1276Что? Мороженое тоже может стать хитом в соцсетях!
Если говорить о том, что мороженое может стать главным героем и взорвать соцсети, то брендLittle Moons, несомненно, является одним из таких представителей.
Этот бренд, сочетающий традиционные десерты с мороженым, за более чем десять лет превратился из небольшой мастерской в звездный бренд Великобритании.
Сегодня он уже вышел с улиц Лондона на мировой рынок, а годовой объем продаж превысил 45 миллионов фунтов стерлингов (что эквивалентно примерно 4,2 миллиарда рублей).
Изображение из интернета
Little Moons: от семейной мастерской до зарубежных рынков
Бренд Little Moons был основан братом и сестройВивиен и Говардом Вонг в 2010 году. Вдохновением послужил традиционный магазин моти, которым управляли их родители. Брат и сестра решили сделать моти основой и создать уникальное мороженое моти.
Изначально бренд Little Moons поставлял продукцию в основном в элитные рестораны Лондона, включая такие известные заведения, как Nobu и Novikov. Гости этих ресторанов проявили огромный интерес к мороженому моти, что стало сигналом для бренда начать трансформацию. В 2015 году бренд вывел свою продукцию на массовый рынок и быстро охватил основные супермаркеты Великобритании.
Именно эта трансформация заложила основу для будущей международной экспансии бренда. Благодаря широкому охвату на массовом рынке, Little Moons не только завоевал хорошую репутацию, но и создал благоприятные условия для своего зарубежного расширения и онлайн-маркетинговых кампаний.
Информация о бренде Little Moons Источник: The Times
Позиционирование на рынке: инновационный путь маленького моти
Согласно отчету Fortune Business Insights, мировой рынок мороженого в 2023 году оценивался в 76,11 миллиарда долларов США, а к 2032 году, как ожидается, достигнет 132,32 миллиарда долларов США. На фоне этого роста рынка инновации и дифференциация стали ключом к прорыву для брендов, и Little Moons успешно воспользовался этой возможностью благодаря своему уникальному позиционированию продукта.
Отчет о мировом рынке мороженого Источник: Fortune Business Insights
Ключевое конкурентное преимущество бренда Little Moons заключается в его инновационных продуктах, которые предлагают потребителям совершенно иной вкусовой опыт по сравнению с традиционным мороженым. Кроме того, бренд постоянно выпускает новые вкусы, чтобы удовлетворить разнообразные потребности потребителей в разных регионах мира.
Эта продуктовая инновация не только привлекла основных потребителей рынка мороженого, но и позволила Little Moons создать сильную дифференциацию бренда на высококонкурентном рынке десертов. В этом процессе решающую роль сыграла и поддержка социальных сетей.
Источник: официальный сайт бренда Little Moons
Стратегия в социальных сетях: расширение за счет трафика платформ
По мере усиления конкуренции на рынке мороженого, бренд Little Moons осознал, что одних только инноваций продукта недостаточно для удовлетворения потребностей быстрого расширения бренда. Чтобы выделиться на зарубежных рынках, необходимо найти канал коммуникации, который напрямую доходит до потребителя, и социальные сети стали мощным подспорьем для расширения бренда.
1. TikTok: точка взрывного роста трафика
В начале 2021 года один британский потребитель опубликовал в TikTok видео, где он ищет мороженое бренда Little Moons в супермаркете. Это видео в легком и забавном стиле быстро привлекло огромное внимание.
Бренд Little Moons быстро воспользовался этой возможностью, запустив на платформе TikTok челлендж "trying to find little moons", который мгновенно вывел Little Moons в топ трендов социальных сетей.
Видео челленджа trying to find little moons Источник: TikTok
В настоящее время официальный аккаунт бренда Little Moons в TikTok @littlemoonsmochi набрал 328,6 тысячи подписчиков, общее количество просмотров видео достигло 271 миллиона, а среднее количество просмотров за последние 30 дней составило 1,596 миллиона.
Данные аккаунта TikTok @littlemoonsmochi Источник: Tabcut
После кратковременного взрывного роста трафика бренд Little Moons начал углубленное сотрудничество с инфлюенсерами TikTok, используя их базу подписчиков для расширения узнаваемости бренда.
Например, инфлюенсер @emiiyjade, имеющий 452,6 тысячи подписчиков в TikTok, опубликовал видео с дегустацией вкусов мороженого моти бренда Little Moons, которое набрало 3,5 миллиона просмотров, обеспечив бренду значительный приток трафика.
Источник: TikTok
Помимо продвижения через инфлюенсеров, бренд Little Moons также осознал важность пользовательского контента (UGC) и создал в TikTok хэштег #littlemoons, призывая потребителей публиковать видео и делиться своими впечатлениями от употребления продукта.
На данный момент количество видео с хэштегом #littlemoons достигло 34,8 тысячи, что напрямую способствовало устойчивому росту продаж.
Хэштег TikTok #littlemoons Источник: TikTok
2. Instagram: укрепление имиджа бренда
В Instagram бренд Little Moons демонстрирует разнообразие и креативность своей продукции с помощью высококачественного визуального контента. Например, публикуя изображения срезов продуктов, процесса приготовления и впечатлений потребителей от дегустации, бренд еще больше укрепляет свой уникальный имидж.
В настоящее время основной аккаунт бренда Little Moons в Instagram набрал 121 тысячу подписчиков. Благодаря укреплению имиджа бренда в Instagram, Little Moons получил признание не только на внутреннем рынке, но и оказал мощную поддержку продвижению на зарубежных рынках.
Аккаунт бренда Little Moons в Instagram Источник: Instagram
Заключение
Успех бренда Little Moons обусловлен не только уникальным позиционированием продукта, но и острым чутьем на тренды маркетинга в социальных сетях.
От нишевого десерта с улиц Лондона до глобального феноменального продукта, Little Moons на деле доказал, что в эпоху цифровых технологий сочетание традиций и инноваций может создать огромный рыночный потенциал.
Этот пример также дает ценный опыт другим брендам: на быстро меняющемся глобальном рынке инновации продукта являются ключевым конкурентным преимуществом, а установление глубоких связей с потребителями — залогом долгосрочного развития бренда.
