На TikTok эпоха одиночек уже прошла.

Сейчас успешные бренды используют "матричную тактику", работая целой группой аккаунтов, которые взаимодействуют друг с другом, перенаправляют трафик, делят риски, а иногда могут раскрутить новый аккаунт всего за месяц. Но многие с самого начала терпят неудачу: либо все аккаунты попадают под ограничения по охвату, либо контент конфликтует между собой, в итоге денег не заработали, а аккаунты заблокировали.

Сегодня на примере стратегий 3 реальных брендов разберём ключевую логику матричной модели.

Источник изображения: Google

Точное позиционирование: чтобы у каждого аккаунта была "своя дорожка"

Первый шаг в построении матрицы — чётко определить дифференцированное позиционирование для каждого аккаунта, как будто вы строите башню из кубиков, где у каждого элемента своё место. Один аккаунт отвечает за имидж бренда, другой — за продажи, третий — за работу с определённым регионом. Так можно охватить больше сценариев и не запутать подписчиков.

Кейс: бренд аксессуаров для электроники Belkin

Главный аккаунт бренда Belkin — @belkin — фокусируется на демонстрации применения всей линейки продуктов, например, одно вирусное видео с 1,8 млн просмотров снято в машине: беспроводной пауэрбанк одновременно заряжает телефон и служит подставкой, подчёркивая удобство продукта. А дочерний аккаунт @belkinvnstore ориентирован на рынок Вьетнама: у него всего 1366 подписчиков, но каждые 2-3 дня выходит видео о том, как местные жители используют продукцию Belkin, что позволяет точно проникать в региональную аудиторию. Такая стратегия "глобальный+региональный" позволяет бренду сохранять общий стиль и глубоко работать с нишевыми рынками.

Источник изображения: TikTok

Синергия контента: "большой аккаунт тянет маленький", ускоряя рост трафика

Аккаунты в матрице не должны работать поодиночке — нужно учиться "строить лестницу" друг для друга. Как только один аккаунт находит рабочую модель, её сразу копируют на другие аккаунты, а затем через @упоминания, комментарии, перекрёстные видео и другие способы взаимно увеличивают охват, чтобы трафик рос как снежный ком.

Кейс: бренд товаров для мам и детей Makuku

У Makuku матричное взаимодействие реализовано очень показательно. Главный аккаунт @makukuindonesia.official с помощью семейных скетчей и обзоров товаров собрал 1,1 млн подписчиков, средний просмотр — 2,1 млн на видео, что повысило доверие к бренду. Затем отдельный аккаунт для прямых эфиров и продаж @makukuoffcialstore.id начал принимать трафик. Главный аккаунт часто в видео призывает "хочешь больше скидок? Жди в прямом эфире", и за 453 эфира средняя аудитория составила более 9000 зрителей, а продажи достигли почти 500 000 долларов. Такая связка "контент для вовлечения + прямые эфиры для конверсии" делает работу с трафиком максимально эффективной.

Источник изображения: TikTok

Паутина трафика: несколько аккаунтов создают "внутренний цикл", монетизация становится стабильнее

Главная цель матрицы — сплести трафик в сеть, чтобы подписчики переходили между аккаунтами и в итоге попадали в зону монетизации. Неважно, главный аккаунт ведёт за собой дочерние или разные аккаунты взаимно перенаправляют трафик — суть в том, чтобы трафик циркулировал внутри системы, а не уходил наружу.​

Кейс: бренд умной бытовой техники из Шэньчжэня HANRIVER

У HANRIVER три аккаунта: @hanriver.official, @hanriverlifelive, @hanrivertokoandalanresmi, которые отвечают за презентацию бренда, контент о бытовых сценариях и официальный магазин соответственно. Когда основной аккаунт выкладывает видео о новинках, аккаунт о жизни публикует туториалы, а магазин — информацию о скидках. Таким образом, путь от знакомства с продуктом до покупки полностью реализован внутри матрицы. Сейчас три аккаунта в сумме набрали 320 000 подписчиков и создали устойчивый цикл "контент — доверие — конверсия".

Источник изображения: TikTok

В заключение

На самом деле, построение матрицы TikTok — это по сути "копирование+синергия".

Сначала создайте рабочий шаблон аккаунта, затем массово копируйте его с вариациями, и в конце обеспечьте взаимную поддержку между ними. Как у Belkin, Makuku, HANRIVER — не обязательно, чтобы каждый аккаунт был вирусным, но благодаря общей работе трафик и монетизация становятся стабильнее.

Запомните: суть матрицы не в количестве аккаунтов, а в том, чтобы каждый из них работал на своём месте.