​

В последние годы, с повышением уровня жизни в мире и распространением культуры двора, домашние бассейны стали стандартом для многих семей среднего класса и выше.

Однако чистка бассейна всегда была болевой точкой. Традиционная ручная чистка неэффективна и дорога; на рынках Европы и США стоимость одной профессиональной услуги по очистке бассейна часто превышает100 долларов, а долгосрочные затраты на обслуживание остаются высокими.

Эти высокие затраты на рабочую силу напрямую стимулировали появление рыночной ниши роботов-очистителей для бассейнов, сделав интеллектуальные решения насущной потребностью многих домашних пользователей.

Согласноданным fortunebusinessinsights, в 2024 году объем рынка роботов-очистителей для бассейнов оценивался в 2,01 миллиарда долларов США, а среднегодовой темп роста (CAGR) с 2025 по 2032 год составит 11,05%.

К2032 году объем рынка роботов-очистителей для бассейнов вырастет до 4,52 миллиарда долларов, демонстрируя бурный рост.

 

Источник изображения:fortunebusinessinsights

Хотя сейчас перспективы рынка домашних роботов-очистителей для бассейнов выглядят многообещающими, вернемся к2019 году, когда роботы-очистители для бассейнов находились на стадии зарождения и еще не были широко распространены; такие продукты были для большинства семей незнакомы и новы, а уровень проникновения на рынок был крайне низким.

Именно в этот период, когда большинство еще выжидало, компания из Шэньчжэня, Китай, увидела в этом возможности для развития, выбрала беспроводные роботы-очистители для бассейнов как точку входа, активно осваивала зарубежные рынки и постепенно стала лидером в этой нише.

Этой компанией являетсябренд интеллектуальной уборки из Шэньчжэня, провинция ГуандунAiper。

Как сообщается, этот бренд в2024 году выручка от онлайн-каналов составила 1,8 миллиарда юаней, а от офлайн-розничных каналов — 1,2 миллиарда юаней, в результате общая годовая выручка достигла 3 миллиардов юаней.

В настоящее времяБренд Aiper продал в общей сложности 2 миллиона роботов для бассейнов, продукция охватывает 45 стран и регионов, предоставляя продукты и услуги более чем 2 миллионам семей и пользователей, что делает его настоящим лидером продаж роботов-очистителей для бассейнов за рубежом!

 

Источник изображения:Aiper

Исходя из болевых точек пользователей, позиционирование в рыночной нише

Как известно,Aiper — это бренд интеллектуальной уборки, принадлежащий компании Shenzhen Yuanding Intelligent Innovation Co., Ltd.

В 2015 году компания Yuanding Intelligent была основана в Шэньчжэне, первоначально сосредоточившись на рынке интеллектуальных дворов в Европе и Америке, разрабатывая в основном портативные накопители энергии для наружного использования. Технические наработки этого периода заложили важную основу для последующей трансформации.

В 2019 году компания Yuanding Intelligent пережила важный поворот. Ее основатель, господин Ван, в ходе маркетинговых исследований обнаружил, что зарубежный рынок очистки бассейнов долгое время монополизирован такими старыми компаниями, как Polaris и Dolphin, у которых не хватает инноваций; их продукты по-прежнему имеют проводную конструкцию и сложны в эксплуатации, не в состоянии удовлетворить потребности потребителей в интеллектуальных и удобных решениях для очистки.

Исходя из этого понимания, господин Ван возглавил команду в трансформации и вышел на рынок очистки бассейнов,в 2019 году официально запустив бренд беспроводных роботов для очистки бассейнов Aiper.

 

Источник изображения:Aiper

Чтобы преодолеть технические ограничения традиционных брендов,бренд Aiper уделяет большое внимание исследованиям и разработкам, создав центры R&D в Шэньчжэне, Сучжоу и других местах, сформировав высококвалифицированную команду разработчиков, доля которых составляет до 70%, причем многие из них выпускники ведущих вузов «985», таких как Цинхуа и Пекинский университет, и имеют богатый опыт в области робототехники.

Многочисленные беспроводные роботы для очистки бассейнов под этим брендом были выполнены с облегченной конструкцией для удобного извлечения после использования. Кроме того, функционально они стали более интеллектуальными, способными точно распознавать листья, ветки и другие распространенные загрязнения в бассейне, реализуя интеллектуальное избегание препятствий и полное покрытие очистки.

Именно благодаря этим реальным техническим улучшениямбренд Aiper быстро завоевал популярность среди многих зарубежных семей, совершив переход от новичка в отрасли к лидеру рынка.

 

Источник изображения:Google

Управление различными социальными платформами, приближенное к реальным сценариям

На зарубежных рынках, чтобы продавать больше товаров потребителям, недостаточно просто улучшать качество продукта.

Социальные сети являются основным каналом для охвата домашних пользователей. Бренду необходимо использовать платформы социальных сетей для маркетинга, чтобы больше людей узнали о бренде и купили его.

Например,бренд Aiper выбрал для рекламы такие популярные социальные платформы, как TikTok, YouTube, чтобы продвигать продукт среди большего количества нуждающихся семей.

--TikTok：

НаTikTok бренд Aiper сотрудничал с несколькими домашними блогерами, у которых есть бассейны, передавая ценность продукта через реальные сценарии использования.

Имеющий840,2 тысячи подписчиков домашний блогер TikTok @thehomebadger сотрудничал с брендом Aiper, сняв рекламное видео для робота для очистки бассейнов Scuba X1 Pro Max.

 

Источник изображения:TikTok

В видео блогер поместил робота в бассейн и заснял весь процесс его плавного перемещения и очистки по полу, стенам и даже по поверхности воды.

На сегодняшний день это видео набрало6,9 миллиона просмотров и 82,7 тысячи лайков.

Что вызвало у многих пользователей вопросы в комментариях о цене и деталях продукта:

«Будет ли он тяжелым?»

“Я хочу один, сколько это стоит?”|

 

Источник изображения:TikTok

Видно, что такой близкий к жизни сценарный контент легче вызывает интерес и доверие потенциальных пользователей.

--YouTube：

НаYouTube бренд Aiper чаще сотрудничает с технологическими блогерами, чтобы проводить обзоры и объяснения с профессиональной точки зрения.

ИмеетТехнологический блогер Digital Slang с 29 тысячами подписчиков является партнером бренда Aiper, он снял видео с реальным тестированием беспроводного робота-уборщика бассейна Scuba X1.

В видео блогерDigital Slang провел многомерные тесты, включая очистку стен, очистку плавающего мусора и распознавание препятствий.

 

Источник изображения:YouTube

На данный момент количество просмотров этого видео достигло1,36 миллиона раз, получив положительные отзывы пользователей.

В комментариях под видео многие потенциальные пользователи выразилилюбовь к этому уборочному роботу Aiper:

“Спасибо за ваш обмен.”

“(Этот продукт) действительно отличный.”

 

Источник изображения:YouTube

Видно, что такой более профессиональный контент с реальными тестами позволяет потенциальным пользователям глубже понять характеристики продукта, что очень помогает в продвижении конверсии решений.

Двухканальная стратегия онлайн и офлайн, расширение охвата рынка

Помимо маркетинга на социальных платформах,Бренд Aiper также использует параллельную модель онлайн и офлайн в каналах продаж.

В онлайн-части,Aiper использует Amazon и собственный независимый сайт бренда в качестве основных платформ. Помимо использования Amazon для быстрого охвата потребителей в разных регионах, они также создали свой собственный зарубежный независимый сайт для углубления имиджа бренда и пользовательского опыта.

 

Источник изображения:Aiper

На независимом сайте,Бренд Aiper создал раздел пользовательских отзывов, где представлены реальные оценки и опыт использования потребителей из разных стран.

 

Источник изображения:Aiper

Кроме того, на сайте перечислены награды, полученные продукцией, и предоставляютсятакие преимущества, как 30-дневный бесплатный возврат и годовая гарантия, что очень помогает повысить доверие потенциальных пользователей.

 

Источник изображения:Aiper

В офлайн-аспекте,Бренд Aiper также тщательно управляется.

На данный момент,Aiper представлен более чем в 7000 магазинах в Европе и Америке, охватываяужеHome Depot, Lowe's, Costco и другие офлайн-каналы в Европе и Америке основныепродажканалы, и это единственный бренд роботов-пылесосов для бассейнов, реализовавший полное омниканальное покрытие.Для негоускорение проникновения на рынок，достижение более широкой целевой аудитории, захват преимуществ офлайн-трафикаимеет большое значение.

Поэтому другие компании при проведении зарубежных рекламных кампаний также могут, какбренд Aiper, принять двухканальную стратегию, сочетающую онлайн и офлайн, чтобы помочь бренду достичь более широкого проникновения на рынок и более стабильного роста продаж.

 

Источник изображения:Google

Заключение

Опыт Aiper показывает, что успешный выход на зарубежные рынки не обязательно зависит от революционных инноваций или огромных маркетинговых вложений, а основан на глубоком понимании рынка, четком позиционировании продукта, контент-маркетинге по каналам и гибкой стратегии продаж.

В настоящее время тенденция глобальной интеллектуализации домов ускоряется, и в нишевых областях существует множество неудовлетворенных потребностей. Для отечественных предприятий зарубежные рынки не являются недосягаемыми. Если точно улавливать болевые точки пользователей и эффективно использовать социальные сети и каналы, есть все шансы повторитьпуть успеха Aiper.

Вместо того чтобы ждать, лучше сделать первый шаг уже сегодня.