1736С ускорением урбанизации проблема дорожных заторов становится все более острой, что побуждает людей уделять больше внимания удобству и гибкости при выборе способов передвижения. Электросамокаты, благодаря своей удобству и гибкости, стали новым фаворитом среди многих офисных работников и студентов, способствуя устойчивому росту рынка электросамокатов.
По данным marketresearchfuture, в 2021 году объем мирового рынка электросамокатов оценивался в 23,5 миллиарда долларов США, и ожидается, что с 2022 по 2030 год этот рынок будет расти со среднегодовым темпом роста 7,00%.
К 2030 году прогнозируемый объем мирового рынка электросамокатов достигнет 40,37 миллиарда долларов США, демонстрируя еще более强劲ный рост.
Источник: marketresearchfuture
На этом рынке регионы Европы и Америки, несомненно, занимают доминирующее положение: они разрешают движение электросамокатов и гироскутеров, а также в некоторых районах запустили услуги по аренде электросамокатов, что в полной мере свидетельствует об огромном спросе на электросамокаты в этом регионе.
Именно в таких отраслевых условиях один бренд уличных электромобилей из Лишуя, провинция Чжэцзян, уловил возможность. Он направил основные усилия на рынки Европы и Америки, начав с электросамокатов, и успешно вышел на трансграничный рынок электронной коммерции.
В 2023 году общая выручка бренда достигла 21,44 миллиарда юаней, при этом доход от одних только электросамокатов составил 7,18 миллиарда юаней, что на 4,52% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составляет 33,49% от общей выручки.
В 2024 году темпы роста стали еще более стремительными: только за первое полугодие общая выручка достигла 13,91 миллиарда юаней, что на 77,23% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Этот бренд — GOTRAX.
Источник: GOTRAX
От семейного бизнеса к глобальному бренду: точное вхождение в рынок новых источников энергии
Как сообщается, GOTRAX — бренд, принадлежащий компании Zhejiang Taotao Vehicle Industry, специализирующийся на продуктах для электротранспорта.
Основатель Taotao Vehicle Industry, господин Цао, родился в семье коммерсантов и был настоящим «сыном богатых родителей». Его семья традиционно занималась металлообработкой и литьем. Однако он не стал наследовать существующий семейный бизнес, а основал Taotao Vehicle Industry.
Используя богатый отраслевой опыт, накопленный ранее в США, господин Цао заметил, что в Европе и Америке широко распространены экологические концепции, а рынок интеллектуального транспорта на новых источниках энергии имеет огромный потенциал, поэтому он решил сосредоточить развитие компании на области новых источников энергии и здорового транспорта.
В 2017 году он официально основал бренд GOTRAX, предлагающий продукты для электротранспорта для массового потребителя.
По состоянию на 2022 год компания продала более 1 миллиона продуктов для электротранспорта, став одним из ведущих производителей в мире в области электротранспорта.
В 2024 году модель самоката G4 бренда GOTRAX была признана одним из лучших электросамокатов 2024 года по версии новостного сайта CNN в США.
Источник: GOTRAX
Маркетинг в социальных сетях: точное привлечение потенциальных пользователей
На рынках Европы и Америки социальные сети являются основным каналом продвижения брендов. Поэтому бренд GOTRAX выбрал прямое взаимодействие с потребителями через социальные сети, привлекая潜在ных пользователей с помощью реальных сценариев и эмоционального контента.
1. TikTok: создание эмоциональной связи с помощью креативного контента
Официальный аккаунт бренда GOTRAX в TikTok @ridegotrax в настоящее время имеет 21,1 тысяч подписчиков и 67,2 тысячи отметок «Нравится».
Источник: TikTok
Содержание его коротких видео сосредоточено на демонстрации реальных сценариев использования продукта, например, плавного движения по пересеченной горной местности, мощных электрических характеристик и т.д., чтобы привлечь молодых пользователей, стремящихся к отдыху на природе.
Источник: TikTok
Бренд GOTRAX также сотрудничает с TikTok-креаторами разных стилей, снимая теплые, интересные креативные видео, чтобы усилить привлекательность бренда.
Например, TikTok-креатор @a.j.befumo, имеющий 2,8 миллиона подписчиков, снял для бренда GOTRAX креативное короткое видео.
Источник: TikTok
В видео креатор @a.j.befumo дарит самокат GOTRAX своему сыну на день рождения, и восторженная реакция сына вызвала сильный отклик у пользователей. В итоге видео набрало более 6 миллионов просмотров и 517,3 тысячи отметок «Нравится».
В комментариях одни поздравляли сына креатора с днем рождения, а другие, «зараженные», прямо писали: «Я тоже хочу такой подарок на день рождения!»
Такие реальные видео, показывающие повседневную жизнь американской семьи, полностью соответствуют предпочтениям местных пользователей США. Когда пользователи видят применение продукта в реальных жизненных сценариях, им легче испытать эмоциональную связь с продуктом, что помогает бренду повысить узнаваемость и известность, а также придает ему больше тепла.
Источник: TikTok
2. YouTube: профессиональные обзоры повышают доверие
В отличие от легкого стиля TikTok, бренд GOTRAX на YouTube предпочитает сотрудничать с профессиональными технологическими креаторами, используя углубленные обзоры для укрепления доверия пользователей к продукту.
Одним из них является Electric Scooter Guide — технологический креатор, специализирующийся на электросамокатах, с 147 тысячами подписчиков. Он снял для бренда GOTRAX углубленное видео с реальными испытаниями на открытом воздухе моделей GX1 и GX2. По состоянию на сегодняшний день видео набрало 78 тысяч просмотров.
В видео Electric Scooter Guide подробно проанализировал запас хода самоката, мощностные характеристики и производительность в различных дорожных условиях. Такой профессиональный и углубленный подход к обзору помогает пользователям лучше понять продукт.
Источник: YouTube
Многие пользователи после просмотра оставляли комментарии под видео:
«Я купил GX1 и GX2! Они мне очень нравятся! Когда выйдет обзор GOTRAX GX3? Если не увижу ваш обзор, я не куплю GX3.»
«Мне очень нравится этот самокат! Лучшее обзорное видео самокатов из всех.»
«Я хотел бы, чтобы больше компаний делали складные модели, чтобы при необходимости их можно было легко убрать в багажник автомобиля.»
Источник: YouTube
Создание собственного сайта: снижение зависимости от платформ
Для стабильного и устойчивого развития на зарубежных рынках бренд GOTRAX, помимо активного продвижения в социальных сетях, также укрепляет свои рыночные позиции за счет создания диверсифицированной сбытовой сети. Помимо продаж на хорошо известных сторонних платформах электронной коммерции, таких как Amazon, Alibaba International Station и eBay, он также создал собственный независимый сайт.
Преимущество продаж через сторонние платформы электронной коммерции заключается в том, что эти платформы имеют огромную глобальную пользовательскую базу, что помогает бренду быстро охватить целевых клиентов в разных странах и регионах, достигая эффекта «широкого охвата» и расширяя влияние и рыночное покрытие бренда.
Создание независимого сайта, в свою очередь, позволяет бренду избежать жесткой конкуренции на сторонних платформах, снизить чувствительность потребителей к цене и получить более свободное ценообразование. Кроме того, это позволяет снизить комиссионные и сборы, выплачиваемые сторонним платформам, увеличивая собственную прибыль.
Более того, наличие независимого сайта также способствует сбору информации о пользователях, такой как контактные данные и привычки покупок, что может оказать мощную поддержку долгосрочному развитию бренда.
Источник: GOTRAX
Заключение: новые размышления о выходе китайских брендов на международный рынок
Практика выхода на международный рынок бренда GOTRAX, несомненно, служит образцом для отечественных компаний. Его успех говорит нам: выход на международный рынок — это не недостижимая цель, а стратегия, которую можно реализовать шаг за шагом.
Не ограничивайтесь внутренней конкуренцией на китайском рынке. Мы должны обратить взгляд на зарубежные рынки и активно искать новые возможности для роста.
В настоящее время мировой потребительский рынок переживает реструктуризацию, что создает для китайских компаний уникальное окно возможностей.
При условии, что продукт будет достаточно качественным, стратегия — точной, а исполнение — стабильным, мы уверены, что китайские компании смогут завоевать свое место на глобальном рынке!
