1902В последние годы, по мере устойчивого роста мировой экономики и ускорения урбанизации, значительно возрос спрос на короткие поездки. Электрические велосипеды, как удобное и экологичное средство передвижения, пользуются большой популярностью.
Согласно данным Statista, в 2025 году объем мирового рынка электрических велосипедов оценивается в 33,34 миллиарда долларов США. Ожидается, что в период с 2025 по 2030 год он будет стабильно расти со среднегодовым темпом роста 4,02%. К 2030 году продажи электрических велосипедов в мире достигнут 49,2 миллиона единиц, а объем рынка может вырасти примерно до 40,59 миллиарда долларов США.
Источник: statista
На фоне такого рынка многие китайские бренды электрических велосипедов начали выходить на зарубежные рынки, продвигая свою продукцию и получая широкие возможности для развития. Одним из таких брендов является шэньчжэньский бренд Engwe (Ин Гэвэй).
Сообщается, что в 2022 году модель X26 этого бренда собрала на платформе INDIEGOGO более миллиона долларов США в рамках краудфандинга, войдя в десятку лучших мировых технологических краудфандинговых проектов.
В 2023 году общая годовая выручка бренда превысила 850 миллионов юаней, при этом более 80% пришлось на рынки Европы и Америки.
На сегодняшний день продукция бренда Engwe представлена более чем в 50 странах, общее количество обслуженных пользователей превысило 300 000 человек, что делает его показательным примером выхода китайских электрических велосипедов на международный рынок.
Источник: Engwe
Рождение бренда Engwe
Как известно, Engwe (Ин Гэвэй) — это бренд компании Shenzhen Dayu Sports Technology Co., Ltd., основанный в 2014 году.
История его создания уникальна и берет начало из опыта трех любителей велосипедных прогулок. Они планировали за 5 часов преодолеть 38 миль по горной местности, но столкнулись с постоянным подъемом, и последние 16 миль им пришлось идти пешком, толкая велосипеды. Именно этот неудачный опыт побудил трех велолюбителей задуматься о создании электрического велосипеда с поддержкой педалирования.
Позже, благодаря конкурсу научно-технических инноваций и предпринимательства, проведенному в университете, идея трех основателей получила одобрение оргкомитета, после чего они начали исследования в области электрических велосипедов и через 5 лет официально основали бренд Engwe.
С углублением разработок и накоплением технологий сегодня бренд Engwe выпустил несколько моделей электрических велосипедов, включая складные, безцепные и полноценные внедорожные электробайки, удовлетворяющие разнообразные потребности различных потребителей. Из новичка в отрасли он превратился в ведущий бренд электрических велосипедов, признанный на основных рынках Европы и Америки.
Источник: Engwe
Маркетинг в соцсетях: привлечение потребителей через реальные сценарии
В эпоху цифровых коммуникаций социальные сети стали важным мостом между брендами и потребителями. Engwe использует платформы TikTok, YouTube и другие, а также учитывает, что зарубежные пользователи воспринимают электрические велосипеды как «продукт образа жизни», и строит коммуникацию вокруг двух типов контент-сценариев, чтобы сократить дистанцию между брендом и пользователями.
1. TikTok: продвижение через создателей контента + визуализация функций
В TikTok бренд Engwe уделяет большое внимание маркетингу через создателей контента (creator marketing), сотрудничая с множеством нишевых создателей TikTok для публикации креативных коротких видео, демонстрирующих ключевые преимущества продукта в быстром и сжатом формате.
Создатель контента в сфере технологий @askdad8, имеющий 151,9 тысячи подписчиков, снял рекламное короткое видео для электрического велосипеда Engwe x24.
Источник: TikTok
В видео создатель сначала демонстрирует быстрый процесс сборки Engwe из сложенного состояния в полностью готовый к использованию вид, а затем акцентирует внимание на трех основных преимуществах: мощная тяга, встроенная яркая светодиодная фара для четкой видимости при ночных поездках, а также ударопрочность колес и рамы, показанная через экстремальные испытания, такие как многократные броски и сильные нажатия.
Благодаря такой демонстрации функций, встроенной в реальные жизненные сценарии, потенциальные пользователи получают более глубокое понимание возможностей продукта.
Хотя у этого создателя не так много подписчиков, данное рекламное видео показало хорошие результаты. На сегодняшний день количество просмотров превысило 1,8 миллиона, а количество лайков достигло 20,1 тысячи. Многие пользователи после просмотра видео заинтересовались продуктом и оставили комментарии с вопросами о цене:
«Ух ты, это действительно отличный велосипед.»
«Сколько стоит этот электрический велосипед?»
«Сколько? Мне нравится.»
Источник: TikTok
2. YouTube: профессиональные обзоры повышают доверие пользователей
На YouTube, учитывая, что пользователи Европы и Америки ценят реальные испытания, бренд Engwe сотрудничает с профессиональными блогерами-велосипедистами. С помощью обзоров на открытом воздухе в реальных условиях проверяются характеристики продукта, что помогает развеять сомнения потенциальных потребителей.
Технический блогер SHREDDIE MCSKATE, имеющий 40,9 тысячи подписчиков, является одним из партнеров бренда. Он снял видео с реальной поездкой на электрическом велосипеде Engwe T14 — легкой и компактной модели. На сегодняшний день количество просмотров достигло 100 тысяч.
В этом обзоре SHREDDIE MCSKATE специально выехал за город и протестировал велосипед на пяти типах дорожного покрытия: гладком асфальте, неровной гравийной дороге, деревянном настиле, газоне и песке. Это наглядно продемонстрировало практичность и адаптивность электрического велосипеда Engwe в различных сложных условиях.
Источник: YouTube
Многие пользователи после просмотра видео выразили свою симпатию к электрическому велосипеду Engwe T14:
«Рад, что я могу ездить на этом электрическом велосипеде! Он отлично подходит для велосипедистов.»
«Максимальная скорость моего велосипеда — 35, ощущения при ежедневных поездках по дорогам очень хорошие.»
«У меня тоже есть такой, я люблю свой T14!»
Источник: YouTube
Канальная стратегия: два параллельных пути для глубокого проникновения на зарубежные рынки
На этапе расширения рынка бренд Engwe не только постоянно создает контент через социальные сети, но и выстраивает диверсифицированную сеть каналов, служащую двигателем роста.
Он использует стратегию «третьи платформы + зарубежный независимый сайт», задействуя преимущества трафика таких популярных платформ электронной коммерции, как AliExpress, Wish, eBay, для быстрого охвата массового потребителя, а также создает собственную площадку через независимый сайт для формирования брендового пространства.
Источник: AliExpress
Наличие независимого сайта позволяет бренду Engwe эффективно снижать операционные риски, связанные с изменениями правил сторонних платформ электронной коммерции, а также накапливать брендовый капитал за счет долгосрочного контента и взаимодействия с пользователями. Такая двухканальная модель «трафик + бренд» стала важной опорой для стабильного расширения бренда Engwe на зарубежных рынках.
Источник: Engwe
Заключение
Подводя итог, можно сказать: успех бренда Engwe не основан на каком-то одном преимуществе, а является результатом синергии продукта, каналов и маркетинга.
В настоящее время на зарубежном рынке электрических велосипедов все еще существуют нишевые возможности. Например, спрос на модели для снега в Северной Европе или предпочтение складных портативных моделей в Южной Европе. Если китайские бренды смогут объединить свои преимущества в цепочках поставок и гибко адаптироваться к региональным особенностям, у них есть все шансы повторить успех Engwe.
На глобальном рынке никогда не было недостатка в участниках, но всегда нужны решатели проблем. История выхода электрических велосипедов на международную арену только начинается!
