1530В последние годы технология 3D-печати постепенно проникает из традиционной промышленной сферы на потребительский рынок. С трансформацией и модернизацией производственной отрасли, а также ростом спроса на индивидуализацию, потребности малых и средних предприятий и частных пользователей в 3D-печатной продукции стремительно возрастают.
По данным fortunebusinessinsights, в 2024 году мировой рынок 3D-печати оценивается в 19,33 млрд долларов США, а с 2025 по 2032 год среднегодовой совокупный темп роста рынка составит около 23,4%.
К 2032 году мировой рынок 3D-печати, как ожидается, превысит 101,74 млрд долларов США.
Источник изображения: fortunebusinessinsights
Именно на таком рыночном фоне бренд Bambu Lab из Шэньчжэня, Китай, уловил деловую возможность, быстро вышел на зарубежные рынки с 3D-принтерами в качестве приманки и стал лидером в глобальной сфере потребительской 3D-печати.
Известно, что в 2023 году общий годовой доход бренда составил 2,7 млрд юаней; в 2024 году годовой доход еще более впечатляющий — от 5,5 до 6 млрд юаней, почти достигнув отметки в 6 млрд, что свидетельствует о стремительном развитии!
Так как же бренд Bambu Lab шаг за шагом завоевал признание зарубежного рынка?
Источник изображения: Bambu Lab
От элиты крупных компаний к стартап-команде: происхождение бренда
По имеющейся информации, бренд Bambu Lab был официально основан в 2020 году в Шэньчжэне группой энтузиастов 3D-печати с глубоким опытом в области исследований и разработок.
Основатель господин Тао ранее работал инженером-исследователем в DJI, а после ухода собрал бывших топ-менеджеров и инженеров DJI, а также ключевых технических специалистов из таких известных компаний, как Alibaba и ByteDance, чтобы начать совместный бизнес.
Все эти ветераны обладают богатым опытом в таких областях, как механика, проектирование, управление движением, машинное зрение, искусственный интеллект и др.
Источник изображения: Bambu Lab
С самого начала, как говорят, команда поставила цель — использовать промышленный уровень технологий для создания потребительских продуктов, сделать 3D-печать более удобной и доступной.
Эта концепция была подтверждена в первой серии продуктов Bambu Lab X1, выпущенной в 2022 году.
Команда выбрала краудфандинговую платформу Kickstarter, где собираются гики, и с помощью публикации журналов исследований и демонстрации записей тестирования привлекла внимание инженеров и дизайнеров продуктов.
В итоге, собрав 47,28 млн юаней на краудфандинге, бренд вышел за пределы узкого круга и был признан американским журналом Time как "Лучшее изобретение года".
Источник изображения: Bambu Lab
Маркетинг в соцсетях: завоевание целевой аудитории с помощью "визуализации"
В эпоху социальных сетей одной только силы продукта недостаточно для быстрого прорыва бренда.
Поэтому бренд Bambu Lab приложил немало усилий к зарубежному маркетингу, используя преимущества распространения таких популярных соцсетей, как TikTok и YouTube, чтобы повысить скорость и широту охвата целевой аудитории.
TikTok: креативные короткие видео для привлечения молодежи
Бренд Bambu Lab выбрал TikTok в качестве основной маркетинговой платформы, демонстрируя практическое применение 3D-принтеров через наглядный и увлекательный контент.
На данный момент официальный аккаунт TikTok @bambulab_official уже набрал 159,7 тыс. подписчиков и 1,8 млн лайков.
Источник изображения: TikTok
Большинство контента бренда сосредоточено на "создании повседневных предметов с помощью 3D-принтера", таких как подставки для телефонов, настольные украшения, корпуса для мышей, тапочки, детские игрушки и т.д., чтобы пользователи могли реально ощутить ценность и удовольствие от применения 3D-печати в повседневной жизни.
Например, самое просматриваемое видео в аккаунте TikTok демонстрирует создание очень реалистичной фигурки льва с помощью 3D-принтера Bambu Lab, что привлекло немало потенциальных энтузиастов 3D-печати.
На данный момент видео набрало 15,7 млн просмотров и 237,3 тыс. лайков, что свидетельствует о высоком рекламном эффекте.
Источник изображения: TikTok
Бренд Bambu Lab также уделяет большое внимание маркетингу через лидеров мнений, активно сотрудничая с тиктокерами в сфере 3D-печати и технологий, чтобы с помощью креативных коротких видео добиться вирусного эффекта на платформе TikTok.
3D-печатный блогер @ellygmr, имеющий 685,1 тыс. подписчиков, снял креативное короткое видео о 3D-принтере Bambu Lab.
Источник изображения: TikTok
В видео блогер сначала показывает процесс распаковки, а затем демонстрирует различные интересные фигурки, созданные на 3D-принтере Bambu Lab, которые можно менять по форме и цвету по своему желанию. Такие демонстрации, основанные на повседневных жизненных сценариях, наглядно показывают реальные функции и опыт использования 3D-принтера.
На данный момент это креативное короткое видео уже набрало более 1 млн просмотров и 37,2 тыс. лайков, а некоторые пользователи оставили комментарии с вопросами: "Где можно купить этот 3D-принтер?", "Где его можно купить в Колумбии?"
Конверсионный эффект очевиден.
Источник изображения: TikTok
YouTube: профессиональные обзоры для хардкор-гиков
В отличие от развлекательного контента на TikTok, бренд Bambu Lab использует более профессиональную стратегию на YouTube, ориентируясь на инженеров, дизайнеров и других требовательных пользователей.
Бренд сотрудничает с техноблогерами YouTube, которые с помощью глубоких обзоров и сравнительных тестов отвечают на самые важные вопросы целевой аудитории о точности печати, скорости и удобстве использования.
Один из партнеров бренда — техноблогер Mark Spurrel с 239 тыс. подписчиков, который снял подробный обзор на 3D-принтер Bambu Lab A1.
В обзоре рассматриваются три главных вопроса, волнующих массового потребителя: точность печати, время изготовления изделия и сложность управления принтером. На данный момент видео набрало 210 тыс. просмотров.
Источник изображения: YouTube
Многие пользователи после просмотра обзора сразу оформляют заказ и делятся своим опытом в комментариях, что способствует формированию положительной репутации бренда:
"Я только что купил принтер A1 во время Черной пятницы и очень доволен им."
"Отличное видео, я только что получил свой первый A1 и с нетерпением жду возможности заняться 3D-печатью."
Источник изображения: YouTube
Развитие собственного сайта: создание независимой платформы для выхода на зарубежные рынки
В процессе выхода на зарубежные рынки бренд Bambu Lab реализовал многоканальные продажи: помимо размещения на таких популярных платформах, как Amazon, особое внимание уделяется развитию собственного сайта.
Собственный сайт предоставляет бренду Bambu Lab полноценное пространство для демонстрации контента. Благодаря лаконичному и профессиональному дизайну страниц, единой визуальной системе продуктов и подробным техническим характеристикам, пользователям передается основная ценность "высокая производительность для всех".
В отличие от сторонних платформ, собственный сайт позволяет избежать отвлекающих факторов других брендов и обеспечивает полное внимание потребителей к продуктам и технологическим преимуществам Bambu Lab.
Кроме того, собственный сайт обеспечивает стабильную операционную базу для бренда Bambu Lab.
На сторонних платформах часто происходят изменения правил и категорий, а собственный сайт позволяет Bambu Lab самостоятельно контролировать темп маркетинга, избегая колебаний из-за изменений политики платформ, и создает более устойчивую зарубежную сеть продаж, закладывая прочную основу для долгосрочного развития бренда.
Нетрудно заметить, что успешные зарубежные бренды редко полагаются только на один канал продаж — развитие по нескольким направлениям является наиболее эффективным путем.
Источник изображения: Bambu Lab
Вывод: для выхода на зарубежные рынки необходимы и технологии, и понимание пользователей
Кейс Bambu Lab доказывает, что идеальное сочетание технологической мощи и понимания пользователей — это "золотой ключ" к открытию зарубежных рынков.
Когда китайское производство перестает полагаться на ценовое преимущество, а начинает удовлетворять потребительский спрос с помощью передовых промышленных технологий и точного маркетинга, оно может создать конкурентное преимущество на зарубежных рынках.
Для отечественных компаний, рассматривающих возможность выхода на зарубежные рынки, будь то 3D-печать или другие технологические сферы, если уже на этапе разработки продукта глубоко понять потребности зарубежных пользователей, постоянно совершенствовать конкурентоспособность продукта и разрабатывать стратегии продвижения, соответствующие особенностям местного рынка, то шансы на успех за рубежом значительно возрастают.
Зарубежные рынки полны возможностей, и компаниям необходимо тщательно подготовиться, чтобы завоевать признание зарубежных потребителей с помощью своих возможностей и искренности.
