1400В современной гонке умного дома роботы-пылесосы, моющие пылесосы, роботы для чистки бассейнов… эти, казалось бы, нишевые уборочные продукты вызывают волну за волной покупательского бума за рубежом.
А ключевым фактором, переведшим их от безвестности к мировым продажам, являетсяTikTok。
Сегодня мы на примере трех популярных за рубежом брендов умной уборки посмотрим, как ониприложили усилия в TikTok, в итоге покорив зарубежных потребителей и совершив скачок бренда.
Источник изображения:Google
01
Lefant:
Завоевать сердца с помощью сценариев уборки от домашних животныхпоколение Z
Шэньчжэньский брендLefant изначально не специализировался на роботах-пылесосах, а после многих лет исследований в сфере умного дома нашел свою нишу — роботы для домашней уборки.
А то, что действительно помогло ему закрепиться на зарубежном рынке, — этоточная стратегия контента об уборке от домашних животных в TikTok.
Ваккаунте Lefant в TikTok почти нет навязчивой рекламы.
Вместо этого — реальные бытовые сцены: кошачий наполнитель легко всасывается, собачья шерсть убирается дочиста.
Есть даже намеренно созданные«экстремальные тесты» —
например, запутывание шерсти, уклонение от препятствий и т. д., наглядно демонстрирующие мощное всасывание и интеллектуальную способность избегать препятствий.
Источник изображения:TikTok
Такой контент, помимо наглядности, бьет в болевые точки семей с домашними животными в Европе и США.
По статистике, в США около70% семей имеют домашних животных, и уборка шерсти — частая необходимость. Lefant не говорит об умной уборке в общем, а фокусируется на нише семей с питомцами, вызывая отклик с помощью сценарного контента.
Кроме того,Lefant также сотрудничал с такими домашними блогерами, как @lifetipsfromus, делясь реальным опытом использования, что еще больше укрепило доверие к продукту.
Пользователи в комментариях активно спрашивают о деталях продукта и даже напрямую выражают намерение купить, формируя цепочку от просмотра→ интерес → конверсия.
Источник изображения:TikTok
02
Aiper:
Сценарное продвижение робота-очистителя бассейна
Если говорить о том,Lefant захватил сегмент домашних животных с питомцами, то бренд из Шэньчжэня Aiper нацелился на другой нишевый рынок: чистка бассейнов.
НаTikTok Aiper не просто подчеркивает технические параметры,а сотрудничает с инфлюенсерами, у которых есть бассейн дома, демонстрируя работу продукта в реальном бассейне.
Источник изображения:Google
Например, у@thehomebadger с 840 000 подписчиков опубликовал видео, на котором Aiper Scuba X1 Pro Max чистит бассейн, демонстрируя движение и очистку робота на дне, стенах и даже поверхности воды.
Это видео набрало7,2 миллиона просмотров и более 84 700 лайков, пользователи в комментариях спрашивают о цене, весе и других практических вопросах.
Такой контент «увидел и получил» делает изначально нишевый робот-очиститель бассейна конкретным и ощутимым, значительно снижая порог принятия решения пользователями.С помощью реального, легкого и визуализированного контента продукт говорит сам за себя.
Источник изображения:TikTok
03
Ecovacs:
Многоаккаунтная матрица+ хэштег-челлендж для создания узнаваемости бренда
По сравнению сLefant и Aiper, стратегия Ecovacs в TikTok является более систематизированной и масштабной.
Ecovacs управляет почти10 аккаунтами в TikTok, общее количество подписчиков приближается к 1,4 миллиона.
Источник изображения:TikTok
Среди нихАккаунт @ecovacs_global имеет более 360 тысяч подписчиков, контент охватывает такие форматы, как распаковка новинок, обучающие видео по уборке, жизненные сценки и другие, что соответствует привычкам просмотра местных пользователей.
ВВесной 2022 года Ecovacs также воспользовался платформой TikTok Shop в Великобритании и организовал интегрированную рекламную акцию под названием «Spring Clean Season», объединив шестерых блогеров из разных областей для создания ажиотажа.
Одновременно была запущенакампания #handsfree, которая с помощью системы поощрений стимулировала пользователей создавать короткие видео «освободи руки», что успешно вызвало энтузиазм участия.
Такая матрица аккаунтовв сочетании с хештеговыми челленджами не только повысила узнаваемость бренда, но и усилила взаимодействие с пользователями,что позволило Ecovacs постепенно сформировать образ эксперта по интеллектуальной уборке на зарубежных рынках.
Источник изображения:TikTok
04
Итог:
TikTok становится «усилителем» для выхода брендов интеллектуальной уборки на международные рынки
ОтLefant, Aiper до Ecovacs – мы видим общую логику:
TikTok – это не просто платформа для продаж, а площадка для сценарного общения, где бренды выстраивают доверие и демонстрируют ценность.
Причина успеха этих брендов наTikTok заключается в следующем:
1) Реалистичность контента:Не излишняя упаковка, а привлечение пользователей реальными ситуациями;
2) Сегментация аудитории:Фокус на точные группы, такие как владельцы домашних животных, владельцы бассейнов и т.д.;
3) Визуализация формата:Наглядная демонстрация функций продукта с помощью коротких видео;
4）Интерактивность распространения:Расширение охвата с помощью лидеров мнений, челленджей и других методов.
Для брендов интеллектуальной уборки, которые уже выходят или готовятся выйти на зарубежные рынки,TikTok уже не является опциональным каналом, а стал обязательным полем битвы.
Пока найдёшь правильную точку входа и используешь верную контент-стратегию, даже нишевая категория имеет возможность на зарубежном рынке«отвоевать» десятки миллионов продаж.
