В таких странах Юго-Восточной Азии, как Индонезия, Малайзия, Филиппины, косметический брендSKINTIFICнезаметно набирает популярность следующим образом:

Покупатели массово делятся отзывами о покупках на TikTok, бьюти-блогеры самостоятельно тестируют и рекомендуют продукцию, а многие местные пользователи даже не подозревают, что этот полностью «локализованный» бренд на самом деле родом из Гуанчжоу, Китай.

SKINTIFIC — это косметический бренд, созданный компанией Guangzhou Feimei Network Technology Co., Ltd. Всего за два года после запуска он стал мировым лидером по продажам на TikTok Shop в 2022 году, а также занял первое место в своей категории на различных зарубежных платформах.

Так как же бренду, вышедшему на зарубежные рынки, удалось заставить многих местных жителей думать, что это их собственный национальный бренд?

 

Источник изображения:SKINTIFIC

Глобальный бренд, ориентированный на Юго-Восточную Азию

Согласно данным,успех бренда SKINTIFIC прежде всего обусловлен его глобальным позиционированием с самого начала.

В отличие от брендов, которые сначала добиваются успеха на внутреннем рынке, а затем выходят за рубеж, SKINTIFIC с самого начала нацелился на рынок Юго-Восточной Азии, особенно на Индонезию, обладающую огромным потенциалом.

Такая стратегия прямого развития позволила команде глубже понять потребности и привычки местных потребителей, чтобы создавать продукты, максимально соответствующие их предпочтениям.

 

Источник изображения: Feimei

В разработке продукциикоманда SKINTIFIC уделяет большое внимание локальным инновациям. Они тщательно изучают климатические особенности Индонезии, различия в типах кожи, а также внимательно следят за местными тенденциями и психологией потребителей.

Это позволяет продукции SKINTIFIC сохранять высокое качество и обладать уникальной рыночной привлекательностью.

В октябре 2021 года бренд SKINTIFIC вышел на TikTok Shop, и всего за год стал ведущим брендом по уходу за собой в Индонезии.

По состоянию на начало сентября 2025 года, общий объем продаж в индонезийском магазине бренда достиг почти 8,4 миллиона единиц, а общий оборот превысил 89,4 миллиона долларов США(это приблизительные данные, фактическая информация уточняется у официальных источников).

 

Часть информации о магазинах Источник изображения:Fastmoss

Рыночные возможности: взрывной рост индустрии красоты в Юго-Восточной Азии

Успех бренда SKINTIFIC во многом обусловлен глубоким пониманием рынка Юго-Восточной Азии.

Согласно статистике,в 2022 году доход рынка красоты и личной гигиены Юго-Восточной Азии составил 30,85 млрд долларов, а к 2028 году превысит 38,96 млрд долларов.

Индонезия, как крупнейший единый рынок региона, насчитывает 270 миллионов жителей и отличается молодой демографией (средний возраст — 29,7 лет), что обеспечивает огромную потребительскую базу для косметических брендов.

В Индонезии круглый год жаркий климат и сильное солнце, местная кухня острая и жирная, а молодежь часто не высыпается, что приводит к распространенным проблемам с кожей, таким как акне и прыщи.

В таких условиях спрос на уход за проблемной кожей постоянно растет, особенно среди молодежи, которая предпочитает доступные и эффективные безрецептурные решения. Это открывает широкие возможности для таких брендов, как SKINTIFIC, специализирующихся на решении проблем кожи.

 

Источник данных:Statista Market Insights

«Сатурационный маркетинг» — тотальное проникновение на региональный рынок

Быстрый рост популярности бренда SKINTIFIC также обусловлен их двойной стратегией «продукт + маркетинг».

С одной стороны, они точно определяют болевые точки кожи местных пользователей, предлагая целевые продукты для удовлетворения спроса; с другой — используют матрицу социальных сетей для масштабного продвижения, обеспечивая взрывной рост бренда.

1. Стратегия TikTok: тотальное присутствие в соцмедиа

На TikTok бренд SKINTIFIC создал целую сеть аккаунтов.

По консервативным оценкам, бренд управляет не менее чем 30 аккаунтами на TikTok, охватывая Индонезию, Таиланд, Филиппины и другие основные страны региона.

Такая многоканальная стратегия обеспечивает широкую узнаваемость бренда на каждом региональном рынке и позволяет точно адаптировать контент и взаимодействие под особенности аудитории.

 

Часть информации об аккаунтах Источник изображения:TikTok

Например, самый популярный индонезийский аккаунт@skintific_id уже набрал 3,6 миллиона подписчиков, а общее количество просмотров видео достигло почти 3,015 миллиарда, что значительно увеличило влияние бренда SKINTIFIC.

Видео в основном посвящены самым продаваемым продуктам в прямых эфирах, с акцентом на сравнение эффектов, объяснение состава, продвижение в различных сценариях; просмотры стабильно превышают десятки тысяч.

 

Источник изображения:TikTok

Что касается прямых эфиров, SKINTIFIC использует интенсивную стратегию: каждый официальный аккаунт бренда ведет длительные трансляции ежедневно, ведущие сменяют друг друга, чтобы охватить пользователей в разное время суток.

Судя по данным, эта стратегия весьма эффективна: за последние 28 дней индонезийский аккаунт бренда провел 24 прямых эфира, средний объем продаж за эфир составил 1,169 млрд рупий (примерно 507 тысяч юаней).

 

Источник изображения:Fastmoss

Стоит отметить, что в прямых эфирах SKINTIFIC акцент делается на самых продаваемых продуктах и текущих скидках, что помогает удерживать аудиторию и способствует конверсии продаж.

Например, в прямых эфирах индонезийского аккаунта выделяется акция «9.9», ведущий быстро презентует товары и постоянно подчеркивает выгодные скидки.

Судя по комментариям во время эфиров, активность и вовлеченность аудитории очень высоки, появляются множество полезных вопросов, таких как «Сколько стоит солнцезащитный крем?» и «Чем отличается увлажняющий крем от новой версии?»

 

Источник изображения:TikTok

2. Стратегия YouTube: глубокое вовлечение через контент

В отличие от коротких и быстрых видео на TikTok, SKINTIFIC на YouTube делает ставку на глубокий контент. Помимо продвижения продукции, бренд связывает себя с темой феминизма, объединяя продукты с социальными вопросами женской самоценности.

Например, в прошлом году на Женский день в Индонезии они сняли документальный фильм о женщинах разных профессий, показывая их трудности, настойчивость и стремление к самореализации.

В итоге эта серия видео набрала более 3 миллионов просмотров и значительно укрепила имидж бренда.

 

Источник изображения:TikTok

Глобальное мышление, локальное исполнение

История SKINTIFIC подтверждает тенденцию: новое поколение китайских брендов выходит за рубеж, переходя от экспорта продукции к экспорту бренда.

С более широкой перспективы, такие развивающиеся рынки, как Юго-Восточная Азия, Латинская Америка, Ближний Восток, все еще находятся на этапе быстрого роста проникновения электронной коммерции, а тенденция к повышению потребления очевидна. Особенно в категориях красоты, ухода за собой и товаров для дома, преимущества китайских цепочек поставок в сочетании с цифровыми операциями могут привести к появлению новых региональных лидеров.

Перед этим рынком единственным ограничением, возможно, является только наше воображение и исполнительность.

Огромные возможности, большие перспективы. Сейчас — самое подходящее время для старта!