемость и создает больше возможностей для конверсии.
По данным Similarweb, в октябре 2024 года посещаемость сайта Hohem составила около 157 тыс., что является весьма значительным показателем.
Источник: Сайт Hohem
Отказ от «самолюбования»: только «инновации для пользователя»
Успех Hohem также обусловлен их приверженностью «инновациям для пользователя».
На раннем этапе перехода от OEM к собственному бренду ключевым прорывом Hohem стало смещение фокуса с «самолюбивой» разработки продуктов на понимание потребностей пользователей. В то время рынок стабилизаторов для смартфонов в основном обслуживал профессиональных фотографов, а цены на продукцию обычно составляли 150-200 долларов. Hohem пошел другим путем, установив цену на свои продукты ниже 100 долларов, точно нацелившись на обычных потребителей. Эта стратегия не только приблизила бренд к широкой аудитории, но и заложила основу для последующих инноваций.
Обратная связь от пользователей — отправная точка инноваций Hohem. После выпуска первого поколения продуктов многие пользователи жаловались на «слишком большой размер и слишком большой вес». В ответ компания быстро скорректировала курс, сделав упор на легкость и портативность. В 2020 году Hohem выпустил самый легкий в мире трехосевой складной стабилизатор для смартфонов iSteady X, весом всего 259 граммов, который легко складывается до размеров кармана. Этот продукт стал хитом на рынке стабилизаторов, получив на выставке CES в США «Кремниевую награду за инновации года», что открыло бренду международную известность.
Помимо аппаратных инноваций, Hohem постоянно совершенствует функции и взаимодействие. Например, стабилизатор M7 оснащен AI-отслеживанием и сенсорным управлением, что улучшает пользовательский опыт. В то же время они сегментируют линейки продуктов в соответствии с потребностями, удовлетворяя как серьезных создателей контента, так и обычных пользователей, и предлагают различные аксессуары для разных сценариев использования.
В настоящее время продукция Hohem продается более чем в 140 странах мира, получив такие международные награды, как Silicon Valley Innovation Award, Red Dot Award, IF Award, и оформив почти сотню патентов. Ежегодно они инвестируют около 18% выручки в исследования и разработки. Такая постоянная приверженность инновациям, несомненно, является ключом к тому, что Hohem выделяется в жесткой конкуренции.
Hohem M6 получил награду iF Design Award 2023 Источник: Hoham
Из-за кулис на авансцену: глобальный прорыв китайских брендов
В истории трансформации Hohem мы видим отражение многих китайских брендов, выходящих на мировой рынок.
Путь от OEM к собственному бренду никогда не был гладким; он полон неопределенности и постоянных проб и ошибок. Но именно эта настойчивость позволяет все большему числу китайских брендов заявлять о себе на мировом рынке.
Из-за кулис на авансцену, от подражания к лидерству — этот путь может быть долгим, но каждый шаг открывает новые возможности для «Сделано в Китае».
Будущее китайских брендов — не просто выйти на мировой рынок, а стоять увереннее и идти дальше.
