Отчет от гиганта анализа данныхNielsenIQ привлек внимание глобальных продавцов, работающих на трансграничных рынках,В отчете говорится, что во втором квартале 2025 года объем продаж индийской отрасли товаров повседневного спроса (FMCG) вырос на 13,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

При этом электронной коммерции отводится роль супердвигателя этого роста.

В южных мегаполисах Индии проникновение электронной коммерции уже достигло18,4%, успешно превзойдя традиционные торговые центры и крупные супермаркеты.

Что еще важнее, потребительский потенциал сельских районов Индии продолжает раскрываться,Темпы роста продаж в сельской местности шесть кварталов подряд опережают городские районы (8,4% против 4,6%), и на наших глазах происходит коммерческая революция, движимая рынками второго эшелона.

 

Источник изображения:thehindubusinessline

Двигатель второго эшелона: сельские районы и малые города стимулируют структурный рост

Последние данные NielsenIQ выявили ключевой переломный момент:Темпы роста потребления в сельских районах Индии шесть кварталов подряд превышают городские. В текущем квартале рост продаж в сельской местности составил8,4%, что значительно опережает городские 4,6%.

В то же время, электронная коммерция в восьми крупнейших мегаполисах Индии выходит на первый план, даже опережая современные гипермаркеты, особенно в южных мегаполисах, где проникновение электронной коммерции достигло18,4%.

Одновременно, консалтинговая компанияRedseer прогнозирует, что объем индийского рынка электронной коммерции вырастет с 64 млрд долларов в 2024 финансовом году до 162 млрд долларов в 2029 финансовом году, заняв третье место в мире.Аосновной движущей силой ростаявляютсягорода второго эшелона и ниже,к2029 финансовому году эти регионы будут обеспечивать почти 65% объема заказов электронной коммерции.

Эта ранее игнорируемая территория становится главным полем битвы за будущее.

 

Источник изображения:financialexpress

Платформы выходят на берег: стратегия низких цен привлекает миллиардный трафик

Глобальный тренд на снижение потребления и стремление индийских рынков второго эшелона к"максимальному соотношению цены и качества" идеально совпали. Оперативные гиганты электронной коммерции уже реагируют——

1、Взрывной рост Temu: благодаря оптимизации цепочки поставок и стратегии низких цен Temu в 2024 году стал самым популярным бесплатным приложением в США, а количество загрузок во втором квартале этого года превысило 1 миллиард. Модель Temu точно отвечает ключевым запросам рынков второго эшелона.

2、Атака Amazon низкими ценами:Amazon в Мексике быстро запустил магазин"Amazon Bazaar", специализирующийся на недорогих товарах для моды, дома и других категорий.Ав Индии, во время крупной распродажи Amazon более4 миллионов новых покупателей сделали первый заказ, из которых 80% — из городов второго эшелона и ниже; в категориях смартфонов, электроники, косметики наблюдается взрывной рост заказов из этих регионов.

 

Источник изображения: официальный сайт Amazon

Тайная волна апгрейда потребления: проникновение дорогих категорий в рынки второго эшелона

Стоит отметить, что структура потребления на рынках второго эшелона претерпевает глубокие изменения.

Ранее преобладали недорогие товары повседневного спроса, но теперь дорогие категории быстро проникают на рынок. Данные о продажах Amazon India Festival ясно показывают, что среди новых пользователей из рынков второго эшелона смартфоны, электроника и другие"крупные покупки" становятся самыми популярными.

Это свидетельствует о том, что потребительский потенциал рынков второго эшелона проявляется не только в"количестве", но и незаметно повышается "качество".

Однако, освоение рынков второго эшелона — это далеко не легкий путь.

Огромная территория и недостаточно развитая инфраструктура делают логистику главным узким местом. Высокие затраты на доставку "последней мили" и неравномерное покрытие — это трудности, с которыми платформы и продавцы сталкиваются лицом к лицу.

Кто сможет первым создать эффективную, надежную и экономичную логистическую сеть, тот сможет действительно закрепиться на этом "голубом океане".

Взрыв рынков второго эшелона — это не только соблазнительная почва, но и суровое испытание для комплексных операционных способностей.

 

Источник изображения: интернет

Завоевание будущего: решающий момент для китайской цепочки поставок

Двери индийских рынков второго эшелона уже открыты, траектория роста очевидна.

Для трансграничных продавцов это несомненно золотая возможность, предоставленная эпохой. Перед лицом логистических и других реальных вызовов, мощные преимущества китайской цепочки поставок и зрелые цифровые операционные способности станут ключом к успеху.

Кто сможет эффективно интегрировать ресурсы, точно донести товары с высоким соотношением цены и качества до сотен миллионов потребителей в глубинке Индии, одновременно построив устойчивую локализованную операционную систему, тот сможет занять прочное место на пути индийской электронной коммерции к триллионному масштабу.

Этот кипящий южноазиатский регион зовет трансграничных игроков, обладающих дальновидностью и силой. Возможно, следующий автор чуда роста — среди нас.