Бразильская индустрия прямых трансляций с продажами вновь продемонстрировала впечатляющие результаты.

Бразилия, ведущая TikTok-прямых трансляций с продажами Bianca Andrade (онлайн-имя Boca Rose), во время недавнего 4-часового эфира привлекла 1,1 миллиона зрителей, продала 64 000 товаров, а объем продаж превысил 900 000 долларов США (примерно 6,46 миллиона юаней).

За первые10 минут эфира объем продаж превысил 1 миллион реалов; через 20 минут некоторые оттенки тонального крема были полностью распроданы. Такие отличные показатели вновь продемонстрировали огромный потенциал бразильской индустрии прямых трансляций с продажами.

 

Источник изображения:ecommercebrasil

Взлет бразильской индустрии прямых трансляций с продажами был предсказуем.

Еще в2023 году, согласно данным исследования McKinsey, Бразилия занимает второе место в мире по объему прямых трансляций с продажами, интерактивным стримам и продажам через стримы, уступая только Китаю.

По данным исследовательской компанииGrand View Research, в 2024 году объем рынка прямых трансляций с продажами в Бразилии составит около 151 миллиона долларов США, а к 2030 году достигнет 488 миллионов долларов, что является одним из самых высоких темпов роста среди крупнейших мировых рынков.

 

Источник изображения:Grand View Research

Взрывной рост прямых трансляций с продажами в Бразилии не случаен, а тесно связан с привычками местных потребителей. Бразильцы очень увлечены онлайн-покупками, особенно после пандемии, когда привычка к онлайн-шопингу окончательно сформировалась.

В 2023 году количество новых онлайн-покупателей в Бразилии выросло на 32%, что является одним из самых высоких показателей в мире.

В настоящее время среди более чем200 миллионов жителей Бразилии около 91,3 миллиона являются активными онлайн-покупателями, а средний чек вырос с 492,4 реала в 2024 году до 539,28 реала в этом году, что свидетельствует о высокой покупательной способности.

Еще более важно то, что бразильцы по природе очень общительны, что создает отличную почву для развития прямых трансляций с продажами.

Еще до появления формата прямых трансляций бразильцы проявляли большой интерес к различным социальным сетям, начиная сOrkut и заканчивая сегодняшним TikTok.

Главный продуктовый директор латиноамериканской платформы прямых трансляций с продажамиMimo Live Sales Этьенн однажды отметил: «В Бразилии масштаб покупок через прямые трансляции, возможно, превзойдет традиционную электронную коммерцию».

 

Источник изображения:myNZTE

Известно, чтоTikTok стал ключевой платформой для прямых трансляций с продажами в Бразилии. В мае этого года TikTok Shop официально вышел на бразильский рынок, и всего за 60 дней раздел прямых трансляций показал взрывной рост.

Согласно официальным данным, бразильскиемагазины TikTok Shop с высокой производительностьювсреднем увеличили месячный объем продаж с 1,8 миллиона реалов в мае до 2,4 миллиона реалов в июле, а доля магазинов с объемом продаж более 2 миллионов реалов выросла до 31%. Половина стримеров в прямых трансляциях достигает месячного объема продаж 50 000–100 000 реалов.

НаTikTok появляется целая группа влиятельных стримеров. Помимо Bianca Andrade, ведущий Rafael Santos с примерно 25,7 миллионами подписчиков также является ярким представителем, а общее количество лайков его видео уже превысило 760 миллионов.

Rafael в основном создает комедийные ролики, уроки макияжа и жизненные влоги, а во время прямых эфиров естественно интегрирует рекомендации по моде и косметике, используя юмор для стимулирования продаж.

 

Источник изображения:EchoTik

Другой популярный стримерLuva (аккаунт @luvadepedreiro) также имеет почти 25 миллионов подписчиков. Он сменил амплуа с танцора настримера-продавца, его уникальный стиль — демонстрация товаров во время танца — делает эфиры очень популярными, а количество просмотров одной трансляции может достигать сотен тысяч.

 

Источник изображения:EchoTik

Благодаря совместным усилиям ведущих стримеров и платформ потенциал рынка прямых трансляций с продажами в Бразилии продолжает раскрываться.

В настоящее время Бразилия сталатретьей по величине площадкой TikTok в мире, уступая только Индонезии и США.

Этот рынок с населением200 миллионов человек постепенно становится самым динамичным полигоном для прямых трансляций с продажами в Южной Америке. Можно ожидать, что в будущем появится еще больше таких стримеров, как Bianca Andrade, которые будут продолжать менять структуру розничного рынка Бразилии.