НаTuke каждый день тысячи женщин просматривают короткие видео и незаметно вдохновляются на покупки —

Не из-за уроков макияжа и не из-за советов по стилю, а благодаря нескольким неожиданным и оригинальным продуктам.

От масок для ягодиц, направленных на коррекцию фигуры, до пластырей для похудения, которые помогают метаболизму при наклеивании на кожу, и до наборов для лепки, которые легко использовать дома для релаксации.

Эти продукты кажутся не относящимися к массовым категориям, но благодаря точному пониманию глубоких потребностей женщин они мгновенно попадают в “точку зуда” потребителя наTuke, а иногда даже создают ошеломляющие результаты: миллионы долларов в месяц и сотни миллионов в год.

Так что же делают эти бренды правильно?

НаTuke, где контента слишком много, а внимание дефицитно, как они заставляют женщин останавливаться и делать покупки добровольно?

 

Источник изображения:Google

01

MAËLYS：

Уход за телом без стыда

Когда рынок ухода за телом все еще соревнуется в кремах и сыворотках,MAËLYS уже тихо перенесла поле битвы на женские ягодицы.

Этот бренд не выбрал агрессивную рекламу, а превратилTuke в “реальный дневник изменений”.

Они приглашают мам после родов фиксировать изменения кожи живота за 14 дней использования крема B-Flat, а фитнес-блогеры показывают результаты после месяца использования маски для ягодиц B-Tight.

 

Источник изображения:Tuke

Без фильтров, без монтажа — только прямое визуальное воздействие.

Одно видео о том, как крем для живота избавляет от растяжек за день, легко набрало3,6 миллиона просмотров.

В комментариях — сообщения “Дайте ссылку”, “Хочу попробовать” —Пользователи не смотрят рекламу, а становятся свидетелями перемен.

 

Источник изображения:Tuke

MAËLYS также умело использует прямые эфиры для укрепления доверия. В прямом эфире ведущий показывает сравнение “до и после”, а также использует розыгрыши и интерактивные ключевые слова для повышения активности. В среднем каждый эфир длится более 3 часов, а онлайн-аудитория стабильно превышает сотню человек.

Проведя146 прямых эфиров, они создали GMV на сумму 573 200 долларов, сформировав воспроизводимую модель доверия и конверсии.

02

Kind Patches：

Пойматьтревожность поколения Z о здоровье

Когда таблетки для похудения стали глобальным трендом,Kind Patches выбрали другой путь — выпустили пластырь GLP-1 для метаболического баланса, который не нужно принимать внутрь, а достаточно просто наклеить.

НаTuke они отлично понимают правило “3 секунды решают всё”. В начале видео — необычные визуальные сцены, например, пластыри наклеены по всему телу, с подписью “Когда готовишься к самому горячему летнему эфиру…”

Короткое12-секундное видео набрало более миллиона просмотров.

 

Источник изображения:Tuke

Такая стратегия высоко привлекательного контента позволила бренду за 3 месяца наTuke в США набрать 60 000 подписчиков и превысить 5,56 миллиона просмотров.

Еще более впечатляющая их стратегия работы с блогерами.Kind Patches не гнались за топовыми инфлюенсерами, а сосредоточились на тысячах микро-блогеров.

Один блогер с60 000 подписчиков @Payton опубликовал 5-секундное видео, которое набрало 16,2 миллиона просмотров и принесло более 150 000 долларов продаж.

Именно честность и доступность микро-блогеров стали“усилителем” доверия к бренду.

 

Источник изображения:Tuke

03

Sculpd：

Рукоделие как эмоциональный выход для женщин

Трудно представить, что коробка глины может принести5 миллионов долларов годового оборота на Tuke.

Успех британского брендаSculpd заключается в том, что он уловил сильную потребность женщин в терапевтическом опыте после пандемии.

НаTuke они не учат сложным техникам лепки, а показывают ускоренные 14-секундные уроки, как легко сделать фруктовую тарелку или подсвечник в виде мультяшного персонажа.

Один урок по изготовлению фруктовой тарелки — всего14 секунд, а просмотров 10,6 миллиона. В комментариях — вопросы “Какая глина?”, “Сколько сохнет?” — поток запросов не прекращается.

 

Источник изображения:Tuke

Sculpd также умело сотрудничает с блогерами по рукоделию.

Например, совместно с блогером@Chambre Mauve они сделали тарелку в виде Губки Боба из глины, что привлекло фанатов аниме и проникло в сообщество рукодельников, обеспечив межкультурное распространение.

Эти видео не акцентируют профессионализм, а подчеркивают“Ты тоже можешь”. Это снижает порог восприятия, но повышает эмоциональное вовлечение, поэтому привлекает много женщин.

 

Источник изображения:Tuke

04

Вывод:

Три базовых принципа женского маркетинга на Tuke

Эти три бренда кажутся совершенно разными, но наTuke они прошли похожий путь к успеху:

1) Реальность > Эстетика:

Пользователи больше не верят чрезмерно отредактированному контенту, им нужны ощутимые перемены и достоверные свидетельства.

2) Боль > Функция:

Продукт нужен не только для пользы, но и для решения женских тревог, одиночества, усталости — будь то тревога за фигуру, здоровье или эмоциональные потребности.

3) Вовлечение > Охват:

Женщины хотят не только смотреть контент, но и участвовать, высказываться, становиться частью истории.

СегодняTuke — это не канал, а площадка для диалога.

Здесь бренду важно не только говорить, но и слушать; не только показывать, но и интегрироваться.

Запомните: кто сможет говорить на знакомом женщинам языке и рассказывать их истории — тот займет место в их корзине покупок!