2142Знаете ли выбренд BoomBoom?
Этот бренд на американском рынке товаров для ухода изначально был «маленьким невидимкой», а продавал он вещь проще некуда — назальный стик для бодрости. За год с небольшим продажи были вялыми, в день уходило всего несколько штук.
Но неожиданно этот «аутсайдер» в августе прошлого года взлетел в TikTok! Продажи резко пошли вверх.
На сегодняшний день продажи бренда BoomBoom в TikTok Shop США превысили357 700 единиц, а выручка достигла6,25 миллиона долларов (около 45,55 миллиона юаней).
Вам интересно, как такая, казалось бы, неприметная мелочь смогла вызвать такой ажиотаж в TikTok?
Не торопитесь, Tuke сейчас расскажет вам всё об этом бренде!
Источник: EchoTik
Насколько американцы «подсели» на назальные стики?
Сначала цифры: за последний месяц BoomBoom продал142 900 стиков, выручка составила2 миллиона долларов (около 14,58 миллиона юаней), цена за единицу товара —10,05 доллара.
Источник: EchoTik
Не стоит недооценивать эти цифры, они как раз раскрывают скрытуюнасущную потребность людей.
· Офисный работник, у которого голова кругом от переработок, вдохнул — и сразу ясность;
· Студент, корпящий над курсовой ночью, спасается им от сна;
· Дальнобойщик в долгой поездке пару раз нажал — взбодрился и не устал.
Проще говоря, состояние «разбитости» стало нормой для современного человека, и BoomBoom прямо заявляет: «За 10 баксов ты не прогадаешь, но купишь себе отличное настроение на весь день!»
Источник: BoomBoom
«Прорыв» благодаря инфлюенсерам
Взлёт BoomBoom, безусловно, не обошёлся без«вирусной поддержки» инфлюенсеров TikTok.
Изучив данные сторонних сервисов, Tuke обнаружил, что вклад инфлюенсеров в продажи BoomBoom очень велик: их доля составляет целых98,41%, а выручка превысила6,15 миллиона долларов (около 44,82 миллиона юаней). Это говорит о том, что сотрудничество с инфлюенсерами было критически важным для успеха бренда BoomBoom.
Источник: EchoTik
· Продвижение через видео инфлюенсеров
Данные показывают, что за последний месяц BoomBoom провёл масштабную видеопродвижение, сотрудничая с6 300 инфлюенсерами, которые опубликовали в общей сложности9 100 видео. Общее количество просмотров превысило65,7 миллиона, а количество лайков приблизилось к1,9 миллиона. Такие показатели весьма неплохи даже на фоне аналогичных брендов.
Источник: EchoTik
В отличие от многих брендов, которые предпочитают только топ-инфлюенсеров, BoomBoom сотрудничает с самыми разными — можно сказать,«всесторонний охват»: от крупных до средних и мелких. Такая всесторонняя стратегия позволяет бренду, с одной стороны, использовать влияние топ-инфлюенсеров для расширения охвата, а с другой — через контент средне- и малочисленных инфлюенсеров проникать в более точные потребительские сегменты.
Контент, создаваемый этими инфлюенсерами, в основном близок к жизни. Например, они используют назальный стик BoomBoom в видео, демонстрируя эффект продукта в реальных ситуациях. Зрители, которым нужно облегчить заложенность носа или мгновенно взбодриться, легко заинтересовываются продуктом после просмотра и испытывают желание совершить покупку.
Источник: TikTok
Возьмём, к примеру, топ-инфлюенсера@nathantriska с аудиторией в9,9 миллиона подписчиков. Его контент лёгкий и интересный, он отлично умеет тестировать продукты в реальных условиях. В рамках сотрудничества с BoomBoom он опубликовал69 соответствующих видео. Благодаря своему мощному влиянию на аудиторию, он обеспечил продажи в31 200 единиц, а общая выручка превысила530 000 долларов. Такие результаты наглядно показывают, что способности топ-инфлюенсеров к продвижению действительно впечатляют.
Источник: EchoTik
· Прямые эфиры с инфлюенсерами
BoomBoom также активно использует прямые эфиры для продаж, и результаты весьма впечатляют.
За последний месяц BoomBoom провёл945 прямых эфиров с инфлюенсерами, продажи превысили60 100 единиц товара, а выручка достигла910 000 долларов (около 6,63 миллиона юаней).
В среднем за один прямой эфир продавалось63,5 единицы товара, а выручка с эфира составляла963 доллара. В среднем ежедневно проводилось31 прямой эфир. Такая высокая частота эфиров обеспечила постоянный рост узнаваемости бренда, поддерживая его актуальность и обсуждаемость.
Источник: EchoTik
Наиболее успешным стал совместный прямой эфир с инфлюенсером@mmy52230ujs. Один сверхдлинный эфир продолжительностью15 часов 14 минут привлёк22 200 зрителей, было продано ориентировочно24 300 единиц товара, а выручка составила1,08 миллиона долларов (около 7,87 миллиона юаней). Такой результат можно считать весьма значительным.
Источник: EchoTik
Системный подход к ведению аккаунта
Помимо продаж через инфлюенсеров, BoomBoom также завёл и ведёт свой официальный аккаунт.
В настоящее время их брендовый аккаунт@boomboom привлёк более50 900 подписчиков, а количество лайков достигло2 миллионов. Хотя число подписчиков не огромно, стиль контента аккаунта ярко выражен, и благодаря приземлённому подходу к ведению он успешно привлёк внимание целевой аудитории.
Источник: TikTok
В основе ведения аккаунта BoomBoom лежит принцип«искренности». Контент не полагается на изощрённый монтаж или громкий маркетинг. Вместо этого они прямо на улице находят случайных прохожих, предлагают им попробовать назальный стик и делятся самыми непосредственными впечатлениями. Каждое видео обычно укладывается в20 секунд, всё кратко и ясно.
Такой видеоконтент способствует повышению доверия зрителей. Когда они видят реальный эффект продукта, их желание приобрести его возрастает, что в определённой степени стимулирует конверсию.
Источник: TikTok
Бренд также отлично взаимодействует со своими подписчиками. Когда в комментариях задают вопросы или спрашивают о впечатлениях от использования, BoomBoom отвечает очень быстро. Такой подход позволяет подписчикам чувствовать, что их ценят, и повышает их лояльность. В конце концов, кому не понравится бренд, который быстро отвечает на вопросы?
Источник: TikTok
Формула успеха = реальная потребность + реальный контент
Нетрудно заметить, что «прорыв» BoomBoom не был связан с каким-то хай-тек маркетингом. Они просто сделали две вещи:
1. Точно определили боль современного человека — «дыхательную тревожность» — и решили большую проблему маленькой вещью за 10 долларов;
2. Сделали пользователей своими «амбассадорами» — инфлюенсеры снимают видео, прохожие делятся впечатлениями, в прямых эфирах тестируют эффект — всё это «сарафанное радио».
Так что, хотите получить много заказов в TikTok? Слепой маркетинг не годится.
Продукт должен быть насущно необходимым, контент — искренним, маркетинг — разумным, а до шквала заказов останется всего один шаг!
