1393В последние годы, с быстрым развитием новых форм распространения контента, таких как короткие видео, прямые трансляции и социальные медиа, глобальный спрос пользователей на высококачественное оборудование для видеосъемки резко возрос. Ручные стабилизаторы, как один из ключевых инструментов для создания видео, постепенно перешли из профессиональной сферы на массовый рынок.
Именно на этом фоне многие бренды увидели возможности для развития.Бренд Zhiyun из Гуйлиня, Гуанси, является одним из них.Компания заметила широкие перспективы для ручных стабилизаторов на зарубежных рынках и, благодаря технологическим инновациям и целенаправленной стратегии выхода на международные рынки, быстро добилась успеха за рубежом, став типичным примером выхода китайских интеллектуальных устройств на мировой рынок.
Сообщается, что в 2021 году общая выручка бренда достигла 1,997 миллиарда юаней; в 2022 году она превысила отметку в 2 миллиарда юаней, составив 2,06 миллиарда юаней.
Источник изображения: Zhiyun
Использование возможностей отрасли: от нуля до глобального бренда
Известно, что Zhiyun — это бренд стабилизаторов, принадлежащий компании Guilin Zhishen Information Technology Co., Ltd., основанный в 2015 году со штаб-квартирой в городе Гуйлинь, Гуанси-Чжуанский автономный район, Китай. Это один из всемирно известных брендов стабилизаторов.
На начальном этапе быстрого развития коротких видео и социальных сетей бренд Zhiyun чутко уловил рыночный спрос на оборудование для стабильной съемки и быстро приступил к его реализации. Основатель бренда, г-н Ляо, в 2014 году вместе с командой начал разработку ручного стабилизатора в офисе площадью чуть более 30 квадратных метров. Благодаря прочной технической базе команды, первый продукт сразу же получил положительную реакцию рынка.
Впоследствии бренд Zhiyun продолжал инвестировать в исследования и разработки, выпустив 5 серий продуктов, включая SMOOTH, CRANE, WEEBILL, всего 18 различных моделей.
По состоянию на 2020 год продукция бренда Zhiyun продавалась более чем в 90 странах и регионах и использовалась во многих важных случаях. Например, во время прямой трансляции Центрального телевидения Китая на Олимпийских играх в Рио-де-Жанейро в 2016 году и на площадке в Гуйлине во время гала-концерта на китайский Новый год в 2017 году использовались стабилизаторы бренда Zhiyun.
Источник изображения: Zhiyun
Маркетинг в социальных сетях: точное привлечение зарубежных пользователей
На зарубежных рынках социальные сети являются ключевым каналом связи между брендом и пользователями. Бренд Zhiyun осознал это на раннем этапе и активно развивал присутствие на таких платформах, как TikTok и YouTube, сближаясь с потребителями с помощью контент-маркетинга.
1. TikTok: демонстрация реальных сценариев использования
На данный момент официальный аккаунт бренда Zhiyun на платформе TikTok @zhiyun_global насчитывает 403 300 подписчиков и 1,9 миллиона лайков.
Источник изображения: TikTok
Как и многие бренды, выходящие на международные рынки, видеоконтент Zhiyun не использует навязчивую рекламу, а фокусируется на реальных сценариях съемки. В опубликованных видео бренд в основном показывает, как пользователи снимают повседневную жизнь с помощью стабилизатора, подчеркивая эффект стабилизации и простоту использования продукта, чтобы привлечь внимание потенциальных пользователей.
Источник изображения: TikTok
Кроме того, бренд Zhiyun сотрудничает со многими технологическими блогерами TikTok, используя их влияние для привлечения большего числа потенциальных пользователей.
Блогер TikTok @matt_tin, имеющий 212 400 подписчиков, снял видео, в котором он бежит по горной дороге, используя стабилизатор Zhiyun. Несмотря на пересеченную местность, отснятый материал получился очень плавным. Это видео в итоге набрало более 1 миллиона просмотров и 43 200 лайков.
Источник изображения: TikTok
Многие пользователи бурно отреагировали на это видео, выразив удивление. Некоторые заинтересованные пользователи оставили комментарий под видео: "Я куплю Zhiyun Smooth 5 для своей следующей съемки!"
Источник изображения: TikTok
2. YouTube: профессиональные обзоры и обучающий контент
На YouTube бренд Zhiyun выбрал другой путь — сотрудничество с профессиональными технологическими блогерами для создания глубоких обзоров и учебных пособий, формируя профессиональный имидж бренда.
Технический блогер Otto Julian с 79 800 подписчиками является одним из партнеров бренда. Он создал подробное руководство по эксплуатации стабилизатора SMOOTH Q3 от Zhiyun.
На данный момент видео набрало 170 000 просмотров. В нем он шаг за шагом объясняет, как настроить устройство и оптимизировать качество съемки, помогая пользователям быстро освоиться.
Такой контент решает практические проблемы потребителей, помогая им глубже понять функции и преимущества продукта.
Источник изображения: YouTube
"Это лучшее и самое понятное видео об этом стабилизаторе, которое я когда-либо видел! Отличная работа!"
"Я смотрю ваше видео, чтобы научиться фотографировать и снимать видео с помощью стабилизатора."
"Спасибо. Это лучшая демонстрация того, как пользоваться этим стабилизатором, которую я видел до сих пор."
Судя по комментариям пользователей под видео, им действительно очень нравится!
Источник изображения: YouTube
Собственный сайт + торговые площадки: двухколейная стратегия расширения рынка
Помимо маркетинга в социальных сетях, бренд Zhiyun также использует стратегию "двойной страховки" в каналах сбыта, присутствуя как на крупных торговых площадках, таких как Amazon, так и создав собственный независимый сайт.
1. Использование Amazon для быстрого выхода на рынок
В 2017 году, через год после официального выхода на Amazon, бренд Zhiyun продал 2 миллиона устройств.
В 2018 году продажи бренда на Amazon достигли 35 миллионов долларов США, заняв 60% доли рынка в категории стабилизаторов. Модели стабилизаторов, такие как Smooth Q и Smooth 4, неоднократно попадали в списки бестселлеров на американском и немецком сайтах Amazon.
Трафик торговых площадок и развитая логистическая система помогли бренду Zhiyun быстро охватить потребителей по всему миру.
Источник изображения: Amazon
2. Собственный сайт для усиления контроля над брендом
В то же время бренд Zhiyun создал свой собственный зарубежный независимый сайт.
Преимущество независимого сайта заключается в создании для бренда автономной и контролируемой маркетинговой платформы. Бренд может самостоятельно устанавливать ценовую политику, проводить рекламные акции и разрабатывать логистические схемы, более гибко реагируя на изменения рынка и потребности развития бизнеса.
Кроме того, через независимый сайт бренд может полностью контролировать ключевые бизнес-данные, такие как трафик, коэффициент конверсии, предпочтения пользователей и т.д. Эти данные могут служить надежной основой для постоянной оптимизации продукта и улучшения сервиса.
Можно сказать, что создание независимого сайта является еще одним ключевым шагом Zhiyun в углублении своего присутствия на зарубежных рынках. Благодаря независимому сайту стратегия Zhiyun на зарубежных рынках становится не только более гибкой, но и позволяет постепенно выстраивать имидж бренда.
Источник изображения: Zhiyun
Выводы: возможный путь для выхода китайских брендов на международные рынки
Таким образом, пример бренда Zhiyun показывает, что для успешного выхода китайского бренда на международный рынок недостаточно полагаться на одно единственное преимущество. Необходимо сочетание технического опыта, понимания рынка и инноваций в каналах сбыта.
В настоящее время глобальный потребительский рынок переходит от погони за соотношением цены и качества к технологическому обеспечению, и эта трансформация открывает огромные возможности для китайских брендов.
История развития бренда Zhiyun доказала, что если продукт может решать потребности пользователей, а стратегия ясна и дальновидна, то даже стартапы из небольших городов, таких как Гуйлинь, вполне способны закрепиться на международном рынке и добиться успеха.
Для многих других китайских брендов, стремящихся выйти на международные рынки, сейчас самое подходящее время для активных действий!
