В 2024 году объем мирового рынка рыболовных снастей достиг 160,1 млрд долларов США, по прогнозам, в 2025 году он вырастет до 165,8 млрд долларов США и будет продолжать расширяться со среднегодовым темпом роста 3,6% в период с 2025 по 2033 год.

При этом Северная Америка является крупнейшим потребительским рынком: только в США насчитывается более 56 млн любителей рыбалки, что составляет почти одну шестую населения, и обладает глубоким потребительским потенциалом.

В этих рыночных условиях китайские компании по производству рыболовных снастей ускоряют выход на зарубежные рынки, а брендPiscifun, основанный в 2014 году, благодаря десятилетнему опыту охватил рынки США, Канады, Японии, Бразилии и другие, став типичным примером прорыва в отрасли.

Источник: Piscifun

Путь создания бренда

Согласно данным, бренд Piscifun был основан компанией Huaqing Technology в 2014 году и стал первым брендом, созданным этой компанией.

С самого начала бренд Piscifun нацелился на североамериканский рынок, ворвавшись в сферу рыболовных снастей с характеристиками «технологичный дизайн + революционное ценообразование». Например, популярная катушка Viper X оснащена 10+1 подшипниками из нержавеющей стали, стоит всего 36,99 долларов США, в то время как конкуренты с аналогичными характеристиками предлагаются по цене более 100 долларов США.

Источник: SellerSprite

Этастратегия «высококачественной альтернативы»оказалась весьма эффективной среди любителей рыбалки: только рюкзак для рыбалки Piscifun Travel X продается на Amazon более 3500 единиц в месяц, с ежемесячным объемом продаж 160 000 долларов США, а 9 моделей рюкзаков вошли в клуб ежемесячных продаж в 100 000 долларов США.

За десять лет бренд Piscifun, начиная с США, постепенно проник на рынки Канады, Японии, России и других стран, став одним из немногих китайских брендов, способных конкурировать с такими признанными игроками, как Berkley и KastKing.

Источник: Piscifun

Всеканальная сеть: контент привлекает пользователей, трафик эффективно монетизируется

Что касается маркетинговой стратегии, глобальный рост Piscifun не зависит от прорыва одного канала, а строится на интеграции привлечения трафика из публичных источников, управления лояльностью в приватных каналах и конверсии на всех площадках, формируя устойчивый цикл роста.

В этом процессе накопление трафика на социальных платформах крайне важно, и TikTok является основным источником трафика.

Согласно данным сторонних сервисов, официальный аккаунт бренда Piscifun в TikTok @piscifunfishing имеет более 1,2 млн подписчиков, общее количество просмотров — 730 млн.

Видеоконтент этого аккаунта в основном сосредоточен на реальной ловле рыбы, используя захватывающие кадры (например, драматичные моменты при поклевке крупной рыбы) для стимулирования интереса пользователей, избегая негативного восприятия прямой рекламы.

Источник: TikTok

Кроме того, бренд Piscifun активно сотрудничает с профильными инфлюенсерами, углубляясь в сообщество рыболовов-любителей.

Например, TikTok-инфлюенсер @AdVentureBro (3,29 тыс. подписчиков), будучи любителем рыбалки, демонстрируя реальное использование продуктов Piscifun посредством обзоров и тестов, получил 137,3 тыс. просмотров на видео, созданном в сотрудничестве с брендом Piscifun, привлекая внимание множества рыболовов.

Источник: TikTok

Привлечение трафика — это первый шаг, а установление доверия служит связующим звеном для удержания пользователей и конверсии.

Бренд Piscifun достигает этой цели, публикуя углубленный контент на YouTube, сосредоточившись на практических материалах, таких как обучающие видео по технике использования рыболовных снастей, разбор продуктов и руководства по уходу за снаряжением.

Такой контент не только напрямую решает практические проблемы рыболовов-любителей, но и демонстрирует профессиональные знания и технические возможности бренда, постепенно превращая заинтересованных пользователей в потенциальных клиентов, доверяющих бренду.

Согласно данным сторонних сервисов, среди 142 тыс. подписчиков YouTube-канала бренда 73% являются активными любителями рыбалки, что полностью подтверждает эффективность этой стратегии.

Источник: YouTube

Когда у пользователя возникает намерение купить, независимый сайт бренда Piscifun становится ключевой платформой для принятия решения и конверсии.

В дизайне сайта на главной странице представлены категории товаров в соответствии с различными сценариями использования, сопровождающиеся инструкциями и реальными фотографиями рыбаков, что предоставляет достаточно информации о продукте и ориентиры для покупки, снижая сомнения пользователей и повышая эффективность конверсии.

Источник: независимый сайт бренда Piscifun

Согласно данным SimilarWeb, ежемесячный трафик независимого сайта составляет 120 тыс. визитов, пользователи в среднем просматривают 3,1 страницы, среднее время пребывания — 2 минуты 29 секунд. Это свидетельствует о высоком интересе и вовлеченности пользователей в контент сайта, что эффективно поддерживает процесс принятия решения о покупке.

Источник: SimilarWeb

На пути к выходу на зарубежные рынки нет места для зрителей

Из пути выхода бренда Piscifun на зарубежные рынки видно, что на широком глобальном потребительском рынке китайские бренды по-прежнему имеют огромный потенциал для развития.

Сегодня зарубежный рынок давно перестал быть просто приятным дополнением; это важное направление для устойчивого роста компаний. Оно требует от компаний глубокого понимания целевых пользователей и создания системных возможностей по привлечению трафика, построению доверия и конверсии продаж.

И настоящий разрыв создают не возможности сами по себе, а то, кто первым сделает тот решающий шаг.