На такой платформе, как TikTok, где контент быстро циркулирует, а пользователи крайне активны, бренду для привлечения внимания пользователей важны не только сами материалы, но и «техника» — то есть правильный выбор типа рекламы.

Рекламная система TikTok охватывает все этапы от формирования интереса к бренду до замкнутого цикла конверсии, разные форматы рекламы имеют свои особенности и могут удовлетворить разнообразные потребности — от презентации новых продуктов до продаж через прямые эфиры.

Далее Тук расскажет подробно о логике использования, подходящих сценариях и рекомендациях по размещению 6 основных типов рекламы в TikTok, чтобы вы могли четко понимать, что и как запускать на каждом этапе, и максимально эффективно расходовать рекламный бюджет.

Источник изображения: интернет

1. Реклама в ленте (In-Feed Ads)

·Определение: реклама в ленте — это нативные короткие видеоролики, которые появляются между обычным контентом при пролистывании видео пользователем. Поддерживается добавление ссылок, кнопок скачивания и др.

·Подходит для брендов: для тех, кто хочет естественно повысить узнаваемость и стимулировать клики и конверсии, особенно для e-commerce, приложений, мероприятий и привлечения трафика.

·Взаимодействие: пользователи могут ставить лайки, комментировать, делиться, а также переходить по ссылкам для совершения целевых действий (например, переход на лендинг, страницу товара и т.д.).

·Рекомендации: видео должно соответствовать вкусам пользователей TikTok, лучше имитировать стиль UGC; первые 3 секунды должны привлекать внимание, иначе видео быстро пролистают; акцент на CTA («Посмотреть сейчас», «Нажмите здесь, чтобы получить») повышает кликабельность.

Источник изображения: реклама в ленте бренда LOOKFANTASTIC (уход за кожей и косметика)

2. Реклама TopView (первое место)

·Определение: TopView — это первый рекламный видеоролик, который пользователь видит сразу после открытия приложения TikTok. Поддерживаются видео от 5 до 60 секунд, формат максимально погружающий, без отвлекающих факторов, один из самых эффективных по охвату.

·Подходит для брендов: для крупных событий, запуска новых продуктов, праздничных акций, когда нужно быстро увеличить узнаваемость и занять первое впечатление пользователя.

·Взаимодействие: пользователи могут лайкать, комментировать, делиться или переходить на страницу бренда, лендинг или страницу челленджа для дальнейшего взаимодействия или конверсии.

·Рекомендации: важно визуальное воздействие и запоминаемость бренда, особенно первые 3 секунды; обычно сочетается с Branded Hashtag Challenge, In-Feed Ads и другими форматами для эффекта «взрыв+распространение».

Источник изображения: TopView реклама автомобильного бренда GAC Trumpchi

3. Реклама Spark Ads (нативное усиление)

·Определение: Spark Ads — эксклюзивный формат TikTok, позволяющий «авторизованно усилить» уже существующий видеоконтент (как от самого бренда, так и от пользователей UGC) в качестве рекламы, сохраняя имя оригинального аккаунта и данные по взаимодействиям.

·Подходит для брендов: для тех, у кого уже есть накопленный UGC, или кто хочет повысить доверие и вовлеченность через сотрудничество с авторами.

·Взаимодействие: сохраняются лайки, комментарии, репосты оригинального видео, можно увеличить число подписчиков бренда; также возможен переход на страницу товара или мероприятия.

·Рекомендации: используйте для «вторичного усиления» контента от лидеров мнений; выбирайте оригинальные видео с высокой вовлеченностью и естественным содержанием; помогает накапливать подписчиков и повышать вес аккаунта бренда.

Источник изображения: Spark Ads реклама бренда печенья Ooh&Aah

4. Видео-реклама с покупкой (Video Shopping Ads)

·Определение: видео-реклама с покупкой интегрирована с TikTok Shop и включает Video Shopping Ads (видео+карточка товара для прямой покупки), Catalog Listing Ads (страница с подборкой товаров), Live Shopping Ads (продвижение прямых эфиров с продажами).

·Подходит для брендов: для тех, кто уже подключил TikTok Shop и обладает навыками продаж через прямые эфиры/короткие видео.

·Взаимодействие: пользователи могут покупать, не выходя из просмотра, обеспечивая бесшовный цикл от интереса до заказа.

·Рекомендации: акцент на «сценарий+интерес+промо»; можно использовать исторические хиты для повторной конверсии; подходит для массовых промо-акций, e-commerce событий и праздников.

Источник изображения: реклама VSA бренда одежды BloomChic

5. Брендовые спецэффекты (Branded Effects)

·Определение: бренд может создавать собственные стикеры, фильтры, AR-эффекты и другие креативные инструменты, чтобы пользователи «играли» с контентом, органично интегрируя визуальный стиль бренда.

·Подходит для брендов: для тех, кто делает ставку на визуальный имидж и особенности продукта, особенно для молодых брендов в сфере косметики, напитков, FMCG.

·Взаимодействие: пользователи могут применять брендовые спецэффекты в своих видео, что способствует вирусному распространению и созданию трендов.

·Рекомендации: лучше всего работает в связке с челленджами или тематическими праздниками; требуется заранее подготовить ресурсы для дизайна и разработки; запуск через лидеров мнений повышает вовлеченность.

Источник изображения: реклама AR-стикеров бренда Xiaomi

6. Брендовые хэштег-челленджи (Branded Hashtag Challenge)

·Определение: бренд запускает креативный челлендж с определённым хэштегом, приглашая пользователей создавать видео на эту тему, что приводит к масштабному распространению UGC.

·Подходит для брендов: для тех, кто стремится к массовому охвату, взаимодействию с брендом и совместному созданию контента, особенно для запуска новых продуктов и важных праздников.

·Взаимодействие: пользователи могут создавать и загружать собственный контент, участвовать в челлендже, лайкать, комментировать и распространять, что сильно стимулирует производство пользовательского контента.

·Рекомендации: тема челленджа должна быть легкой для участия и соответствовать культуре платформы; обычно сочетается с Branded Effect и популярной музыкой; хорошо работает в связке с TopView или Feed Ads для взрывного охвата.

Источник изображения: реклама брендового челленджа банка RBC (Канада)

В целом реклама в TikTok уже давно перестала быть инструментом только для простого охвата — это полноценная маркетинговая экосистема, охватывающая все этапы: узнаваемость бренда, формирование интереса, конверсия, повторные покупки и др.

За каждым типом рекламы стоит своя логика трафика и способ воздействия на сознание пользователя, поэтому бренду важно не только выбрать правильное «оружие», но и четко определить свою стадию и цели.

Если вы планируете активную работу в TikTok, начните с пользовательской перспективы: определите, что вы хотите показать, как пользователь это увидит и что он должен сделать после просмотра, а затем подберите тип рекламы и креативную стратегию. Так бюджет будет потрачен максимально эффективно, а ROI станет более управляемым и устойчивым.