1539В условиях постоянно растущих затрат на трафик и усиления конкуренции многие китайские бренды задаются вопросом: как действительно закрепиться на зарубежных рынках?
Ответ не сложен:Используйте правильноTikTok。
Эта платформа, основанная на коротких видео и прямых трансляциях, становитсясамым эффективным «ускорителем» для DTC-брендов, выходящих на зарубежные рынки.
Однако не стоит думать, что достаточно просто выложить несколько видео. Бренды, которые действительно пробиваются на зарубежные рынки, обычно делают одну вещь:используют TikTok как «площадку для контента + доверия + конверсии».
Далее мы рассмотрим напримерах нескольких брендовреальные кейсы и разберем, как они с помощьюTikTok совершили скачок от 0 к 1 и от 1 к 10.
Источник изображения: интернет
1. Контент не продает, а«создает сценарии»
Многие бренды сразу пытаются демонстрировать характеристики продукта, и пользователи не реагируют.
Напротив, успешные бренды сначала думают: какую роль мой продукт играет в жизни пользователя?
Например, проектор XGIMI наTikTok не акцентирует люмены и разрешение, а через сценарный контент превращает проектор в «душу домашнего кинотеатра».
На японском аккаунте, учитывая проблему маленького жилого пространства, они показывают, как создать иммерсивный просмотр в небольшой квартире; на европейских и американских аккаунтах делают упор на кемпинг на открытом воздухе, подчеркивая удовольствие от портативности и большого экрана.
Такаястратегия «сценарий прежде всего» делает продукт не холодным железом, а частью образа жизни.
Источник изображения:TikTok
Аналогично,сварочный аппарат YesWelder тоже не начинает с параметров тока и напряжения, а привлекает домашних пользователей и любителей ручного труда через DIY-сварные работы, креативные челленджи и другой интересный контент.
В процессе просмотра видео пользователи естественно ощущают удобство и практичность продукта, что вызывает«Я тоже хочу один».
Источник изображения:TikTok
Во-вторых, сотрудничество с инфлюенсерами — это не«размещение рекламы», а «рассказывание историй»
Просто заставлять инфлюенсеров читать сценарий часто дает плохие результаты. По-настоящему трогательное сотрудничество — это позволить инфлюенсерам рассказывать реальные истории использования своим языком и в своем стиле.
Подгузники Coterie — типичный пример.
Они сотрудничали с инфлюенсером по воспитанию детей@_brookehoppe, которая в видео не механически хвалила продукт, а через сравнительные тесты реально продемонстрировала скорость впитывания и комфорт подгузников Coterie, сопровождая это реальным отзывом: «Только с Coterie ребенок может спать всю ночь».
Это видео в итоге набрало почти миллион просмотров, а коэффициент конверсии значительно превысил традиционную рекламу.
Источник изображения:TikTok
Три,Корректировкарежима прямых эфиров для создания зарубежных хитов
Преимущество прямых эфиров TikTok в реальном взаимодействии + погружении в сцену.
Многие бренды используют прямые эфиры как канал для распродажи остатков, постоянно проводя низкоценовые акции, что наносит ущерб ценности бренда.
А действительно умные бренды воспринимают прямые эфиры как«шоурум продукта».
Например, фуцзяньский чайный брендOGTea оформил студию в стиле китайского императорского дворца с красными стенами, золотой черепицей, колоннами с драконами, а ведущие в традиционных костюмах заваривают чай и рассказывают истории о китайской чайной культуре.
Такой формат прямого эфира, наполненный восточной эстетикой, позволилпродажи арбузного улуна OGTea достигли десятков тысяч коробок, а выручка превысила сотни тысяч долларов.
Источник: Straits Metropolitan Daily
Четыре,Итог:Три ключевых момента выхода TikTok на международный рынок
Контекстуализация контента: не говорите о характеристиках, расскажите, как продукт вписывается в жизнь пользователя.
Аутентичность инфлюенсеров: выбирайте инфлюенсеров, соответствующих тональности бренда, и трогайте сердца подлинным опытом.
Контентизация прямых эфиров: прямой эфир — это не скидки, а лучшая сцена для демонстрации ценности продукта.
Источник:google
этосколькоБренд, хотя категории разные, аудитории разные, но всеНа TikTok нашли свой контентный язык и путь роста.
Они доказали одно: на сегодняшнем поле битвы за зарубежные рынки, кто можетКто хорошо расскажет историю бренда в TikTok, тот сможет завладеть вниманием и доверием пользователей.
Если вы тоже выходите на зарубежные рынки, не стесняйтесь начать с сегодняшнего дня, возьмите,TikTok ведётся не просто как «канал», а как «брендовая площадка».
Углубление контента, доскональная проработка сценариев, близкое знакомство с пользователями——Хит, и всё приходит само собой.
