Недавно Tuke заметил, что небольшой магазин нишевых косметических средств для ухода за кожей и макияжа стал невероятно популярным в TikTok в США, стремительно набирая обороты!

За последние 30 дней было продано 108 900 единиц товара, а выручка достигла 3,3 миллиона долларов США (около 24,19 миллиона юаней), что позволило занять 6-е место в рейтинге продаж!

Это —Tarte Cosmetics, магазин бренда на TikTok.

Как же этому бренду это удалось? Сегодня Tuke вместе с вами подробно разберется.

Источник: EchoTik

Здоровье + экологичность: в ногу с потребностями молодежи

Современная молодежь, особенно поколение Z, уделяет здоровью и экологии гораздо больше внимания, чем когда-либо.

Бренд Tarte Cosmetics добавляет в свою продукциюнатуральные растительные масла, эфирные масла, витаминыи другие полезные для кожи ингредиенты,а также отказывается от любых испытаний на животных. Эти действия делают бренд более созвучным ценностям современных потребителей и позволяют ему выделиться на высококонкурентном рынке косметики.

Кроме того, Tarte Cosmetics выпустил несколько продуктов, сочетающих в себе уход за кожей и макияж, например, тональный крем, который одновременно маскирует недостатки и питает кожу. Эта «хитрость» напрямую нацелена на молодых людей в возрасте от 18 до 35 лет, которые ценят красоту и эффективность, побуждая их делать заказы в магазине на TikTok.

Источник: независимый сайт бренда Tarte Cosmetics

3,3 миллиона долларов за 30 дней

Говоря о взрывном успехе Tarte Cosmetics, нельзя не упомянуть поддержку магазина на TikTok.

Tuke выяснил, что в настоящее время в магазине Tarte Cosmetics на TikTok продается 97 товаров, охватывающих такие категории, как румяна, консилеры и тональные кремы. Самая низкая цена составляет всего 8 долларов, самая высокая — 202 доллара, а средняя цена товара — около 32,57 доллара,что удовлетворяет как начинающих пользователей, так и привлекает потребителей премиум-сегмента.

Источник: независимый сайт бренда Tarte Cosmetics

Благодаря такой всесторонней и точной стратегии, продажи магазина за последние 30 дней резко выросли: объем продаж достиг 108 900 единиц, а выручка — 3,3 миллиона долларов США, что эквивалентно примерно 24,19 миллиона юаней.

В долгосрочной перспективе общий объем продаж магазина впечатляет еще больше: он превысил 2,5 миллиона единиц, а предполагаемая общая выручка достигла 73,2 миллиона долларов США, что составляет около 530 миллионов юаней!

Конечно, в достижении этого результатапродвижение через инфлюенсеров сыграло важную и незаменимую роль.

Источник: EchoTik

Продвижение через инфлюенсеров: секретное оружие стремительных продаж

Бренд Tarte Cosmetics прекрасно понимает, что для популярности и заметности на платформе TikTok продвижение через инфлюенсеров является ключевым моментом, которого нельзя избежать.

Поэтому бренд сотрудничает с 53 600 инфлюенсерами. Эти инфлюенсеры не только наглядно демонстрируют эффект от использования продуктов в коротких видео, но и активно взаимодействуют со зрителями во время прямых эфиров, эффективно способствуя конверсии товаров.

▶ Посевной маркетинг через короткие видео: контент + частота, двойная привлекательность

Кроме того, Tarte Cosmetics уделяет большое внимание продажам через короткие видео. Совместно с партнерами-инфлюенсерами было опубликовано в общей сложности 111 900 промо-видео. За последние 30 дней в среднем 24 000 инфлюенсеров ежедневно продвигали бренд с помощью коротких видео.

Источник: EchoTik

Причем их стратегия в основном сосредоточена на инфлюенсерах с небольшой аудиторией. Эти инфлюенсеры, с числом подписчиков от нескольких тысяч до нескольких сотен тысяч, хоть и не являются «топовыми», но имеют очень тесные и доверительные отношения со своей аудиторией, что делает продвижение более эффективным и естественным. Содержание видео максимально приближено к жизненным ситуациям, например, быстрая маскировка недостатков перед работой или спасение макияжа перед вечеринкой, что вызывает у зрителей сильное чувство сопричастности.

Кроме того, высокая частота обновлений и появление большого количества промо-видео за короткий срок также помогают бренду быстро закрепиться в сознании пользователей.

Эффект от посевного маркетинга через короткие видео также весьма неплох. Например, одно промо-видео инфлюенсера @Alle Brean привело к продажам в 52 400 единиц, а выручка достигла 1,92 миллиона долларов США (около 14,07 миллиона юаней).

В этом видео она демонстрирует многофункциональность новой губной помады, которую можно использовать не только как помаду для придания цвета губам, но и как жидкие тени для век, помогая пользователям узнать о различных способах применения продукта и быстро завоевывая сердца потребителей. Такой приближенный к жизни метод продвижения сокращает дистанцию между пользователем и продуктом, значительно повышая коэффициент конверсии.

Источник: EchoTik (вверху) TikTok (внизу)

▶ Прямые эфиры с продажами: помощь в достижении новых высот

Прямые эфиры с продажами — еще один важный двигатель продаж бренда Tarte Cosmetics.

Общее количество прямых эфиров бренда достигло 22 900, только за последние 30 дней было проведено 1500 эфиров, а количество инфлюенсеров, ежедневно проводящих прямые эфиры с продвижением, стабильно держится на уровне около 4000 человек.

Во время прямых эфиров инфлюенсеры терпеливо объясняют техники использования средств по уходу за кожей и макияжа, а также в реальном времени отвечают на вопросы пользователей. Такое взаимодействие создает у пользователей ощущение «диалога» с брендом, что неосознанно повышает чувство близости и доверия.

Источник: EchoTik

Особого внимания заслуживает прямой эфир от 25 октября 2024 года. Инфлюенсер @justlistentojoe за 2 часа 12 минут продал 186 800 единиц товара, а выручка составила 6,64 миллиона долларов США (около 48,67 миллиона юаней). Этот прямой эфир не только продемонстрировал привлекательность продукта, но и с помощью эффективного взаимодействия превратил зрителей в покупателей, превзойдя все ожидания.

Источник: EchoTik

Заключение

Таким образом, можно сделать вывод, что успех бренда Tarte Cosmetics не случаен. От экологичной и здоровой позиционирования бренда до замкнутой операционной модели магазина на TikTok и использования продвижения через инфлюенсеров для посевного маркетинга в коротких видео и прямых эфиров — каждый шаг заложил прочную основу для взрывного роста продаж и репутации бренда.

Если вы размышляете о том, как вывести свой бренд на международный рынок, то в успешном кейсе Tarte Cosmetics вы обязательно найдете множество идей и вдохновения.