«Курица с пивом — под первый снег, а под первый снег — "Первый снег".»

Каждый раз, когда зимой выпадает первый снег, многие вспоминают классическую песню «Первый снег».

Но задумывались ли вы, что вместо того, чтобы слушать её на повторе по ту сторону экрана, лучше взять гитару и сыграть её самому?

В последнее время обучение игре на музыкальных инструментах стало новым увлечением для многих. От офисных работников с гитарами в метро до новичков, делящихся своими занятиями в Xiaohongshu, музыка постепенно проникает в жизнь людей.

Популярные каверы. Источник: Xiaohongshu

За этой музыкальной волной стоит китайский бренд, который скромно, но прочно оставил след в сердцах меломанов по всему миру — это Donner (唐农).

Начав с небольшой компании в Гуанчжоу, специализирующейся на гитарных процессорах эффектов, и пройдя путь «от новичка до профи», Donner стал лидером отрасли с годовой выручкой более 1,5 миллиарда юаней. Благодаря качественным и удобным инструментам, он сделал музыку доступной. Без массированной рекламы, только за счёт надёжных продуктов и дизайна, он снизил порог входа в музыку и помог большему числу людей полюбить игру.

Сегодня мы поговорим об этом китайском бренде музыкальных инструментов, который прославился не хайпом, а настоящим мастерством.

Источник: Donner

Рождение бренда, основанное на любви к музыке

История Donner началась в 2012 году. В то время рынок музыкальных инструментов в Китае казался процветающим, но был негостеприимен для новичков. Высокие цены и сложное управление отпугивали многих, кто мечтал о музыке. Команда основателей Donner чутко уловила эту нишу и загорелась простой идеей — сделать музыку доступной, а процесс обучения игре на инструменте — более увлекательным.

Исходя из этой цели, Donner выпустил свой первый гитарный процессор эффектов. Благодаря стабильной производительности и доступной цене, продукт быстро завоевал признание на рынке, заняв прочное место среди множества международных брендов. Этот успех укрепил команду Donner в их убеждении: сосредоточение на потребностях новичков — это не просто заполнение рыночной ниши, но и направление развития бренда.

«Если продукт получит признание музыкальных энтузиастов по всему миру, вот это будет настоящий успех». Эта фраза стала девизом команды Donner. В 2015 году они сделали первый шаг к выходу на международный рынок, представив больше музыкальных инструментов — включая гитары, электронные барабаны, цифровые пианино и другие — зарубежным потребителям через международные电商платформы, такие как Amazon и eBay.

Официальный магазин Donner. Источник: Amazon & eBay

Что действительно выделило Donner, так это их острое чутьё на нишевые рынки. Например, учитывая, что в семьях Европы и Америки часто мало места, они выпустили серию компактных электронных барабанов с регулируемой громкостью. Столкнувшись с требовательностью японских пользователей к точности звука, они провели специальную оптимизацию системы настройки. За каждой такой корректировкой стояли масштабные исследования и поддержка отзывов пользователей, что позволило продуктам Donner найти своё место на разных рынках.

Сегодня продукция Donner продаётся более чем в 100 странах, причём основными рынками являются США, Германия и Япония. В этих странах Donner завоевал любовь новичков благодаря отличному соотношению цены и качества, а также привлёк внимание многих профессиональных музыкантов.

Источник: Donner

Мелодии онлайн: социальные сети как сцена

Помимо активной работы на традиционных电商платформах, Donner также нашёл свой ритм в социальных сетях.

В TikTok Donner привлёк около 473 700 подписчиков с помощью коротких видео, таких как «уроки музыки», «распаковка продуктов» и «истории пользователей».

Официальный аккаунт Donner. Источник: TikTok

Наиболее показательной стала тематическая акция #donnerartist, запущенная в сотрудничестве с несколькими музыкальными KOL, которая вызвала большой энтузиазм у любителей музыки и привела к резкому росту узнаваемости бренда.

Популярные каверы по хештегу #donnerartist. Источник: TikTok

В Instagram Donner больше ориентирован на создание сообщества пользовательского контента (UGC) и уже набрал 38 000 подписчиков. Бренд регулярно репостит видео с игрой пользователей, а также запускал онлайн-акцию «Лучший музыкальный момент», успешно объединив опыт использования продукта с эмоциями пользователей.

В настоящее время количество подписчиков Donner на глобальных социальных платформах превысило 2 миллиона, и многие из них активно «продвигают» бренд.

Главная страница и работы официального аккаунта Donner. Источник: Instagram

Ветер перемен на глобальном рынке музыкальных инструментов: как далеко сможет зайти Donner?

Согласно прогнозам Statista, объём мирового рынка музыкальных инструментов в 2024 году, как ожидается, достигнет 47 миллиардов долларов США, а в период с 2024 по 2029 год будет расти с высоким среднегодовым темпом в 7,35%. Для таких брендов, как Donner, это, несомненно, огромная возможность.

Но возможности всегда сопряжены с вызовами. Сталкиваясь с конкуренцией со стороны международных гигантов и преследованием со стороны отечественных коллег, Donner необходимо продолжать повышать качество продукции, одновременно вкладывая больше усилий в маркетинг и построение бренда. Однако, судя по их достижениям за последние несколько лет, Donner, очевидно, готов к следующему шагу глобальной экспансии.

Источник: Statista

Голос китайского бренда на мировой арене

Путь Donner на международный рынок не был громким, но он был уверенным и стабильным. С помощью своей продукции он ведёт диалог с любителями музыки, позволяя «Сделано в Китае» занять своё место на международной арене. Как один из многих брендов, выходящих на мировой рынок, Donner не просто экспортирует инструменты, но и демонстрирует миру возможности китайских товаров.

На мировой сцене будущего у таких брендов, как Donner, есть огромный нераскрытый потенциал. Его история напоминает нам, что выход на зарубежные рынки — это не мгновенный процесс, а последовательное продвижение каждого шага. Для китайских брендов этот путь только начинается, но перспективы многообещающие.