Знаете ли вы? Мировой рынок шелка переживает настоящий «бум»!

По данным FutureMarketInsights, к 2024 году стоимость мирового рынка шелка достигнет 20 миллиардов долларов, а к 2034 году, как ожидается, взлетит до 44,6 миллиарда долларов.

Говоря о шелке, многие до сих пор представляют его как «роскошный» стереотип, но сегодня шелк входит в жизнь в совершенно новом качестве. От шелковых наволочек до удобных пижам и легких ночных чепчиков — он перестал быть предметом роскоши и стал выбором все большего числа людей, ценящих качество.

Среди них нельзя не упомянуть одно имя — Lilysilk. Этот китайский бренд не только возродил популярность шелка, но и завоевал миллионы поклонников в более чем 150 странах мира.

От традиционного культурного символа до модного аксессуара — как Lilysilk удалось изменить образ «китайского шелка»? Сегодня мы раскроем секрет его успеха!

Источник изображения: Google

Начав с Франции, как Lilysilk одержала «первую победу в шелковой битве»?

В 2009 году основательница Lilysilk, Лили, уже имела многолетний опыт работы во французской шелковой индустрии.

Она заметила, что высококачественные шелковые изделия на международном рынке часто имеют завышенные цены, а у многих потребителей образ китайского шелка ассоциируется лишь с этапом OEM-производства. Это натолкнуло ее на смелую идею: почему бы не предложить качественный китайский шелк миру по более доступной цене?

С этой целью в 2010 году Лили вместе со своим мужем Майком основала Lilysilk, сосредоточившись на шелковой одежде и товарах для дома. Первой страной для бренда была выбрана Франция — родина роскоши и моды, где шелковые изделия пользуются высоким спросом.

Однако, в отличие от традиционных люксовых брендов, Lilysilk сделала ставку на высокое соотношение цены и качества, выпустив серию шелковых наволочек и постельных принадлежностей. Эти изделия сохраняли высокое качество материалов, но благодаря разумному ценообразованию удовлетворяли потребности большего числа покупателей, что позволило Lilysilk постепенно закрепиться на конкурентном рынке.

Успех на французском рынке открыл Lilysilk двери в мир. Затем бренд ускорил экспансию, расширив бизнес на Великобританию, Германию и другие страны через сторонние платформы электронной коммерции, такие как Amazon и eBay. Lilysilk не просто копировала модель французского рынка, а постепенно расширяла ассортимент с учетом потребительских привычек разных регионов, добавляя пижамы, ночные чепчики и другие товары для дома, чтобы удовлетворить разнообразные потребности. Эта стратегия, ориентированная на локальные рынки, позволила Lilysilk успешно закрепиться на многих рынках мира.

Источник изображения: Google

От собственного сайта до глобального охвата: как расширяется влияние китайского шелка?

Помимо использования таких платформ электронной коммерции, как Amazon, eBay и AliExpress, Lilysilk также доносит китайский шелк до большего числа потребителей через собственный независимый сайт. Известно, что Lilysilk имеет 14 официальных сайтов в Великобритании, Германии, Франции, Италии и других странах, и неоднократно получала рекомендации от таких известных международных изданий, как SWEET, VOGUE и ELLE.

Источник изображения: Независимый сайт Lilysilk

Сегодня независимый сайт Lilysilk стал основным каналом продаж, на который приходится более 60% общего дохода бренда. Показатели трафика сайта также впечатляют: по состоянию на декабрь 2024 года среднемесячное количество посещений достигло 1,275 миллиона, а за последние три месяца — даже 3,827 миллиона, что значительно превосходит многие бренды в той же нише.

Источник изображения: Similarweb

Многоканальное взаимодействие: привлечение трафика и создание репутации

С точки зрения источников трафика, основной трафик Lilysilk составляют прямые заходы — 44,16%, за ними следуют социальные сети (20,21%) и органический трафик (16,88%). Такое разнообразие источников трафика обусловлено глубокой работой бренда на нескольких каналах, особенно успешной стратегией в социальных сетях и сотрудничестве с инфлюенсерами, что обеспечивает постоянный органический трафик.

Источник изображения: Similarweb

Стратегия в TikTok: демонстрация красоты шелка в разных сценариях

Будучи популярной во всем мире платформой для коротких видео, TikTok предоставляет Lilysilk важный канал для демонстрации продукции и привлечения молодых потребителей. Публикуя на своем аккаунте в TikTok видео с повседневными образами, бренд интегрирует шелковую одежду в бытовые сцены, демонстрируя ее комфорт и элегантность, что привлекло 24,9 тысячи подписчиков, среди которых много целевой аудитории.

Источник изображения: TikTok

Кроме того, Lilysilk сотрудничает с модными инфлюенсерами в TikTok, используя их креативность и влияние для точного продвижения бренда среди целевой аудитории. Эти инфлюенсеры обычно делятся в коротких видео советами по стилю, особенностями материалов и пользовательским опытом, позволяя потребителям наглядно оценить качество и дизайн продукции, что хорошо стимулирует желание зрителей совершить покупку.

Источник изображения: TikTok

Матрица социальных сетей: всесторонняя демонстрация преимуществ продукта

Помимо TikTok, заслуживает внимания и стратегия Lilysilk на других платформах социальных сетей.

В Instagram у Lilysilk 1,09 миллиона подписчиков. Бренд публикует видео с моделями и контент о новинках, сочетая эффект от ношения шелковой одежды, детали текстуры и сценарии повседневного использования, представляя элегантность и практичность шелковых изделий с разных сторон.

Источник изображения: Instagram

На YouTube у Lilysilk 33,6 тысячи подписчиков. Контент-стратегия в основном включает обзоры и распаковки, а также обучающие видео, созданные в сотрудничестве с инфлюенсерами, которые подробно демонстрируют материалы и опыт ношения одежды, предоставляя потребителям больше информации для принятия решений.

Источник изображения: YouTube

Контент на этих платформах демонстрирует преимущества продукции Lilysilk с разных сторон — подчеркивая как высокое качество самого шелка, так и его практическую ценность в повседневной жизни, что помогает потребителям легче понять особенности продукта и установить эмоциональную связь с брендом.

Поддержка знаменитостей: повышение международной узнаваемости

Кроме того, Lilysilk получила любовь и поддержку многих зарубежных знаменитостей.

Например, Нина Добрев из «Дневников вампира», Мелисса Раух из «Теории большого взрыва» и обладательница премии «Грэмми» Меган Трейнор появлялись перед камерами в шелковых нарядах Lilysilk. Особенно ярким моментом стал клип на песню «My Kind of Present», где Меган Трейнор была одета в шелковый халат и пижамный комплект Lilysilk, что привлекло к бренду еще больше внимания.

Меган Трейнор в пижамном комплекте Lilysilk в клипе Источник изображения: YouTube

Китайский шелк выходит на мировую арену: будущее уже наступило

От древнего Шелкового пути до современной цифровой эпохи китайские бренды выходят на глобальный уровень в новом качестве.

Такие национальные бренды, как Lilysilk, переосмысливают традиции через инновации, завоевывают репутацию качеством и превращают китайский шелк из «холодного» культурного символа в часть современной жизни. Их успех демонстрирует не только стойкость и инновационность национальных брендов, но и доказывает, что традиционное мастерство по-прежнему имеет безграничные возможности на современном рынке.

Путь китайских брендов на международные рынки, возможно, не всегда гладок, но каждая смелая попытка выйти за рамки открывает новые возможности и перспективы для «национальных товаров»!