1503В начале этого года в интернете стало популярным видео, где пользователь показал стиральную машину 1997 года выпуска, которая до сих пор работает, и подписал его:«Стиральная машина 97-го года, наверное, производитель уже обанкротился».
Как только это видео появилось в соцсетях, оно мгновенно привлекло внимание и вызвало шутки у множества пользователей. В конце концов, стиральная машина, проработавшая 26 лет и всё ещё исправная, — этосвоего рода «ироничный выпад» в адрес современных технологий.
Но кто бы мог подумать, что, пока пользователи наперебой шутили о своей старой бытовой технике, главный герой видео лично появится в комментариях ис юмором ответит: «Слышал, ты везде говоришь, что мы обанкротились?», а также подарит новую стиральную машину с фронтальной загрузкой.
В одно мгновение темы, связанные сбрендом стиральных машин «Weili», попали в топы поисковых запросов. Пользователи, изучив информацию, с удивлением отметили: «Оказывается, Weili не умер, а живёт ещё ярче!»
Верно, этот «король стиральных машин Китая», который в долгом развитии, как и некоторые старые отечественные бренды, балансировал на грани банкротства, сумел, преодолев спад, успешно возродиться в волне глобализации, выйти на зарубежные рынки и, опираясь на кросс-граничную электронную коммерцию и маркетинг в соцсетях, завоевать аплодисменты зарубежной аудитории.
Его история выхода на международный рынок не только вызывает восхищение, но и даёт ценные уроки для трансформации многих традиционных брендов.
Источник изображения: официальный сайт Weili Electric
Почему бывший «король стиральных машин» оказался в упадке?
Славная история Weili Electric началась в 1979 году. Тогда это был лишь небольшой бренд в составе Zhongshan Dongling Weili Electric Co., Ltd., специализирующийся на производстве стиральных машин, холодильников и другой бытовой техники.
Благодаря своим прочным и долговечным двухбарабанным стиральным машинам, Weili быстро захватила внутренний рынок и с 1989 по 1996 год непрерывно удерживала первенство по производству и продажам стиральных машин.
В 1994 году Weili даже установила рекорд, продав 1,636 миллиона единиц, а на следующий год была удостоена государственного звания «Король стиральных машин».
В то время Weili была практически синонимом рынка стиральных машин в Китае.
Можете ли вы представить, сколько семей в те годы стирали свои вещи с помощью стиральных машин Weili, создавая память целого поколения?
Однако с изменением рыночного спроса Weili не смогла вовремя идти в ногу со временем. Автоматические стиральные машины и модели с фронтальной загрузкой постепенно выходили на первый план, в то время как Weili продолжала придерживаться традиционной двухбарабанной конструкции, что привело к потере конкурентоспособности её продукции. В сочетании с острой конкуренцией на внутреннем рынке бытовой техники, Weili постепенно отстала и оказалась в упадке.
В 2005 году из-за долгов в 1,6 миллиарда юаней Weili была приобретена группой Guangdong Dongling Kaiqin Group. Этот поворот, казалось, ознаменовал «закат» Weili. Но на самом деле это стало началом её трансформации.
Тихий выход на международный рынок: глобальная трансформация Weili
«Отечественные бренды не умирают, а живут ещё ярче». Путь возрождения стиральных машин Weili развернулся именно на этой вере.
После приобретения Weili начала масштабные реформы, особенно в области глобальной стратегии, сделав смелые шаги.
Она отказалась от производства кондиционеров, оптимизировала организационную структуру и, используя многолетние технологические наработки и ресурсы группы Guangdong Dongling Kaiqin Group, сосредоточилась на нише западной мелкой бытовой техники и вышла на международный рынок.
Затем Weili быстро развернулась, продвигая свою ключевую продукцию — стиральные машины, холодильники, микроволновые печи и другие бытовые приборы — на зарубежные рынки. Одновременно Weili начала ребрендинг, запустив новый международный бренд —Kumio.
Kumio — это имя, которое может быть незнакомо многим, но оно уже стало новой визитной карточкой Weili на мировом рынке, олицетворяя новое позиционирование Weili Electric в глобальном масштабе.
В отличие от традиционного имиджа Weili на внутреннем рынке, Kumio делает акцент на простом, современном и стильном дизайне продукции, одновременно лучше отвечая потребностям глобальных потребителей.Через Kumio Weili сосредоточилась на мелкой бытовой технике, особенно на линейке кухонных приборов, таких как небольшие льдогенераторы, мороженицы и т.д., которые особенно популярны на рынках Европы и Америки.
Что касается каналов выхода на международный рынок, Weili не стала полагаться исключительно на традиционные дистрибьюторские сети, а быстро открыла зарубежные рынки через Amazon. Всего через год после запуска бренда Kumio, благодаря инновационной продукции и дифференцированному позиционированию, он быстро достигпродаж в 4 миллиона долларов США.
Такой подход — прямой контакт с потребителями, снижение затрат на промежуточные звенья и возможность взаимодействовать с глобальными потребителями через социальные сети — помог Weili быстро повысить узнаваемость бренда.
Конечно, путь кросс-граничной электронной коммерции Weili не ограничивался простой опорой на платформы, а делал акцент на маркетинговом планировании бренда и точном использовании социальных сетей. Сегодня социальные сети стали ключевым каналом для глобального продвижения брендов, и Weili уловила эту тенденцию с поразительной точностью.
Сотрудничая с зарубежными инфлюенсерами и блогерами в соцсетях, Weili ещё больше расширила влияние бренда Kumio. На рынках США, Европы и Юго-Восточной АзииWeili, работая с местными знаменитостями, запустила рекламную кампанию, основанную на «гарантии качества», подчёркивая «высокую性价比» и «долговечность» своей продукции. Особенно среди молодёжи Kumio, благодаря современному внешнему виду и мощным функциям, быстро стала незаменимой мелкой бытовой техникой в доме.
Благодаря тщательно продуманным кампаниям в соцсетях, Weili также модернизировала имидж «старого отечественного бренда», успешно объединив свои традиционные ценности с современным образом кросс-граничной электронной коммерции, заставив зарубежных потребителей заново осознать, что этот китайский бренд не только «не обанкротился», но и очень «крут».
По статистике,доходы Weili от экспорта в 2021 году превысили 3,5 миллиарда юаней. За этим результатом стоит точное планирование в области инноваций продукции, каналов кросс-граничной электронной коммерции и маркетинга в соцсетях.
Постоянно оптимизируя продуктовые линейки, усиливая коммуникацию бренда и применяя гибкие рыночные стратегии, Weili успешно закрепилась на многих мировых рынках. Будь то развитые рынки Европы и Америки или развивающиеся рынки Юго-Восточной Азии и Латинской Америки, бренд Kumio привлёк значительное внимание и добился продаж.
Хотя на данный момент у бренда нет официальных аккаунтов на таких популярных зарубежных платформах, как TikTok и YouTube, благодаря сильным показателям на Amazon и других电商-платформах, популярность Kumio неуклонно растёт. Многие пользователи самостоятельно загружают обзоры и рекомендации на эти платформы, что ещё больше расширяет влияние бренда. По мере постепенного развёртывания стратегии бренда в соцсетях, глобальное присутствие Kumio, несомненно, достигнет новых прорывов.
От «старого отечественного бренда» до глобального имени
История выхода стиральных машин Weili на международный рынок — это классическая история трансформации бренда. От «короля стиральных машин» до новой звезды кросс-граничной электронной коммерции — успех Weili основан не только на высоком качестве продукции, но и на смелости выйти за рамки традиций и принять волну глобализации и цифровизации.
Сегодня Weili не только вышла на глобальный рынок через Kumio, но и накопила мощный эффект бренда в социальных сетях. Она доказала, как старый отечественный бренд может совершить блестящую трансформацию в новую эпоху, и предоставила другим традиционным брендам ценный опыт для их глобального пути.
А для тех пользователей, которые когда-то шутили о «банкротстве» Weili, они, возможно, не ожидали, что этот «старый отечественный бренд» тихо становится новой звездой на мировом рынке бытовой техники, принося качественную жизнь в большее количество домов.
