В волне выхода брендов на зарубежные рынки TikTok благодаря своей уникальной социальной экосистеме и мощной силе распространения стал важной платформой для многих брендов, стремящихся освоить зарубежные рынки. Однако для настоящего прорыва на этой платформе требуется не только краткосрочный всплеск трафика, но и последовательная маркетинговая стратегия, позволяющая установить глубокий резонанс ценностей с пользователями.

От локализованного управления трафиком, UGC-движения до глубокой привязки к ценностям — бренду необходимо выстроить целостную логику роста, чтобы закрепиться на конкурентном зарубежном рынке.

Источник: Google

Локализованный рычаг трафика: точная культурная адаптация

Локализация — это первоочередная стратегия получения трафика для брендов на TikTok. Китайский бренд смартфонов realme проводил маркетинговую кампанию в Бразилии ко Дню матери, что стало типичным примером использования локализованного рычага трафика.

Бренд realme сотрудничал с множеством местных KOL, приглашая их создавать короткие видео на тему семейных ценностей, точно интегрируясь в местную культуру, где ценятся семья и родственные связи. Например, инфлюенсер @alcala.creativo использовал формат распаковки и озвучки, сочетая с темой "подарок для мамы", что соответствовало атмосфере праздника и предпочтениям пользователей TikTok к реалистичному, жизненному контенту. В итоге видео набрало 763 100 просмотров, успешно привлекая трафик к бренду.

Источник: TikTok

Суть этой стратегии заключается в глубоком понимании и точном применении местной культуры. Бренду необходимо тщательно изучить культурные традиции, потребительские привычки и социальные предпочтения целевого рынка, сотрудничать с KOL, знакомыми с местной культурой, и передавать информацию о бренде в форме, понятной местным пользователям. Будь то праздничный маркетинг или повседневный контент, культурная адаптация — ключ к открытию дверей трафика.

Двигатель UGC-экспоненты: стимулирование творчества и вовлеченности пользователей

UGC (контент, созданный пользователями) — ключевая особенность платформы TikTok и мощный двигатель вирусного распространения бренда.

Бренд сладостей Chupa Chups запустил бренд-челлендж #Chupalloween, используя простые и интересные правила участия и креативные стикеры, что успешно пробудило творческий энтузиазм пользователей. Пользователи могли легко принять участие, нарядившись в призраков, вдохновившись стикерами Chupa Chups. В результате появилось 373 800 новых креативных видео, тема набрала 295 миллионов просмотров, 98 000 авторов активно участвовали, а уровень вовлеченности составил 12,6%.

Источник: TikTok

UGC становится успешным двигателем экспоненциального роста благодаря точному пониманию брендом психологии пользователей. Низкий порог участия снижает сложность создания контента, интересные темы и реквизит стимулируют желание самовыражения, а социальная природа платформы обеспечивает естественную среду для распространения контента. Запуская челленджи и другие активности, бренд превращает пользователей из потребителей контента в его распространителей, создавая вирусный эффект и обеспечивая экспоненциальный рост узнаваемости бренда.

Правило закрепления ценностей: формирование глубокого доверия и идентификации

Во второй половине гонки за трафик передача ценностей бренда становится ключом к долгосрочному доверию пользователей.

Успех косметического бренда SACHEU Beauty заключается в том, что он добился глубокой идентификации пользователей через закрепление ценностей. Основательница бренда Сара Чеунг делится своим детским опытом и видением расширения прав женщин, позволяя пользователям почувствовать душевную теплоту бренда. Обещание жертвовать 1% от продаж благотворительным организациям еще больше усиливает социальную ответственность бренда. В период Международного женского дня эта инициатива напрямую помогла бренду увеличить месячные продажи на 1,15 миллиона долларов.

Источник: SACHEU Beauty

Закрепление ценностей — это не просто рекламные лозунги, а интеграция философии бренда в продукт, маркетинг и корпоративное поведение. Через внимание к социальным вопросам и выполнение обещаний по благотворительности бренд может установить эмоциональную связь с пользователями, выходящую за рамки товарных отношений, превращая их в преданных сторонников бренда.

Заключение

В целом, логика прорыва бренда на TikTok за рубежом может быть описана как три этапа: управление трафиком, креативный маркетинг и резонанс ценностей. Эти три элемента дополняют друг друга и вместе составляют формулу успеха бренда на зарубежных рынках. В этом процессе бренду необходимо постоянно исследовать и внедрять инновации, чтобы адаптироваться к изменяющейся рыночной среде и потребностям пользователей.

С развитием таких новых платформ, как TikTok, бренды, выходящие на зарубежные рынки, столкнутся с еще большими возможностями и вызовами. Только те бренды, которые идут в ногу со временем и постоянно ищут новые пути развития, смогут добиться глобального успеха.