1383Если говорить о брендах-чудесах в обувной индустрии, тоCrocsобязательно должен быть упомянут.
Эти дырявые туфли, когда-то включенные журналом Time в список "50 худших изобретений мира", неожиданно стали фаворитами модников?!
Они не только привлекли бесчисленное количество поклонников,но и заработали 8,22 миллиона долларов благодаря креативному маркетингу.Какой секрет скрывается за этим возрождением бренда?
Источник: независимый сайт бренда Crocs
01
От худшего изобретения до модного символа
Бренд Crocs был основан в 2002 году. Изначально это были функциональные туфли для активного отдыха, изготовленные из смолы Croslite, легкие, водонепроницаемые и антибактериальные.
Сначала они мгновенно стали хитом на яхт-шоу благодаря своему уникальному дизайну,а рыночная стоимость бренда достигла 6 миллиардов долларов.Однако удача была недолгой. В 2008 годуCrocs понес огромные убытки из-за необдуманного расширения ассортимента, цена акций упала до 1 доллара, и бренд оказался на грани банкротства.
Но поворотный момент наступил в 2018 году. Благодаря точному позиционированию на рынке и гибкой маркетинговой стратегии Crocs добился стабильной прибыли. Особенно во время пандемии, когда спрос на удобную обувь резко возрос, бренд Crocs быстро поднялся истал синонимом глобального тренда "ленивой моды".
Источник: независимый сайт бренда Crocs
02
Многоплатформенное присутствие: переломный момент для бренда
Возрождение бренда Crocs отчасти связано с его маркетинговой стратегией на нескольких платформах.
На платформахTikTok, Instagram, YouTube, PinterestCrocs создает разнообразный контент для разных групп пользователей.
TikTok:Как ключевое поле битвы бренда, Crocs присоединился к платформе еще в 2019 году, публикуя привлекательные короткие видео, встраивая дырявые туфли в различные жизненные сценарии. На сегодняшний день официальный аккаунт имеет 2,5 миллиона подписчиков, а количество лайков на видео достигает 29,5 миллиона. Просмотры хэштега #crocs превысили 17,6 миллиарда, а количество соответствующих видео — более 750 900.
Состояние аккаунта бренда Crocs в TikTok
Instagram:Это "визитная карточка" Crocs. Бренд публикует стильные фотографии образов, привлекая внимание любителей моды. Яркие цвета и креативный визуальный дизайн делают Crocs обязательным атрибутом модников.
Состояние аккаунта бренда Crocs в Instagram
YouTube:На этой платформе Crocs публикует подробные видео с описанием продуктов и сценариями использования, помогая пользователям полностью понять характеристики продукта и углубить узнаваемость бренда.
Состояние аккаунта бренда Crocs на YouTube
Благодаря адаптированной контентной стратегии Crocs успешно охватил разнообразную аудиторию и повысил свое онлайн-влияние.
03
Расшифровка маркетинга Crocs в TikTok
В стратегии многоплатформенного присутствия TikTok, очевидно, сыграл ключевую роль в стимулировании резкого роста продаж бренда Crocs. Далее, следуйте за Tuke, чтобы глубже понять конкретные стратегии, стоящие за этим.
1. Акцент на контент-маркетинг UGC
Бренд Crocs прекрасно понимает, что основа TikTok — это креативность пользователей. Бренд запускает на платформе креативные хэштег-челленджи, такие как #ThousandDollarCrocs, привлекая пользователей загружать видео со своими образами, которые набрали 3,078 миллиарда просмотров. Благодаря контенту UGC бренд Crocs не только увеличил свою узнаваемость, но и стимулировал вовлеченность пользователей.
Источник изображения: TikTok
2. Сотрудничество с инфлюенсерами и знаменитостями
По данным Tuke, бренд Crocs установил связи с 8842 инфлюенсерами, которые опубликовали более 18 400 видео с продажами. Инфлюенсеры с помощью креативного контента превратили бренд Crocs в модный тренд, а их видео стали основным каналом продаж бренда.
Кроме того, бренд Crocs сотрудничает со знаменитостями, такими как Justin Bieber и Post Malone, используя их влияние на молодых потребителей для повышения привлекательности бренда.
Креативное короткое видео, созданное брендом Crocs совместно с Justin Bieber
3. Коллаборации с IP для повышения популярности
Бренд Crocs сотрудничает с брендами уличной моды и популярными аниме-IP, выпуская серию коллабораций, таких как Hello/Kitty, Naruto/Shippuden и SpongeBob/SquarePants. Эти совместные продукты не только привлекают потребителей из разных сфер интересов, но и успешно формируют молодой и модный имидж бренда.
Коллаборация бренда Crocs с Hello Kitty
04
Создание уникального пользовательского опыта через культуру DIY
Успех бренда Crocs также неразрывно связан с продвижением культуры DIY.
В 2006 году Crocs приобрел бренд аксессуаров Jibbitz, добавив удовольствие от кастомизации дырявых туфель. Сегодня потребители могут создавать индивидуальные дырявые туфли с помощью подвесок, цепочек и других аксессуаров в соответствии со своими эстетическими предпочтениями. Такой дизайн не только повышает интерес к продукту, но и сокращает эмоциональную дистанцию между брендом и потребителями.
Источник: независимый сайт бренда Crocs
05
Уроки успеха Crocs: как брендам "добывать золото" на зарубежных рынках?
На пути выхода на международные рынки Crocs на деле доказал:при правильной стратегии любой продукт может стать феноменальным хитом!
@Бренды, стремящиеся к успешному выходу на рынок, внимательно изучайте эти полезные стратегии~
▶ Глубокое понимание особенностей платформ: создавайте контент с учетом потребностей пользователей на разных платформах, чтобы повысить влияние бренда.
▶ Используйте контент UGC: поощряйте пользователей создавать контент, укрепляя доверие к бренду через реальный пользовательский опыт.
▶ Сотрудничайте с инфлюенсерами и знаменитостями: используйте эффект инфлюенсеров для охвата целевых потребителей и повышения проникновения продукта на рынок.
▶ Гибко используйте коллаборации с IP: сочетайте с модной культурой, постоянно обновляйте имидж бренда и привлекайте разнообразных потребителей.
Мы с нетерпением ждем, когда больше отечественных брендов смогут добиться полномасштабного прорыва на зарубежных рынках с помощью точных маркетинговых стратегий!
