1091С ростом интереса молодого поколения к оздоровлению, продукты для поддержания здоровья больше не являются прерогативой только пожилых людей.
На североамериканском рынке бренд под названием Ritual благодаря концепции «прозрачности и отслеживаемости» за несколько лет завоевал более 1 миллиона пользователей, а его оценка взлетела до 125 миллионов долларов.
Согласно данным, в 2024 году его общий доход во всех каналах превысил 250 миллионов долларов (около 1,8 миллиарда юаней). С момента запуска общее количество пользователей достигло 2 миллионов, а продажи продукции превысили 25 миллионов бутылок.
Еще более впечатляет постоянное доверие пользователей: 62% клиентов используют Ritual более года, а среднее количество повторных покупок превышает десять раз.
Источник изображения: официальный сайт бренда Ritual
Одна прозрачная банка витаминов, разоблачающая «новую одежду короля» в отрасли
Согласно материалам, появление бренда Ritual связано с реальной проблемой, с которой столкнулась основательница Катерина Шнайдер.
В 2015 году эта бывшая инвестор с образованием в области математики и экономики во время беременности изучила все витаминные продукты на рынке, но обнаружила, что составы сложны и непонятны, происхождение ингредиентов неизвестно, а бренды часто намеренно скрывают ключевую информацию от потребителей.
«Если даже я сама не решаюсь это есть, как я могу дать это своему еще не рожденному ребенку?» — этот вопрос подтолкнул ее собрать команду ученых.
На основе многочисленных исследований и пищевых привычек американских женщин она в 2016 году выпустила первый женский мультивитамин с прозрачной формулой для женщин 18+.
Благодаря позиции «научная формула для восполнения дефицита питательных веществ», прозрачности происхождения ингредиентов, устойчивой упаковке и продуманному пользовательскому опыту бренд быстро выделился на рынке.
Основательница Катерина Шнайдер. Источник: официальный сайт бренда Ritual
В 2019 году пренатальные витамины бренда Ritual стали самыми продаваемыми в США, а затем были выпущены и послеродовые добавки, что позволило бренду закрепиться на рынке женского здоровья.
Сегодня бренд Ritual сформировал многослойную продуктовую матрицу, охватывающую пренатальный уход, здоровье кишечника, сон и стресс, здоровье кожи и другие сценарии, а также целевые группы — женщин старше 50 лет, подростков обоих полов, взрослых мужчин, став одним из самых влиятельных брендов витаминов в США.
Источник изображения: официальный сайт бренда Ritual
Ветер перемен в отрасли: когда забота о здоровье становится «необходимостью» для поколения миллениалов
Данные показывают, что эти молодые люди в среднем тратят до 70 долларов в месяц на витамины и сопутствующие товары для здоровья, их забота о здоровье не ограничивается концепцией, а выражается в реальных тратах на «самооздоровление».
Потребности поколения миллениалов открыли возможности для развития диетических и оздоровительных добавок, а фундаментальные изменения в каналах продаж вдохнули новую жизнь в такие бренды, как Ritual.
Например, чтобы соответствовать привычкам этого поколения к онлайн- и социальным покупкам, все больше брендов используют социальные сети и цифровой маркетинг для эффективного охвата молодых пользователей, повышая влияние бренда среди молодежи.
Очевидно, что онлайн-каналы превратились из вспомогательных в важнейшие, а зачастую и основные каналы покупки витаминов, и их стратегическое значение критически важно для успеха бренда.
Исходя из этого, бренд Ritual, без сомнения, также выбрал путь онлайн-маркетинга.
Источник изображения: Amazon
Маркетинг в соцсетях: сделать науку проще
Стоит отметить, что самой сложной задачей в продвижении БАДов является не привлечение трафика, а преобразование сложных научных концепций в понятный и легко распространяемый контент.
Для этого бренд Ritual на официальном аккаунте TikTok @ritual специально выделил раздел, где объясняет пользователям реальные эффекты и функции БАДов, а также разбирает часто задаваемые вопросы.
Источник изображения: TikTok
Кроме того, они регулярно публикуют на TikTok рецепты для здоровья, результаты использования продуктов и другую информацию, что не только повышает практическую ценность аккаунта, но и позволяет пользователям наглядно видеть применение и пользу продукции в повседневной жизни.
На данный момент этот аккаунт TikTok уже привлек 118 600 подписчиков, общее количество просмотров видео достигло 65,2 миллиона, а прирост подписчиков за последние 30 дней превысил 4600, что формирует стабильную пользовательскую экосистему.
Источник изображения: TikTok
Помимо создания контента на собственном аккаунте, бренд Ritual также уделяет большое внимание сотрудничеству с инфлюенсерами TikTok: только за последние 7 дней число новых инфлюенсеров достигло 153, новых рекламных видео — 275, что принесло бренду (по оценкам) увеличение продаж на 27 900 долларов.
При выборе инфлюенсеров они в основном делают ставку на небольших и средних нишевых лидеров мнений, например, молодых мам, блогеров о здоровье, энтузиастов здорового образа жизни...
Хотя у этих нишевых инфлюенсеров меньше подписчиков, чем у топовых блогеров, их взаимодействие с аудиторией и уровень доверия выше, а показатели конверсии (см. рисунок) весьма впечатляющие.
Источник изображения: echotik
В Instagram бренд Ritual делает акцент на визуальном представлении темы «женское здоровье», регулярно публикуя контент о жизни беременных, взаимодействии матери и ребенка и т.д., что подчеркивает заботу бренда о женщинах (особенно в период беременности и воспитания детей) и способствует формированию дружелюбного и профессионального имиджа.
На данный момент официальный аккаунт бренда @ritual в Instagram уже набрал 413 000 подписчиков, фокусируясь на реальном женском опыте и подчеркивая научную прозрачность визуальной подачи, успешно создав на платформе высокорезонансное и заслуживающее доверия сообщество о здоровье.
Источник изображения: Instagram
Такая стратегия синергии на разных платформах и построения доверия на основе реального контента также реализуется на собственном сайте бренда.
Согласно данным сторонних платформ, посещаемость независимого сайта Ritual в июне 2025 года достигла почти 610 000, из которых 49,29% трафика поступает из прямого поиска, что свидетельствует о сильной узнаваемости и лояльности пользователей к бренду.
Источник изображения: similarweb
Кроме того, сам независимый сайт Ritual также постоянно укрепляет это доверие: чтобы развеять сомнения потенциальных покупателей, на странице товара размещаются реальные отзывы пользователей.
Там есть не только текстовые описания, но и указаны настоящие имена пользователей и их регионы, что еще больше повышает доверие потенциальных клиентов.
Источник изображения: независимый сайт Ritual
Заключение: Искренность — вечное оружие
Из истории бренда Ritual можно сделать простой вывод: даже на зарубежных рынках искренность — это главное оружие!
Делайте хороший продукт, говорите ясно, относитесь к пользователям с душой — и рынок обязательно ответит вам взаимностью.
Для китайских компаний зарубежный рынок огромен и полон возможностей, но главное — работать с полной отдачей и делать реальные дела.
Покоряйте потребителей надежными продуктами и искренним общением — этот путь хоть и не броский, но надежный и долгосрочный.
Возможности прямо перед вами — главное, чтобы вы были готовы идти к ним шаг за шагом, неустанно и добросовестно.
