В США рынок товаров для здоровья очень велик.

С ростом осведомленности о здоровье все больше американских потребителей готовы покупать добавки для восполнения питательных веществ и улучшения самочувствия.

Ранее Tuke уже делился успешными брендами товаров для здоровья, такими как Goli Nutrition, Neuro, GuruNanda и другими, а сегодня речь пойдет о Rosabella.

В ноябре бренд Rosabella через TikTok-магазин @Rosabella Supps добился впечатляющих результатов: месячные продажи выросли на 3952%, достигнув 135 100 единиц, а месячная выручка составила 2,9 миллиона долларов, что эквивалентно примерно 21 163 600 юаням.

Источник: Didadog

По данным Tuke, для расширения узнаваемости бренда и продукции Rosabella активно развивалась в TikTok.

--Создание нескольких аккаунтов в TikTok

Создание нескольких аккаунтов на одной платформе — стандартная практика для многих брендов, и Rosabella не исключение. Однако стоит отметить, что у бренда уникальный подход: многие выбирают несколько официальных аккаунтов, но Rosabella пошла другим путем, привлекая инфлюенсеров для продвижения продукции. По аватарке аккаунта bigfamilyRosabella видно, что он специализируется на контенте о Rosabella, что помогает точно отбирать целевую аудиторию.

Этот аккаунт сейчас имеет 17 900 подписчиков в TikTok и является одним из наиболее успешных, созданных Rosabella (как показано на изображении).

Источник: TikTok

--Простой и прямой стиль контента

9 февраля этого года аккаунт bigfamilyRosabella опубликовал первое видео, и с тех пор регулярно обновлялся; последнее видео вышло 5 дней назад.

Контент аккаунта несложен: в основном два инфлюенсера делятся личным опытом после употребления продуктов Rosabella.

По стилю он очень приземленный, можно сказать «простой», что резко контрастирует с роскошными презентациями и производственными эффектами, популярными в Китае.

Что касается техники создания, то ее практически нет, поэтому легко заметить, что стиль видео в TikTok в США сильно отличается от китайского, тяготея к простоте и прямоте, причем чем проще, тем лучше. На это стоит обратить особое внимание.

Скриншот аккаунта bigfamilyRosabella в TikTok

--Сотрудничество с инфлюенсерами TikTok

Помимо ведения собственного аккаунта, Rosabella привлекла многих инфлюенсеров TikTok для продвижения своей продукции. Поиск по ключевым словам «Rosabella» или «MORINGA» в TikTok показывает множество инфлюенсеров, рекламирующих этот продукт.

 

Результаты поиска по запросу «MORINGA» в TikTok

--Создание собственного сайта

TikTok — лишь часть стратегии Rosabella; бренд также создал собственный независимый сайт.

На сайте вверху есть раздел магазина, и заинтересованные пользователи могут перейти по ссылке для покупки, что способствует конверсии.

Кроме того, Rosabella выделила заметный блок внизу сайта с яркой гарантией возврата, что усиливает доверие потребителей и делает покупку более спокойной.

Источник: Сайт Rosabella

--Многоканальные продажи

Помимо продаж в TikTok-магазине и на собственном сайте, Rosabella также представлена на зарубежных платформах, таких как eBay, Lazada и Amazon.

Преимущество этого подхода — расширение каналов сбыта, позволяющее потребителям, привыкшим к другим платформам, легко приобретать их товары.

Ниже представлены детали товаров Rosabella на eBay, Lazada и Amazon.

eBay

Источник: eBay

Lazada

Источник: Lazada

Amazon

Источник: Amazon

На этом разбор кейса бренда Rosabella от Tuke подходит к концу.

В целом, выход на зарубежные рынки не так сложен, как кажется: при правильном подходе быстрое создание аккаунта, набор подписчиков и получение заказов вполне достижимы. Что вы думаете?