Задумывались ли вы когда-нибудь, что скромный аксессуар для фотоаппарата может вызвать ажиотаж на зарубежном рынке электронной коммерции?

Это история SmallRig — нишевого бренда из Шэньчжэня, который превратился из «незаметного героя» фотоаксессуаров в «крупного игрока» на мировом рынке.

Основанный всего 11 лет назад, бренд SmallRig не только успешно преодолел границы традиционного рынка фотооборудования, но и занял лидирующие позиции на мировом рынке фотоаксессуаров с годовым доходом более 1 миллиарда юаней и 45%-ным ростом в течение трех лет подряд.

Как бренду удалось этого добиться? Давайте вместе раскроем секрет его успеха.

Источник изображения: Photography

Стратегический переход с локального на международный уровень

SmallRig (斯莫格) была основана в 2013 году, штаб-квартира находится в Шэньчжэне. Изначально компания специализировалась на предоставлении высококачественных аксессуаров для фотоаппаратов фотографам и создателям контента.

С ростом глобального творческого бума бренд SmallRig нацелился на рынок фотооборудования, особенно на область профессиональных аксессуаров для камер. Благодаря постоянным инновациям и обратной связи с пользователями, бренд выпустил несколько знаковых продуктов, таких как расширительные рамки для камер «кроличья клетка» и кастомизированные аксессуары, которые полюбились зарубежным потребителям.

Расширительная рамка для камеры «кроличья клетка»  Источник: Интернет

На начальном этапе выхода на зарубежные рынки бренд SmallRig придерживался стратегии постепенного развертывания. Сначала бренд сосредоточился на более активных рынках Европы и Америки, постепенно накапливая репутацию и долю рынка за счет улучшения технологий продукта и пользовательского опыта, после чего начал расширяться на более широкие зарубежные рынки.

Чтобы соответствовать потребностям зарубежных потребителей, бренд внес интернациональные корректировки в дизайн продуктов и усилил взаимодействие с глобальными пользователями через зарубежные социальные сети и платформы электронной коммерции.

Источник: Официальный сайт бренда SmallRig

Эффективное использование социальных сетей и платформ электронной коммерции

В процессе выхода на зарубежные рынки бренд SmallRig проводил комплексное маркетинговое продвижение через различные социальные сети и платформы электронной коммерции. Ниже представлены стратегии и реализация бренда на нескольких основных платформах:

1. TikTok: рост за счет коротких видео

Будучи самой популярной платформой для коротких видео на сегодняшний день, TikTok предоставил SmallRig идеальное место для демонстрации продуктов и привлечения пользователей.

Бренд SmallRig создал на TikTok множество обучающих материалов по фото- и видеосъемке, обзоров продуктов и советов по использованию, что привлекло внимание большого количества фотолюбителей и создателей контента.

В настоящее время официальный аккаунт бренда SmallRig @smallrig.global набрал 861 000 подписчиков, а общее количество просмотров видео достигло 226 миллионов.

Аккаунт бренда SmallRig Источник: TikTok

Кроме того, бренд SmallRig сотрудничал с фотоблогерами и создателями влогов для рекламы, демонстрируя эффект от использования своих продуктов в реальных творческих сценариях. Такой реальный опыт использования и творческий процесс значительно повысили узнаваемость бренда.

Анализ данных также показывает, что объем продаж бренда на платформе TikTok составил около 393 000 долларов США (примерно 2,86 миллиона юаней), из которых продажи через инфлюенсеров составили 146 000 долларов США (примерно 1,062 миллиона юаней), что составляет более половины доли. Таким образом, продвижение через инфлюенсеров принесло бренду SmallRig хорошие результаты.

Источник: EchoTik

Например, инфлюенсер @chidsj, имеющий 403 000 подписчиков в TikTok, опубликовал видео об использовании Smallrig P96 Pro Video Light. Благодаря реалистичной симуляции сценария, это видео набрало 865 500 просмотров, что обеспечило хороший эффект экспозиции для продуктов бренда.

Источник: TikTok

Конечно, помимо сотрудничества с инфлюенсерами за платный трафик, бренд SmallRig поощрял больше пользователей делиться своими творческими видео с использованием продуктов бренда, запуская челленджи и пользовательский контент (UGC).

На сегодняшний день по хештегу #smallrig в TikTok накоплено 12 100 работ.

Источник: TikTok

2. Instagram: визуальное расширение

Instagram — это платформа, ориентированная на визуальный контент, что дает естественное преимущество для брендов фотооборудования. В настоящее время аккаунт бренда SmallRig на этой платформе набрал 397 000 подписчиков, большинство из которых — фотолюбители.

Аккаунт бренда SmallRig Источник: Instagram

В плане создания контента стратегия SmallRig в Instagram была сосредоточена на демонстрации эффекта продуктов, раскрывая суть продуктов через качественные работы.

Сотрудничество с этими платформами помогло бренду SmallRig создать относительно стабильную пользовательскую базу в сообществе зарубежных создателей и, используя влияние создателей, продвигать бренд среди большего числа потенциальных пользователей.

Источник: Instagram

3. Amazon: развертывание на глобальных платформах электронной коммерции

Помимо платформ социальных сетей, бренд SmallRig также провел широкое развертывание на глобальных платформах электронной коммерции, особенно на Amazon — ведущей мировой платформе трансграничной электронной коммерции.

Многонациональные сайты Amazon (например, США, Европа, Япония и др.) предоставили бренду SmallRig прямой канал для связи с глобальными потребителями. Благодаря развертыванию на сайтах нескольких стран, бренд успешно расширил свою долю на рынках Европы, Америки и Азии.

Страница бренда SmallRig Источник: Amazon

Во время мероприятия Prime Day 2024 продажи SmallRig на сайтах Amazon в США и Европе были особенно заметны. Продажи на сайте США выросли в 5,8 раза, а на европейском сайте — в 6,2 раза по сравнению с обычными показателями. Кроме того, 3 продукта SmallRig вошли в десятку лучших по продажам (Best Selling Top 10) в подкатегориях на сайте Amazon UK, а 7 продуктов — в десятку лучших по продажам в подкатегориях на сайте Amazon US.

Рейтинг Amazon Best Selling (показана только одна подкатегория) Источник: Amazon

Заключение

Успех бренда SmallRig заключается не только в качестве и инновационности продуктов, но и в его острой восприимчивости к рыночным тенденциям и глубоком понимании потребительских потребностей. Благодаря тесному сотрудничеству с сообществом создателей контента, а также точному маркетингу в социальных сетях и на платформах электронной коммерции, SmallRig уже занял свое место на мировом рынке фотоаксессуаров.

Для других брендов, стремящихся выйти на зарубежные рынки, история SmallRig предлагает достойный подражания план. Давайте с нетерпением ждать, когда больше китайских брендов засияют на мировой арене.