2499Всё ещё думаете, что 3D-принтеры — это игрушки для гиков? На самом деле они уже давно стали повседневным инструментом. Теперь вы можете напечатать уникальную вазу, индивидуальный плафон для лампы или даже некоторые детали для автомобиля.
А ключевым драйвером этого стал китайский бренд, стартовавший в Шэньчжэне — Creality.
Из небольшого офиса до глобальных поставок более 5,5 миллионов устройств — бренд Creality менее чем за 10 лет превратил потребительские 3D-принтеры из «игрушек для гиков» в «практичный инструмент».
Источник изображения: Интернет
От команды из 4 человек до невидимого лидера отрасли
История бренда Creality началась в 2014 году в Шэньчжэне. Тогда четверо молодых людей встретились на выставке 3D-печати и обнаружили, что рынок потребительских 3D-принтеров практически пуст. Они решили начать бизнес с 300 000 юаней.
Первоначальные условия были довольно скромными — офис площадью 20 квадратных метров и оборотный капитал на кредитной карте. Однако всего через год они выпустили свою первую готовую модель CR-i3. Этот продукт не только снизил порог входа, но и благодаря высокому соотношению цены и качества добился «успешного старта» на рынке Гонконга. Последующие серии CR-10 и Ender постепенно закрепили их позиции на мировом рынке потребительских 3D-принтеров.
Продукт бренда Creality CR-10 SE Источник изображения: Интернет
Как стратегия высокой ценовой эффективности помогла прорваться?
Потребительские 3D-принтеры считались «нишевым продуктом» из-за технологического порога и цены. Прорыв бренда Creality заключался в фокусе на двух аспектах: цена и опыт.
До выхода CR-10 большинство 3D-принтеров на рынке стоили тысячи долларов, а CR-10 предлагался всего за 600 долларов. Благодаря этой стратегии «доступная цена и высокая производительность» бренд Creality быстро вышел на рынки Европы и США.
Кроме того, они постоянно улучшали пользовательский опыт. Например, запустили глобальную платформу для создателей Creality Cloud, позволяющую пользователям легко делиться дизайнами. Эти шаги помогли им выйти за пределы «круга гиков» и привлечь внимание обычных потребителей.
Платформа для создателей Creality Cloud
Многоканальный выход на международный рынок: социальные сети, электронная коммерция и собственный сайт — «три стрелы, выпущенные одновременно»
Чтобы закрепиться за рубежом, помимо ценового преимущества, ключевым фактором являются каналы и продвижение. Бренд Creality объединил три основных канала выхода на международный рынок — социальные сети, торговые площадки и собственный сайт, используя системный подход для успешного охвата различных групп пользователей.
Бренд Creality получил значительное внимание в социальных сетях, особенно в TikTok. Официальный аккаунт бренда @Crealityofficial набрал в TikTok 2 031 800 подписчиков, а общее количество просмотров достигло 43 813 600.
Данные аккаунта Creality в TikTok Источник: Tabcut
Хотя аудитория этой платформы в основном молодая, публикация креативных проектов пользователей и реальных сценариев использования помогла привлечь множество потенциальных клиентов. Хештег бренда в TikTok #creality уже насчитывает 103 100 публикаций, что обеспечило бренду хороший охват.
Хештег #creality в TikTok Источник: TikTok
Помимо социальных сетей, торговые площадки также являются важным направлением для Creality, особенно Amazon в Северной Америке.
Ежемесячный объём продаж их фирменного магазина достигает 5 миллионов долларов США (около 36 миллионов юаней), и они добились значительных результатов продаж в такие важные промо-периоды, как Чёрная пятница и Киберпонедельник.
В декабре 2023 года ежемесячные продажи принтера Ender 3 V3 SE составили 2567 единиц, а выручка достигла 560 000 долларов США (около 4 миллионов юаней), что позволило прочно занять лидирующие позиции на рынке. Прогнозируемые продажи этой модели в декабре текущего года стабилизировались на уровне 2018 единиц.
Данные о продажах Creality Ender 3 V3 SE на Amazon Источник: amzchart
Что касается собственного сайта, бренд Creality применил более тонкий подход к локальной работе.
Они демонстрируют имидж бренда через глобальный сайт, одновременно создавая локальные сайты для таких рынков, как США и Европа, с фокусом на прямые продажи. Всего за 5 месяцев собственный сайт Creality превысил 1 миллион посещений, а общий объём транзакций превысил 20 миллионов юаней. В настоящее время среднемесячный трафик сайта стабильно превышает 2 миллиона. Согласно данным сторонних сервисов, прямой трафик составляет 41,38% от общего объёма, органический поиск — 36,84%, реферальный трафик и трафик из соцсетей — 8,31% и 3,72% соответственно, что подчёркивает синергетический эффект социальных сетей и партнёрского продвижения.
Источник изображения: Интернет
От социальных сетей до электронной коммерции и собственного сайта — бренд Creality проложил себе путь на международный рынок с помощью комплексной системы каналов.
В заключение: соединяя мир с помощью технологий
История бренда Creality — это отражение выхода китайских брендов на международный рынок. От маленькой мечты четырёх молодых людей до глобальной компании с годовым доходом более 1 миллиарда юаней — они соединили мир с помощью 3D-принтеров. Продукты с высоким соотношением цены и качества, надёжная структура каналов и постоянные инновации в экосистеме позволили им выделиться на конкурентном мировом рынке.
Оглядываясь назад, можно сказать, что путь на международный рынок — это не просто «продать». Как выбрать каналы? Как привлечь пользователей? Это неизбежные вопросы для любого бренда, выходящего на международный рынок. А опыт Creality показывает нам: если направление выбрано верно, кто сказал, что следующим китайским брендом, покорившим мир, не можете стать вы?
