​​

В последние годы такие электронные устройства, как смартфоны и планшеты, стали необходимостью для современного человека. Вслед за этим возникла общая для пользователей по всему миру проблема — тревога за автономность, что привело к стремительному росту рынка потребительских зарядных устройств.

По данным grandviewresearch, в 2022 году мировой рынок портативных зарядных устройств был оценён в 13,48 млрд долларов США. Ожидается, что в период с 2023 по 2030 год среднегодовой темп роста составит около 8,3%. К 2030 году объём рынка достигнет 31,06 млрд долларов США.

 

Источник изображения: grandviewresearch

В таких рыночных условиях китайские бренды зарядных устройств получили отличную возможность выйти на зарубежные рынки. Представительным примером, воспользовавшимся этой возможностью, является бренд из Нанкина CUKTECH (Кутайкэ).

Известно, что бренд был основан в 2022 году, специализируется на портативных аккумуляторах и зарядных устройствах. За несколько лет он успешно вышел на рынки более чем 100 стран и регионов, а совокупные продажи превысили 100 миллионов единиц, став феноменальным "чёрным конём" на мировой арене 3C-устройств.

 

Источник изображения: CUKTECH

От производства к бренду: технологические наработки — основа выхода на мировой рынок

CUKTECH (Кутайкэ) — это бренд зарядных устройств компании Nanjing Kuke Electronics Technology Co., Ltd., основанный в 2022 году. Технологические наработки бренда восходят к 2014 году, когда доктор Чэнь, выпускник кафедры электротехники Чжэцзянского университета, откликнулся на государственный призыв к предпринимательству, уволился из известной шанхайской компании по производству источников питания и начал свой бизнес.

В мае 2016 года была официально основана компания Nanjing Kuke Electronics Technology Co., Ltd. В том же году она получила совместные инвестиции от Xiaomi, ZMI Electronics и Shunwei Capital, став частью экосистемы Xiaomi.

В этот период компания в основном поставляла аккумуляторные элементы для отраслевых клиентов, годовой объём поставок превышал 70 миллионов единиц.

 

Источник изображения: CUKTECH

В 2017 году, с бурным ростом рынка портативных зарядных устройств для аренды, множество брендов устремились на этот рынок. Это заставило основателя Чэня осознать, что только обладая ключевыми технологиями и независимым брендом, можно создать устойчивую ценность.

В 2022 году компания достигла ключевого поворотного момента, официально запустив собственный бренд CUKTECH (Кутайкэ) и привлекла к работе основную команду бывшей ZMI Electronics, интегрировав ресурсы в области исследований и разработок, цепочки поставок и каналов продаж.

Всего за три года бренд CUKTECH расширил ассортимент от портативных аккумуляторов до зарядных устройств, систем хранения энергии, солнечных батарей и других областей, охватив все сценарии — от ежедневных поездок и путешествий до профессионального применения. Продукция успешно экспортируется в Южную Корею, Сингапур, Филиппины, Малайзию и другие важные зарубежные рынки, заняв лидирующие позиции среди брендов аксессуаров 3C.

 

Источник изображения: CUKTECH

Социальные медиа: сегментированная работа, точное взаимодействие

Для нового бренда одной только силы продукта недостаточно — необходима грамотная реклама, чтобы всё больше потенциальных пользователей узнавали о бренде.

В связи с этим бренд CUKTECH делает ставку на активное развитие каналов в социальных сетях, таких как TikTok и Youtube, и разрабатывает контент-стратегии с учётом особенностей каждой платформы для эффективного взаимодействия с потенциальными пользователями.

--TikTok

Официальный аккаунт бренда CUKTECH в TikTok — @cuktech_official — насчитывает 49 700 подписчиков и 111 200 лайков.

 

Источник изображения: TikTok

Бренд CUKTECH публикует множество контента из повседневной жизни, чтобы привлечь потенциальных пользователей, охватывая офисные, туристические, спортивные и другие распространённые сценарии использования электроэнергии. Хотя эти видео просты в производстве, они затрагивают ежедневные проблемы пользователей и легко вызывают отклик.

Судя по откликам, эффективность распространения этих видео действительно высока: хотя количество подписчиков и лайков не является рекордным, на данный момент в аккаунте опубликовано 47 видео с более чем 1 миллионом просмотров — настоящий "генератор вирусных роликов".

 

Источник изображения: TikTok

Помимо собственного контента, бренд CUKTECH активно сотрудничает с популярными лидерами мнений в различных нишах.

TikTok-блогер @strinless, имеющий 666 600 подписчиков, снял креативный рекламный ролик для портативных зарядных устройств бренда CUKTECH.

 

Источник изображения: TikTok

В видео блогер выбрал тему "Это зарядное устройство — настоящий спаситель", показав типичную ситуацию, когда одновременно разряжаются телефон и ноутбук, и на реальном примере продемонстрировал удобство быстрой зарядки нескольких устройств с помощью портативного аккумулятора CUKTECH.

На данный момент это видео набрало более миллиона просмотров и 35 600 лайков. Заинтересованные пользователи активно задают вопросы о характеристиках продукта в комментариях:

"Брат, каковы размеры этого (портативного аккумулятора)?"

 

Источник изображения: TikTok

Таким образом, такие видео, демонстрирующие реальное использование продукта в жизненных ситуациях, способны привлечь внимание целевой аудитории и способствуют более глубокому изучению характеристик продукта.

--YouTube

На YouTube бренд CUKTECH сотрудничает с профессиональными техноблогерами, которые подробно тестируют продукцию.

Техноблогер Max Tech, имеющий 1,24 миллиона подписчиков, снял сравнительный обзор двух портативных аккумуляторов бренда CUKTECH.

На данный момент это видео набрало 98 000 просмотров.

В обзоре Max Tech распаковывает оба устройства, демонстрирует их размер, материал и ёмкость аккумулятора, а затем подробно тестирует скорость зарядки, совместимость и реальную автономность, предоставляя потребителям чёткие рекомендации для выбора.

 

Источник изображения: YouTube

После публикации видео реальные пользователи в комментариях дополнили информацию о характеристиках продукта:

"Часть корпуса портативного аккумулятора Cuktech изготовлена из самозатухающего пластика."

 

Источник изображения: YouTube

Некоторые пользователи задают другие вопросы:

"Каков коэффициент мощности и эффективность этого продукта? А какова эффективность кабеля?"

 

Источник изображения: YouTube

Таким образом, такие обзоры также способствуют продвижению продукта и помогают потенциальным пользователям сделать рациональный выбор среди множества товаров.

Собственный сайт: независимая площадка, конвертация доверия

Помимо продвижения на зарубежных платформах социальных сетей, бренд CUKTECH также создал собственный независимый сайт для зарубежных рынков.

Структура сайта чёткая: основные разделы — портативные аккумуляторы, зарядные устройства, электростанции и новинки, что позволяет пользователям быстро найти нужный продукт.

 

Источник изображения: CUKTECH

На главной странице сайта CUKTECH выделена зона для популяризации бренда, где акцентируются его ключевые преимущества, напрямую демонстрируя потребителям технологическую мощь и надёжность бренда, что способствует укреплению доверия и стимулирует покупки.

Таким образом, при продвижении за рубежом можно, как бренд CUKTECH, использовать стратегию "социальные медиа + собственный сайт" и реализовать многоканальный маркетинг!

 

Источник изображения: CUKTECH

Заключение: Выход на зарубежные рынки — не короткий путь, но есть стратегия

Пример CUKTECH доказывает, что китайским брендам потребительской электроники для выхода на зарубежные рынки необходимо преодолеть три барьера: технологический, когнитивный и каналов продаж.

--Технологии — основа выхода на мировой рынок: без собственных разработок и дифференциации продукта бренду сложно закрепиться на зарубежных рынках;

--Когнитивный барьер — ключ к установлению доверия между брендом и пользователем, необходимо использовать локальные способы продвижения, чтобы потребители действительно поняли и признали ценность бренда;

--Каналы продаж — основа для реализации продаж и управления пользователями, необходимо использовать собственные площадки, такие как независимый сайт, чтобы удерживать пользователей и контролировать ситуацию.

Для китайских брендов зарубежные рынки действительно сопряжены с множеством вызовов — языковых, культурных, нормативных, но за ними скрываются гораздо более широкие возможности для роста и повышения стоимости бренда.

Если правильно выбрать направление, создать качественный продукт и наладить коммуникацию, отечественные бренды вполне способны прочно закрепиться и развиваться на мировом рынке!