“Гонка”Это слово почти проникло во все уголки жизни, и даже категория ухода за телом не стала исключением. Когда люди стремятся не только к упругости лица, но и к упругости кожи тела, на сцену выходят новые бренды.

MAËLYS — именно такой бренд по уходу за телом, сфокусированный на специализированных зонах. Благодаря точному捕捉 нишевых потребностей и эффективной многоканальной стратегии он быстро стал темной лошадкой в сегменте DTC beauty в Северной Америке.

ПоДанные Consumer Edge показывают, что MAËLYS был признан вторым самым быстрорастущим DTC-брендом красоты в США в первой половине 2023 года, уступая только Rhode, основанному Хейли Бибер; бренд ожидает выручку в размере от 150 до 200 миллионов долларов к 2025 году.

 

Источник изображения:Google

Точное проникновение в рыночную нишу, двойной драйвер капитала и каналов

Название MAËLYS сочетает в себе французское слово «элегантность» (maëlle) и «лилию» (lys), символизирующую чистоту, и развитие бренда также сочетает поэзию и остроту.

В 2017 году четыре сооснователя, включая Daniel De Castro,состоящаяКоманда обнаружила в Нью-Йорке, что主流 средства по уходу за телом в целом игнорируют детализированные потребности в уходе за грудью, животом, ягодицами и другими зонами.

Тогда они решили сломатьТрадиционную модель «единого подхода» к уходу за телом и推出 специализированные решения для каждой зоны. Эта точная позиция заложила основу для их быстрого развития.

 

Источник изображения:MAËLYS

В мае 2021 года MAËLYS завершил раунд A на сумму 30 миллионов долларов США, возглавляемый Norwest Venture Partners, при участии Leumi Partners и Bar In Boim Group.

После полученияПосле раунда A MAËLYS ускорил расширение линейки продуктов, например, запустив масло Get-Sprung,专门针对 растяжек. На этой основе в 2022 году бренд сделал ключевой шаг в расширении каналов，Онис американским гигантом косметической розницыUlta Beauty заключили национальное партнерство, в рамках которого сначала появилось 7 флагманских продуктов в офлайн-магазинах и на официальном сайте.

Это сотрудничество не только повысило доступность бренда, но и заложило основу для его расширения из США в Европу, на Ближний Восток и другие регионы. По состоянию наМай 2025 года, MAËLYSбрендвПродажи Ulta Beauty взлетели на 460% по сравнению с прошлым годом, многие продукты стали хитами.

 

Источник изображения:linkedin

Многоплатформенная стратегия: как использовать«Ощущение реальности» для покорения мира

MAËLYSБрендЕго внезапная популярность — не случайность, ключ в создании многомерного маркетингового матрикса, выходящего за рамки точечных прорывов и стремящегося к синергетическому эффекту.

Бренд точно размещается наTikTok, независимых сайтахиплатформах электронной коммерции, не просто диверсифицируя риски, а делая каждый канал отдельной главой истории бренда, которые перекликаются и растут вместе.

1、TikTok

Пользователи TikTok крайне нетерпимы к «жесткой рекламе»,поэтомуMAËLYSбренд ставитключевую стратегиюна«замену маркетинговых фраз на реальный контент»на, чтобы естественно объединить эффект продукта и истории пользователей, уменьшаянеестественность.

всодержании，ониделают упор на«без фильтров, без монтажа» — видео сравнения эффекта, например, приглашение послеродовых мам записать «изменения растяжек на животе после 14 дней использования крема B-Flat» или демонстрация фитнес-блогером «улучшения упругости ягодиц после месяца использования маски для ягодиц B-Tight в сочетании с тренировками».

 

Источник изображения:TikTok

Среди них некоторые популярные видео, например, «один крем для живота в день избавляет от растяжек», набрали3,6 миллиона просмотров, в комментариях появилось много сообщений от пользователей «дайте ссылку», «хочу попробовать», что напрямую стало ключевым шагом от посева контента к активным запросам.

 

Источник изображения:TikTok

Эффект от этой серии видео также очевиден,MAËLYSбренд наTikTok двух аккаунтов, созданных на TikTok, добились довольно неплохих результатов:

- Аккаунт@maelys_cosmetics_uk набрал 197,5 тысяч подписчиков, общее количество просмотров видео превысило 13,64 миллиона.

- Аккаунт@maelyscosmetics набрал 59,9 тысяч подписчиков, общее количество просмотров видео превысило 4,4 миллиона.

 

Источник изображения:TikTok

Кроме того, прямые эфиры также являютсяключевым звеном в конверсии бренда MAËLYS на TikTok.

В прямом эфиреонис одной стороны, привлекают пользователей к совершению заказа, демонстрируя яркий контраст до и после использования продукта, с другой стороны, повышают интерактивность с помощью раздачи подарочных пакетов, стимулирования комментариев с ключевыми словами и другими способами, тем самым эффективно расширяя охват рекомендаций и распространения трансляции.

 

Источник изображения:TikTok

На данный моментбренд MAËLYS провел 146 прямых эфиров, общий GMV составил 573,2 тысяч долларов США, средняя продолжительность трансляции более 3 часов, количество одновременных зрителей стабильно превышает 100 человек.

Судя по данным,бренд MAËLYS уже получил относительно стабильный поток клиентов в управлении прямой трансляцией и сформировал уникальную модель бренда.

MAËLYSбрендрезультаты прямых эфировтакжеслужит убедительным доказательством эффективности его модели，Для брендов, желающих перенять такой успешный опыт и быстро выйти на зарубежные рынки, с командами, знакомыми с местным рынкомсотрудничество с командой по управлению прямыми эфирами TikTokтакже является эффективным способом。

 

Источник изображения:Fastmoss

2. Собственный сайт и платформа электронной коммерции

Собственный сайт - этоMAËLYSбрендключевая площадка для прямого контакта с пользователями，Поэтому в дизайне собственного сайта они усилили акцент нарасширение темы «женская дружелюбность».

В общем дизайне они придерживаются минималистичного стиля в розово-белых тонах, на главной странице выделяя отзывы о продуктах в отдельный блок, что как раз использует психологию стадного чувства и доверия женщин, полагающихся на консенсус сообщества при принятии решений, формируя репутацию через реальные отзывы, тем самым сокращая путь принятия решения и усиливая конверсию.

 

Источник изображения:MAËLYS

Кроме того,MAËLYSбрендтакже создали программу лояльности, разделив пользователей на четыре уровня в зависимости от суммы покупок, участвующие пользователимогут получитьэксклюзивные льготы, что дополнительно усиливает привязанность пользователей.

Согласноданным Similarweb,этот самостоятельный сайт вежемесячный трафик в августе 2025 годаДостигает6,94 млн, из которых 57,7% — прямой трафик，Отсюда видно, что бренд сформировал достаточно сильную привлекательность, и многие клиенты приобрели привычку самостоятельно искать и посещать сайт.

 

Источник изображения:Similarweb

3. Платформа электронной коммерции

Кроме того,MAËLYSбренд также активно развивает Amazon,TikTok Shop и другие платформы, используя их огромный трафик для быстрого роста.

На Amazon,ониОпираясь на платформенную трафиковую экосистему, постоянно расширяются. Их безсмывная жиросжигающая для лицамаска, ночная подтягивающая сыворотка и т.д.Многие продукты продаются тысячами, даже десятками тысяч в месяц.

Далее,TikTok Shop, согласно данным Fast Moss, магазин MAËLYS в США за менее чем два года накопил продажи27.3210 тысяч, общий объем продажсвыше139710 тысячдолларов。

Такойразнообразныйсочетаниемодель, что обеспечивает как автономию бренда, так и максимизацию масштаба продаж.

 

Источник изображения:Fastmoss

В поисках рынка«новый язык»

MAËLYSприносимое брендомОткровение, возможно, в том, что мировой рынок ждет не просто очередной новый бренд, а новый способ диалога.

Оно изВ универсальной потребности «телесного ухода» была найдена уникальная ниша для глубокого резонанса с женщинами-пользователями.

Для китайских брендов, которые готовятся к выходу на международный рынок, ключ, возможно, именно в этом: как, обладая двойным пониманием китайской цепочки поставок и глобальных тенденций, рассказать новую историю, которая действительно войдет в жизнь и сердца зарубежных пользователей.