Когда речь заходит о выходе бренда на зарубежные рынки, мы часто фокусируемся на Европе, США или Юго-Восточной Азии, но невольно упускаем из виду один «голубой океан» — Латинскую Америку.

Рынок потребительской электроники Латинской Америки развивается стремительно, средний класс продолжает расти, каналы электронной коммерции ускоренно проникают в повседневную жизнь, особенно велик спрос на продукты с оптимальным соотношением цены и качества в ценовом диапазоне 60-70 долларов, что делает этот рынок особенно обширным.

Бренд Tronsmart из Шэньчжэня рано обратил внимание на этот зарубежный рынок и благодаря точному позиционированию за три года вошёл в число лидеров регионального аудиорынка:

Его флагманские TWS-наушники серии Bang продаются в Мексике по 15 000 штук в месяц; в Бразилии бренд занимает второе место с долей рынка 18%, уступая только Sony; а в Аргентине с долей 21% возглавляет рейтинг.

А началось всё с небольшой лаборатории на Хуацянбэй в Шэньчжэне.

Источник изображения: интернет

От энтузиаста электроники до «короля звука» Латинской Америки

Согласно официальным данным, Tronsmart — это бренд компании Shenzhen Geekbuy E-commerce Co., Ltd., основанный в 2013 году в Шэньчжэне. История его основателя Эрика Чэна весьма колоритна и напоминает путь настоящего гика.

В 2008 году он на свою первую зарплату создал лабораторию для разборки электронных устройств; в 2013 году запустил массовое производство собственных комплектующих и основал бренд Tronsmart. На раннем этапе бренд специализировался на пауэрбанках, кабелях и других аксессуарах 3C; в 2016 году решительно перешёл в аудиосферу, что стало основой для будущего успеха.

Источник изображения: официальный сайт Tronsmart

В 2018 году бренд Tronsmart подписал контракт с международной футбольной звездой Луисом Суаресом в качестве амбассадора и разместил рекламу на ключевых зарубежных площадках, таких как Таймс-сквер в Нью-Йорке, что значительно повысило узнаваемость бренда на международном уровне.

В то же время компания продолжала инвестировать в исследования и разработки, успешно создав такие ключевые технологии, как SoundPulse® для улучшения звука и TuneConn™ для беспроводного соединения нескольких устройств.

В 2021 году, столкнувшись с усилением конкуренции и исчерпанием трафика на рынках Европы и США, бренд Tronsmart решил выйти на рынок Латинской Америки, разместившись на платформе Mercado Libre, и всего за год вошёл в первую лигу аудиорынка региона, добившись очередного успеха в международной экспансии.

Этапы развития бренда. Источник: официальный сайт Tronsmart

Латинская Америка: время для «голубого океана» потребительской электроники

Анализируя причины успеха бренда Tronsmart на рынке Латинской Америки, нельзя не отметить благоприятные тенденции развития местной индустрии потребительской электроники и сильный рыночный спрос.

Согласно данным, в 2022 году совокупный годовой темп роста рынка потребительской электроники Латинской Америки составил 8,4%, что свидетельствует о бурном развитии. К 2024 году объём рынка достигнет 63,9 млрд долларов США и продолжит расти с годовым темпом 5,6%.

Одновременно быстрый рост каналов электронной коммерции также меняет потребительскую экосистему Латинской Америки и даёт новый импульс бренду Tronsmart. В ключевых странах региона — Бразилии, Мексике, Аргентине — по мере ускорения цифровизации доля онлайн-покупок неуклонно растёт, всё больше людей выбирают покупки на e-commerce платформах.

Источник изображения: Grand View Research

Социальные сети: преодолеть «кризис доверия к новым брендам»

Естественная осторожность зарубежных потребителей по отношению к незнакомым брендам — это барьер, который сложно преодолеть многим компаниям, выходящим на зарубежные рынки.

В этой связи Tronsmart не стал просто «массово размещать товары на разных платформах», а разработал дифференцированные способы коммуникации для разных сценариев и аудиторий.

▲ Быть «местным» на TikTok

На платформе TikTok бренд Tronsmart создал разветвлённую сеть аккаунтов, ориентируясь на особенности рынков разных стран.

По неполным данным, у них уже более восьми аккаунтов, включая:

Вьетнамский аккаунт @tronsmartvietnam, бирманский @tronsmartspeakerstore, тайский @tronsmartth, малайзийский @tronsmartmalaysia и другие.

Некоторые аккаунты. Источник: TikTok

Кроме того, для разных региональных аккаунтов Tronsmart формирует разные образы и чёткие визуальные акценты. Например, в бирманском аккаунте @tronsmartspeakerstore главным героем всех видео выступает одна и та же девушка, а контент создаётся в формате обзоров, сценических зарисовок и танцев. Сейчас у этого аккаунта уже 49 200 подписчиков.

В частности, видео с танцем с колонкой Tronsmart, опубликованное 2 мая, набрало 36 600 просмотров, а в комментариях активно интересовались продуктом, что эффективно способствовало продажам.

Источник изображения: TikTok

Параллельно бренд Tronsmart на TikTok сотрудничает со многими профессиональными нишевыми блогерами, приглашая их делать подробные обзоры и презентации продукции.

Эти блогеры обладают большой аудиторией и высоким влиянием в сферах аудио и цифровых технологий, их обзоры позволяют более профессионально и всесторонне показать особенности и преимущества продукции Tronsmart.

Например, TikTok@the.atn в сотрудничестве с брендом прямо тестировал колонку под дождём, демонстрируя водонепроницаемость и мощные басы — видео набрало 1,2 млн просмотров, а из комментариев видно, что интерес к продукту был очень высоким.

Источник изображения: TikTok

▲ YouTube: завоевание доверия через профессиональные обзоры

На платформе YouTube бренд Tronsmart ещё на раннем этапе выхода на рынок Латинской Америки начал сотрудничать с профессиональными техноблогерами, продвигая продукцию через распаковки, обзоры и разборки.

Например, сотрудничество с испаноязычным каналом Tecnoanalisis en Español, который отличается объективным и нейтральным подходом к обзорам и охватывает испаноязычную аудиторию. В рамках сотрудничества делался упор на профессиональный язык и «жёсткие» тесты.

В совместном видео ведущий подробно представил флагманский продукт Tronsmart T6 MAX, видео получилось динамичным и информативным, в итоге набрало 790 000 просмотров и привлекло внимание многих потенциальных покупателей.

Источник изображения: YouTube

Заключение: рынок по-прежнему широк

История бренда Tronsmart в Латинской Америке пока завершена, но его опыт заслуживает глубокого осмысления.

Для всех китайских брендов, стремящихся выйти на зарубежные рынки, важно не только ценовое преимущество, но и узнаваемость бренда и способность к локализованному управлению.

В целом, выход на зарубежные рынки — это не разовая игра, а долгосрочный путь развития.

Если вы уже готовы — самое время отправляться в путь!