Недавно Tuke обнаружил на ежедневном рейтинге TikTok Shop в США бренд вяленого мяса под названиемEl Ranchito Jerky.

Этот бренд сежедневным объемом продаж в 70 200 долларов США (около 510 000 юаней) и дневным ростом в 591%ворвался на четвертое место в общем ежедневном рейтинге и занял первое место в категории продуктов питания и напитков!

С точки зрения самого продукта, вяленое мясо, казалось бы, не является категорией, которая легко может «выйти за рамки», поэтому такой результат действительно необычен.

Сегодня давайте подробно «разберем» операционную стратегию бренда El Ranchito Jerky.

Первое место в ежедневном рейтинге категории продуктов питания и напитков Источник: Didagog

Семейный бренд, начинавший с маленькой местной мастерской

История бренда El Ranchito Jerky пропитана духом «восхождения с низов». В начале своего основания это предприятие было небольшой семейной мастерской в Нью-Мексико, специализирующейся на изготовлении традиционного вяленого мяса ручной работы. Бренд сделал ставку на высококачественную говядину и уникальные вкусовые приправы, что позволило ему быстро завоевать местный рынок.

Однако в условиях растущей конкуренции на рынке полагаться только на местные офлайн-продажи явно недостаточно для долгосрочного развития бренда.

Примерно в 2020 году, с полным расцветом онлайн-потребления, этот бренд начал пытаться расширить свое влияние, используя социальные платформы, такие как TikTok.

Источник: Официальный сайт бренда El Ranchito Jerky

Короткие видео меняют восприятие бренда

Видеоконтент бренда El Ranchito Jerky в TikTok отличается легкостью и увлекательностью, охватывая процесс приготовления вяленого мяса, дегустацию и отзывы пользователей.

Такой реалистичный и доступный стиль делает впечатление потребителей о бренде более глубоким, особенно на платформе TikTok, где преобладают молодые пользователи, легкий контент легче привлекает внимание и получает лайки.

В настоящее время аккаунт бренда El Ranchito Jerky в TikTok @elranchitojerky имеет 106 400 подписчиков, а общее количество лайков составляет 774 900.

Состояние аккаунта TikTok @elranchitojerky Источник: TikTok

Согласно статистике сторонних платформ данных,общее количество просмотров этого аккаунта составляет 16 245 400, а среднее количество просмотров за последние 30 дней достигло 22 300, общая тенденция продолжает стабильно расти. Такая высокая экспозиция заложила прочную основу для узнаваемости бренда среди потребителей.

Данные аккаунта TikTok Источник: Tabcut

Магазин TikTok: ключ к превращению трафика в продажи

Если аккаунт TikTok является витриной бренда, то TikTok Shop — это конечная точка монетизации трафика. Бренд El Ranchito Jerky хорошо понимает эту логику, и в управлении своим магазином TikTok у него также есть много сильных сторон.

Согласно данным, полученным Tuke из сторонних источников,общий объем продаж (GMV) магазина TikTok бренда El Ranchito Jerky составляет 2 910 000 долларов США (около 21 320 000 юаней), а предполагаемый объем продаж за последние 30 дней — 385 500 долларов США (около 2 820 000 юаней). Эти данные не только демонстрируют огромный потенциал TikTok Shop, но и подтверждают способность бренда конвертировать продажи.

Данные бренда в TikTok Shop Источник: echotik

Успех магазина TikTok невозможен без поддержки прямых эфиров. Данные показывают, что количество связанных прямых эфиров бренда El Ranchito Jerky достигло 996, а за последние 30 дней было проведено 35 прямых эфиров. Такая высокая частота прямых эфиров не только предоставляет потребителям возможность наглядно ознакомиться с продуктом, но и снимает сомнения в покупке через интерактивное общение в реальном времени.

Данные бренда в TikTok Shop Источник: Tabcut

Конечно, помимо трафика от собственного аккаунта, бренд El Ranchito Jerky также не может обойтись без продвижения через инфлюенсеров. Из данных видно, что 56,09% общего объема продаж бренда приходится на маркетинг через инфлюенсеров.

Источник: echotik

Кроме того, бренд El Ranchito Jerky очень тщательно подходит к ассортименту товаров в магазине и маркетинговым акциям. В настоящее время в магазине представлено 38 товаров, многие из которых являются новинками, выпущенными с учетом потребностей пользователей и рыночного спроса. Ценовой диапазон варьируется от 5,99 до 49,99 долларов США, средняя цена составляет 15,82 доллара США. Цены доступны и соответствуют уровню массового потребления.

Первое место в ежедневном рейтинге категории продуктов питания и напитков Источник: Didagog

Заключение

Успех бренда El Ranchito Jerky обусловлен не только его выдающимися показателями в контенте и магазине, но и органичной связью между ними. Успех этой модели также дал многим брендам понимание: платформы коротких видео — это не просто витрина, а полноценная бизнес-цепочка.

Для брендов, независимо от их размера, глубокая интеграция контента и продаж — это тенденция, которую нельзя игнорировать в будущем. Продукты любой категории могут быть замечены, запомнены и полюблены большим количеством людей при правильном подходе.