В 2023 году мировой рынок садовых роботов составил около 1,2 миллиарда долларов США. По прогнозам отрасли, к 2032 году этот сектор вырастет до 3,8 миллиарда долларов, со среднегодовым совокупным темпом роста 13,4%.

В этой быстрорастущей голубой нише китайский брендYarboуспешно вышел на рынки Европы и США благодаря "модульному садовому роботу": в 2024 году предзаказы на новый продукт за месяц превысили 100 миллионов юаней, а в день старта продаж заказы превысили 2 миллиона долларов; в начале 2025 года компания получила еще 200 миллионов юаней стратегических инвестиций, общий объем финансирования превысил 600 миллионов юаней, что позволило Yarbo занять лидирующую позицию по объему инвестиций среди мировых брендов садовых роботов.

Эта шэньчжэньская компания за десять лет доказала, что китайские интеллектуальные технологии не только способны решать "болевые точки Запада", но и способны определять рыночные правила.

Источник: Интернет

Десятилетний прорыв китайской команды

Согласно данным, компания Shenzhen Hanyang Technology была основана в 2015 году, а ее основатели объединили технических специалистов из таких ведущих компаний, как Huawei и Германское космическое агентство.

В то время семьи в Северной Америке сталкивались с давней проблемой: ежегодно более 50 миллионов традиционных снегоуборочных устройств выходили из строя из-за низких температур, а 70% семей в снежных регионах должны были убирать снег в течение 4 часов после снегопада, иначе им грозил штраф.

Команда основателей быстро уловила этот спрос и вышла на рынок с роботом для уборки снега Snowbot. После 8 лет технологических итераций в 2022 году был официально представлен модульный садовый робот Yarbo.

Уникальная архитектура "1 основной блок + N модулей" позволяет менять аксессуары и реализовывать более 20 функций, таких как уборка снега, стрижка газона, уборка листвы и др.

Источник: Yarbo

Для проверки соответствия продукта рынку бренд Yarbo вышел на краудфандинговую платформу Kickstarter, установив рекорд по сбору средств среди потребительских роботов: более 1 миллиона долларов за первый час и всего 3,46 миллиона долларов.

Впоследствии бренд Yarbo вступил в фазу быстрого развития: в мае 2024 года количество предзаказов на новый продукт за первый месяц по всему миру почти достигло 100 миллионов юаней, а в июне на выставке садовой техники в Кёльне (Германия) продукт вызвал ажиотаж среди европейских дистрибьюторов; в раунде B в 2025 году компания привлекла еще 27 миллионов долларов, а годовой рост продаж ожидается на уровне 400%.

В настоящее время темпы роста патентов на модуль для уборки снега у Yarbo — самые высокие в мире, и это первый бренд в данной нише, который достиг коммерциализации на потребительском рынке.

Источник: Kickstarter

Маркетинг во всех каналах: создание хита в потоке трафика

Взрывная популярность бренда Yarbo на зарубежных рынках во многом обусловлена многоплатформенной маркетинговой стратегией. Они не складывают все яйца в одну корзину, а рассказывают одну и ту же историю бренда, адаптируя ее к особенностям каждой платформы и привычкам пользователей.

1.TikTok

На платформе TikTok, где важны развлекательность и визуальный эффект, бренд Yarbo не ограничивается перечислением функциональных характеристик, а глубоко интегрирует продукт в реальные бытовые сцены североамериканских семей.

Официальный аккаунт Yarbo демонстрирует использование продукта на газонах, во дворах и других сценариях, а также показывает демонстрации работы и функций, позволяя пользователям наглядно оценить преимущества продукта и формируя профессиональный и практичный имидж бренда.

На данный момент у аккаунта 65 200 подписчиков, общее количество просмотров превышает 24,8 миллиона, а за последние 30 дней число подписчиков выросло на 2 400.

Источник: TikTok

В последнее время аккаунт также начал использовать прямые эфиры для дальнейшего увеличения трафика.

По неполным данным, за последние 30 дней было проведено 5 прямых эфиров, аудитория которых постепенно выросла с примерно 2 000 человек до 12 000 к 10 июля, что предварительно подтверждает привлекательность стратегии прямых эфиров для пользователей.

По мере роста эффективности прямых эфиров бренд Yarbo, вероятно, продолжит привлекать большой поток пользователей на платформе TikTok, что положительно скажется на продажах и продвижении бренда.

Источник: TikTok

Помимо собственного аккаунта, бренд Yarbo также сотрудничает с экспертами TikTok, обладающими соответствующими профессиональными знаниями, чтобы расширить охват бренда на платформе за счет их влияния и профессиональных обзоров.

Например, TikTok-блогер @electric_rev подробно разобрал робота и с помощью научно-популярного объяснения принципа работы выделил функции продукта. В результате видео набрало 3,3 миллиона просмотров и принесло бренду огромную известность.

Источник: TikTok

2.Instagram&Facebook

Instagram и Facebook — ключевые площадки для построения пользовательского сообщества и стимулирования вовлеченности бренда Yarbo.

Учитывая низкую частоту покупок садовой техники и высокий порог принятия решений, бренд разработал легкие интерактивные активности, такие как "Снежный вызов", приглашая пользователей делиться фотографиями своих дворов до и после уборки роботом Yarbo, а участники могут выиграть модульные аксессуары.

Этот подход не только значительно увеличил количество репостов, но и превратил пользователей из наблюдателей в соавторов контента, ведь реальные сцены и опыт использования гораздо эффективнее рекламы снимают сомнения потенциальных клиентов.

Источник: Instagram

3.Собственный сайт

Собственный сайт бренда — это не только площадка для продаж.

Благодаря тщательному управлению Yarbo удалось достичь среднемесячной посещаемости в 460 000, из которых 36,85% — это прямые заходы по адресу или из закладок. Такой высокий процент прямых посещений редок для потребительских брендов и свидетельствует о формировании узнаваемости и лояльности к бренду.

Источник: similarweb

Контент сайта также тщательно продуман: для североамериканских пользователей акцент делается на стабильную работу при -30℃, что напрямую отвечает тревогам жителей снежных регионов; для европейских пользователей подчеркивается, как AI-технологии обхода препятствий защищают мелких животных на газоне, что соответствует сильному европейскому движению по защите животных.

Такая региональная кастомизация контента позволила увеличить долю органического трафика до 29,92%, а оптимизация по высокоценным ключевым словам, таким как "robot lawn mower", обеспечивает приток целевых клиентов бренду.

Источник: similarweb

Вывод: мультипликативный эффект многоканальной стратегии

Оглядываясь назад, можно сказать, что вся маркетинговая стратегия Yarbo строится вокруг одной идеи: чтобы на любой платформе и в любой точке контакта пользователь видел, как продукт интегрируется в его жизнь и улучшает ее.

Такая многоточечная, многоуровневая стратегия позволила стартапу закрепиться на рынке садовой техники, где доминируют гиганты, и может служить примером для других брендов с высокой стоимостью товаров, как выстраивать коммуникацию с пользователями на разных платформах.

Для китайских компаний, стремящихся выйти на зарубежные рынки, создание единой и привлекательной пользовательской сети, охватывающей онлайн и офлайн, гораздо надежнее и долговечнее, чем ставка на один канал. Важно как широта охвата, так и глубина синергии.