Говоря о лампах для маникюра, многие первым делом думают: «Ну, мелочь, сколько на этом заработаешь?»

Но вы, возможно, не знаете, что в Шэньчжэне есть бренд под названием SUNUV, который продаёт 4 миллиона ламп в год и занимает 40% мирового рынка.

Услышав это, вы, наверное, тоже хотите спросить: как один продукт может стать «бизнесом на кончиках пальцев»?

Сегодня мы разберём секреты его выхода на международный рынок.

Источник: интернет

Уловив нишевую боль, можно покорить большой рынок

Цель бренда SUNUV на самом деле проста: делать только лампы для маникюра и делать их идеально.

Для большинства людей лампа для маникюра — это, возможно, периферийный продукт, но для тех, кто следит за красотой, это «спасательный круг». Без неё гель-лак не высыхает, возникают проблемы с усадкой и отслаиванием.

Кроме того, мало кто знает, что на начальном этапе (в 2010 году) бренд SUNUV был небольшим предприятием, занимавшимся OEM-производством для китайских маникюрных брендов. Но к 2016 году он начал самостоятельно управлять брендом и сосредоточился на зарубежных рынках. В результате, с одним продуктом он занял 40% мирового рынка, ежегодно отгружая до 4 миллионов ламп, прочно заняв позицию «лидера в мире ламп для маникюра».

В чём секрет? Понять боль пользователя и решить её!

Многие лампы для маникюра на рынке вызывают жжение при использовании и даже затемняют ногти и кожу. SUNUV решил эту проблему, выпустив «безболезненный режим», что значительно улучшило пользовательский опыт. Кроме того, он разработал различные стандарты вилок, чтобы удовлетворить потребности пользователей в разных странах и регионах. Такое внимание к деталям завоевало расположение потребителей.

Источник: официальный сайт бренда SUNUV

Электронная коммерция + соцсети: двойной удар

Ещё один секрет успеха бренда SUNUV заключается в его маркетинговой стратегии — он умеет и «продавать товар», и «рассказывать истории». В процессе выхода на международный рынок он умело сочетал широкий охват платформ электронной коммерции с высокой эффективностью распространения в социальных сетях, создав маркетинговый комплекс, сочетающий эффективность и эмоциональную связь.

Что касается платформ электронной коммерции, бренд SUNUV полностью представлен на таких трансграничных площадках, как Amazon, AliExpress и eBay. Только на Amazon он занимает 60% рынка ламп для маникюра, а многие его продукты постоянно находятся на вершине рейтингов.

Множество продуктов в списке бестселлеров Amazon. Источник: Amazon

Кроме того, бренд открыл зарубежный независимый сайт, привлекая органический трафик за счёт SEO-оптимизации. Данные показывают, что ежемесячный трафик независимого сайта составляет всего 25 000, но доля органического трафика достигает 70%. Среди популярных поисковых запросов до 94% слов напрямую связаны с брендом «SUNUV», что свидетельствует о высоком интересе и признании бренда потребителями.

Источник: зарубежный независимый сайт бренда SUNUV

Если платформы электронной коммерции — это основное поле боя для SUNUV в привлечении потребителей, то для сближения с молодым поколением социальные сети — обязательная арена.

Бренд SUNUV отлично умеет «сеять» интерес на таких платформах, как TikTok, публикуя обучающие видео по DIY-маникюру, советы по использованию продуктов и информацию о скидках. Это не только привлекло большую аудиторию, но и напрямую стимулировало рост продаж.

В настоящее время официальный аккаунт бренда SUNUV в TikTok насчитывает 22 400 подписчиков, а общее количество просмотров видео достигло 12 162 100 раз, что является неплохим показателем для такого размера аудитории.

Источник: TikTok

Нишевая ниша: миллиардные возможности на рынке маникюра

Конечно, быстрый рост бренда SUNUV на мировом рынке обусловлен не только отличной рекламой и маркетингом, но и точным пониманием такой нишевой категории, как лампы для маникюра.

Согласно статистике, в 2024 году объём мирового рынка маникюра, как ожидается, достигнет 12,46 миллиарда долларов США, а объём рынка инструментов для маникюра в 2023 году уже составил 21,09 миллиарда долларов США и будет продолжать расти со среднегодовым темпом 4,8%.

Бренд SUNUV чутко уловил эту тенденцию и сосредоточился на болях пользователей и реальных потребностях в лампах для маникюра. Это не только позволило бренду прочно занять лидирующие позиции в нишевой категории, но и доказало, что потенциал нишевых рынков не уступает массовым.

Источник: Statista

Сосредоточенность ведёт к профессионализму, профессионализм создаёт бренд

История бренда SUNUV показывает нам, что углубление в нишевый рынок — это не ограничение, а усилитель возможностей. На основе полного понимания потребностей пользователей, в сочетании с инновационными продуктами и эффективными маркетинговыми стратегиями, даже, казалось бы, нишевые продукты могут занять своё место на международном рынке.

Возможно, в будущем на более широком потребительском рынке появится ещё больше китайских брендов, подобных SUNUV, которые с помощью одной лампы, одной бутылки воды или даже одного гвоздя смогут преодолеть географические и культурные границы и войти в жизнь зарубежных потребителей. Это не только демонстрация силы китайского производства, но и безграничные возможности для выхода брендов на международный рынок.

Итак, кто станет следующим SUNUV?