В современную цифровую эпоху TikTok стал важной площадкой для бренд-маркетинга, особенно для брендов умного дома, ориентированных на молодую аудиторию. Эта платформа не только является окном для демонстрации продукции, но и отличным каналом для формирования узнаваемости бренда и повышения лояльности пользователей.

Так как же брендам умного дома эффективно привлечь внимание молодежи на TikTok? Далее, на примере трех успешных кейсов, мы раскроем формулу вирусного успеха брендов умного дома на TikTok.

Источник изображения: Lefant

Оживите функции продукта

Успешный опыт бренда Eufy стал примером для всей отрасли. В продвижении на платформе TikTok они полностью отказались от традиционного подхода с перечислением технических характеристик, вместо этого выбрав маркетинговую стратегию "воссоздания жизненных сценариев".

На официальном аккаунте TikTok @eufyofficial вы не найдете ни слова о скорости мотора или мощности всасывания. Вместо этого показываются жизненные ситуации: пылесос убирает шерсть домашних животных, умный дверной звонок предотвращает кражу посылок курьером и т.д.

Правильность этой стратегии заключается в ее полном соответствии особенностям платформы TikTok: пользователи часто просматривают видео без определенной цели, и только контент, который мгновенно вызывает отклик, может заставить их остановиться.

Вирусное видео, созданное брендом Eufy совместно с экспертом по уборке @suuuuupoido, — лучшее тому доказательство. Всего за 16 секунд был показан весь процесс уборки пылесосом пыльной комнаты, без единого слова закадрового текста, но видео собрало 125,2 миллиона просмотров и 3,7 миллиона лайков.

Это доказывает, что на TikTok демонстрация важнее объяснения. Молодежь не интересует, насколько продвинуты технологии бренда, им важно, решает ли продукт их реальные проблемы. Поместите продукт в знакомый целевой аудитории сценарий и дайте функциям "говорить" за себя — вот ключ к сердцу поколения Z.

Источник изображения: TikTok

Найдите "супер-распространителя" бренда

Кейс бренда SwitchBot демонстрирует правильный подход к маркетингу через инфлюенсеров. В отличие от слепой погони за топовыми блогерами, они целенаправленно выбрали вертикальных креаторов из сферы технологий.

В сотрудничестве с техноблогером @giftgecko, у которого 566,9 тыс. подписчиков, в видео показан момент, когда блогер лежит в пижаме на кровати и управляет умными шторами через мобильное приложение. Эта простая повседневная сцена попала в точку и собрала 5,3 миллиона просмотров.

Ключ к успеху — в двух аспектах: во-первых, точный выбор инфлюенсера, ведь техноблогеры более убедительно рассказывают о смарт-продуктах; во-вторых, точное попадание в сценарий — утро, момент пробуждения, когда функция продукта идеально совпадает с потребностью пользователя.

Этот кейс наглядно доказывает: при работе с инфлюенсерами качество важнее количества. Один средний или нишевый блогер, идеально подходящий по духу бренду, может продавать лучше, чем развлекательный блогер с миллионами подписчиков.

Источник изображения: TikTok

Прорыв через нишевые рынки

Пока большинство брендов умного дома ведут общую рекламу "умного дома для всей квартиры", бренд Lefant выбрал иной путь и сосредоточился на нише уборки в домах с домашними животными.

Их контент-стратегия очень целенаправленная: каждое видео показывает, как робот-пылесос "борется" с шерстью домашних животных. От рассыпанного кошачьего наполнителя до спутанной собачьей шерсти — даже специально создаются экстремальные тестовые ситуации. Такой "самоистязательный" подход к созданию контента дал неожиданные результаты.

В видео, созданном совместно с блогером @lifetipsfromus, у которого 821,9 тыс. подписчиков, наглядно показан процесс уборки собачьей шерсти с ковра, что вызвало сильный отклик у владельцев домашних животных. Комментарии превратились в площадку для вопросов о продукте: "Подходит ли для длинношерстных кошек?", "Справится ли с мелким мусором от кошачьего наполнителя?" Эти вопросы как раз и доказывают успех позиционирования контента — бренд уже занял место в сознании целевой аудитории.

Кейс Lefant доказывает: на конкурентном рынке умного дома лучше быть экспертом в узкой нише, чем универсалом. Когда вы доводите определенный сценарий до совершенства, любовь целевой аудитории не заставит себя ждать.

Источник изображения: TikTok

Заключение

В целом, нетрудно заметить: в эпоху дефицита внимания, чтобы завоевать симпатии молодежи, брендам умного дома нужно научиться рассказывать истории на их языке. Когда ваш маркетинговый контент отвечает запросам молодого поколения, вирусный успех приходит сам собой.

На сцене TikTok побеждает тот, кто первым отбросит формальности и действительно встанет на место пользователя — именно он и получит преимущество в борьбе за внимание.