До начала крупной распродажи Black Friday 2025 года остался только последний этап подготовки. Официальный TikTok Shop уже объявил, что эта акция продлится с конца октября до начала декабря и охватит ключевые мировые рынки, такие как США, Великобритания, Германия, Франция, Япония, Мексика и другие.

Перед этим самым важным в году этапом продаж, мучают ли тебя следующие вопросы:

Почему реклама на Black Friday всегда оказывается впустую?

Почему даже лидеры мнений не могут поднять продажи?

Почему одни и те же товары у других продаются на ура, а у себя — только тревога и ожидание?

Как товарам из разных отраслей на этом ключевом этапе Black Friday захватить внимание пользователей и добиться прорыва в продажах?

Не переживай! Сегодня мы разберём успешные кейсы в четырёх направлениях: бьюти, товары для мам и детей, товары для дома и электроника, чтобы выделить для тебя воспроизводимые и реализуемые методики взрывных продаж, которые помогут твоему магазину совершить скачок в продажах на Black Friday в этом году!

 

Источник изображения:Google

01

Бьюти-сегмент

Доступная цена+массовая стратегия лидеров мнений

Бьюти-брендKimChi Chic Beauty благодаря отличному соотношению цена-качество и широкой сети лидеров мнений достиг месячных продаж на TikTok в 2 миллиона долларов, а его хитовая рассыпчатая пудра за месяц разошлась тиражом более 1,7 миллиона.

Ключевая стратегия:

Охватить внимание пользователей огромным количеством контента, а не полагаться на один вирусный ролик.

Официальный аккаунт KimChi Chic Beauty в TikTok @kimchichic делает ставку на реалистичность без фильтров, основной контент — уроки макияжа и тесты продуктов, например, "8-часовой макияж" с прямой демонстрацией эффекта пудры, быстрые ответы на вопросы о цветах в комментариях, что усиливает вовлечённость и конверсию.

В период Black Friday бьюти-бренды могут усилить акцент на праздничных образах, создавать контент, связанный с Рождеством и Новым годом, и заранее за месяц подогревать интерес к аккаунту.

Кроме того,сотрудничество с лидерами мнений — основной двигатель продаж.

KimChi Chic Beauty активно сотрудничает с блогерами: за месяц — 1000 коллабораций, 485 прямых эфиров, пусть средние продажи на эфир — 57 штук, но общий объём впечатляет.

Бьюти-бренды могут повторить эту модель в период Black Friday:

Выбирать вертикальных бьюти-блогеров и развлекательныхKOC, чтобы охватить разные аудитории.

Формула вирусного видео — боль пользователя+демонстрация продукта, например, "Тест пудры для жирной кожи", с призывом купить прямо сейчас.

 

Источник изображения:TikTok

02

Сегмент товаров для мам и детей

Замкнутый круг доверия+локализованный образ

Бренд для мам и детейMAKUKU благодаря маркетингу доверия и локализованной матрице в одной из стран Юго-Восточной Азии на TikTok достиг продаж более 65,5 миллионов, а его серия подгузников стала феноменальным хитом в среднем и высоком ценовом сегменте.

Ключевая стратегия:

Создание семейных сцен+контент с профессиональной экспертизой, а не просто промоакции.

Основной аккаунт MAKUKU в TikTok @makukuindonesia.official делает ставку на семейные мини-сериалы, формируя доверие к бренду через эмоциональный отклик.

Аккаунт для прямых эфиров@makukuoffcialstore.id фокусируется на конверсии, приглашая педиатров и других специалистов для повышения эффективности принятия решения.

В период Black Friday бренды для мам и детей могут запустить серию "Гид по воспитанию на Black Friday", например, советы по выбору подгузников на зиму, сочетая полезную информацию с акциями.

Кроме того,офлайн-активации — уникальное преимущество категории для мам и детей.

MAKUKU, например, размещает в офлайн-магазинах для мам и детей в Юго-Восточной Азии QR-коды TikTok для получения скидки, чтобы покупатели могли испытать товар офлайн, а купить — онлайн.

Бренды для мам и детей могут повторить эту модель в период Black Friday:

Связать офлайн-точки продаж сTikTok.

С помощью QR-кодов для получения цены Black Friday реализовать замкнутый круг доверия: офлайн-опыт — онлайн-покупка. Для товаров с высокой ценой можно добавить тестирование после вскрытия,7 дней без объяснения причин и другие акции, чтобы снизить барьер для покупки.

 

Источник изображения:Официальный сайт MAKUKU

03

Сегмент товаров для дома

Сценарность+визуализация функций

Бренд эргономикиSIHOO благодаря сценарию использования и визуализации функций вырос в 40 раз за три года, а его хитовые эргономичные кресла продаются более 1,5 миллионов штук в год.

Ключевая стратегия:

Преобразовать сухие технические параметры в ощутимые сценарии использования, а не просто перечислять преимущества.

SIHOO на TikTok сотрудничает с блогерами из геймерской и офисной сфер, например, блогер @hypey снимает распаковку и рабочий день с креслом, наглядно демонстрируя функции регулировки, видео набрало 1,5 миллиона просмотров.

В период Black Friday бренды для дома могут создать серию "домашний офис", сравнивая обычные и эргономичные кресла, используя длинные видео (более 60 секунд) для глубокого вовлечения.

Кроме того,прямые эфиры — важный инструмент для взрывных продаж.

На прямых эфирах SIHOO ведущий демонстрирует функции регулировки подлокотников, поддержки поясницы и отвечает на вопросы в реальном времени, снимая опасения покупателей.

Бренды для дома могут повторить эту модель в период Black Friday:

Использовать иммерсивные прямые эфиры для наглядной демонстрации ценности продукта.

Проводить тематические прямые эфиры, в реальном времени показывая, как используется продукт, чтобы потенциальные покупатели увидели реальный опыт и быстрее приняли решение о покупке.

Кроме того, нарезки из прямых эфиров можно повторно монтировать в короткие видео для рекламы, формируя замкнутый круг трафика.

 

Источник изображения:TikTok

04

Сегмент потребительской электроники

Технологии для всех+эффект знаменитостей

АудиобрендEDIFIER благодаря "оживлению" технологий и эффекту знаменитостей достигает годового оборота почти 3 миллиарда, а его наушники через TikTok стали известны широкой аудитории.

Ключевая стратегия:

Заменить маркетинг параметров на честный опыт использования, снижая барьер для покупки дорогих товаров.

Официальный аккаунт EDIFIER @edifierglobal публикует видео с тестами качества звука, чтобы напрямую "заразить" пользователей, что приносит много положительных отзывов.

В период Black Friday бренды электроники могут снимать сравнения шумоподавления, наглядно показывая преимущества технологий.

Кроме того,сотрудничество со знаменитостями — ключ к выходу за пределы ниши.

EDIFIER снимает видео с NBA-звёздами, которые тренируются в наушниках, естественно интегрируя посыл "не выпадают при беге", видео набрало более 1,3 миллиона просмотров.

Бренды электроники могут повторить эту модель в период Black Friday:

Сотрудничать со звёздами и инфлюенсерами для привлечения широкой аудитории.

Приглашать местных инфлюенсеров для рекомендаций, использовать эмоциональные сцены для привлечения массовой аудитории. Важно выбирать KOL, соответствующих духу бренда, чтобы создать контент-матрицу и полностью охватить целевую аудиторию.

 

Источник изображения:TikTok

05

Итоги

Ключевая логика взрывных продаж на Black Friday

Вне зависимости от ниши, чтобы добиться взрывных продаж наTikTok Shop в период Black Friday, необходимы следующие ключевые стратегии:

1) Контент должен быть правдивым, близким к жизни, с ярко выраженным сценарием;

2) Лидеров мнений должно быть много, охват широкий, а аудитория — максимально релевантная;

3) Каналы должны быть разнообразными и работать на совместный приток трафика;

4) Доверие должно быть на всех этапах — от "посева" до конверсии и повторных покупок.

Black Friday — это не только ценовая война, но и комплексное соревнование бренда, контента и операционного мастерства.

Только заранее подготовив контент, лидеров мнений и промо-механики, можно добиться настоящего взрывного роста в период Black Friday.

Пусть на Black Friday 2025 каждый бренд, который работает с душой, найдёт свой звёздный час на TikTok Shop!