​​

В последние годы мировой чайный рынокдэмасштабвнепрерывно расширяется.

по даннымпо данным market.us, в 2024 годумировой чайразмер рынка оценивается в459миллиардов долларов. Ожидается, что вс 2025 по 2034 год, этот рынок будет стабильно расти со среднегодовым темпом роста 6.8%.

до2034 года,мировой чайрыночная стоимость достигнет примерно886миллиардов долларов США。

 

Источник:market.us

Китай, как родина чая и основной производитель, занимает важное место на мировом чайном рынке. Однако узнаваемость и влияние китайских чайных брендов на зарубежных рынках еще предстоит повысить, большинство экспорта чая приходится на сырьевой чай с низкой добавленной стоимостью.

Однако с развитием трансграничной электронной коммерции все больше китайских чайных брендов начинают расширять зарубежные рынки через онлайн-каналы. Сегодня речь пойдет обренде TeaVivre, который является одним из таких представителей.

 

Источник:TeaVivre

Как сообщается,бренд TeaVivre был основан еще в 2011 году. С самого начала он был нацелен на зарубежные рынки, одновременно создавая зарубежный независимый сайт, стремясь вести бизнес за рубежом.

Линейка продуктов этого бренда охватывает полную экосистему – от традиционного чая до современных чайных принадлежностей.

В части чая его ассортимент включает основные виды: сырой пуэр, улун, красный чай, а также специализированные категории, такие как лечебные чаи. В области чайной посуды представлена полная серия от базовых до коллекционных моделей: от традиционных изделий белого фарфора Дэхуа и сине-белого фарфора Цзиндэчжэня до современных минималистичных предметов из бамбука и дерева.

Благодаря высокому качеству и широкому ассортименту, в настоящее времягодовой объем продаж бренда TeaVivre достигает почти 8 миллионов долларов США, продукция поставляется в более чем 100 стран на пяти континентах. Основными рынками являются Северная Америка, Европа и Австралия.

  

Источник изображения:TeaVivre

Контроль качества начиная с источника

Как известно,основание TeaVivre было вдохновлено посещением чайных плантаций в провинции Фуцзянь.

Основатели бренда — супружеская пара китайского происхождения из Фуцзянь, имеющая гражданство Канады: Angel Chen и Chris Yang.В 2010 году они посетили органические чайные плантации в горах Фудин провинции Фуцзянь, и именно этот опыт тронул Angel Chen, которая с детства любила китайскую чайную культуру.

В то время чай на зарубежных рынках в основном продавался под чужими брендами (OEM), а качественный китайский чай редко был профессионально представлен.Angel Chen увидела возможность создать настоящий хороший чай из китайских регионов происхождения.

Итак, в2011 году супруги официально основали бренд TeaVivre в Гонконге, позиционируя продукцию на нишевом рынке премиум-класса.

 

Источник изображения:TeaVivre

Чтобы обеспечить качество чая,Angel Chen часто лично ездит в ключевые чайные регионы: Юньнань, Фуцзянь, Чжэцзян, Цзянсу и другие, чтобы изучать стандарты выращивания чая, технологии сбора и оптимальные методы заваривания. Её муж Chris Yang отвечает за управление технологиями и цепочкой поставок бренда, строго контролируя каждый этап от сырья до готовой продукции.

 

Источник изображения:TeaVivre

После многолетнего развития,TeaVivre получил 21 награду на мировых чайных конкурсах, а также сертификаты органической продукции от Министерства сельского хозяйства США и ЕС.

Благодаря приверженности качеству и полной линейке продуктов,бренд TeaVivre также завоевал хорошую репутацию среди зарубежных потребителей.

 

Источник изображения:TeaVivre

Глубокое развитие контента на платформе TikTok

В эпоху социальных сетей брендам недостаточно просто строго контролировать качество продукции, чтобы охватить больше потенциальных потребителей. Использование возможностей социальных сетей для продвижения бренда стало обязательным элементом.

Среди них,TikTok, как феноменальная социальная платформа, стал важным рубежом для китайских чайных брендов, выходящих на международный рынок.

Следует знать,Пользователи TikTok проявляют огромный интерес к китайскому чаю. По хештегу #Chinesetea на TikTok можно найти 47 300 соответствующих публикаций, а количество просмотров превышает 400 миллионов.

Такой контент имеет естественное преимущество на этой платформе, поэтому многие чайные бренды присоединяютсяTikTok, и TeaVivre не исключение.

 

Источник изображения:TikTok

НаTikTok бренд TeaVivreв основном делится знаниями о чае,включая способы сочетания чая с разными продуктами, техники заваривания чая и т.д. С помощью образовательного контента незаметно знакомит потенциальных потребителей с брендом и продукцией.

В качестве примера можно привести одно из видео, в котором основательКрис Янг лично появляется в кадре и объясняет, как выбрать подходящий чайник в зависимости от вида чая.

В видео содержится много профессиональных знаний, например, круглые маленькие чайники и чайники «Сиши» подходят для легких улунов и пуэра; чайники в форме бутылки хорошо сочетаются с черным чаем, высокая форма позволяет дольше сохранять высокую температуру; чайники с округлым корпусом и широким носиком полезны для белого чая и сырого пуэра и т.д.

Это полезное обучающее видео привлекло множество потенциальных пользователей к просмотру и активному взаимодействию:

«Это потрясающе, здесь много отличных советов! Спасибо»  

«Это очень полезно, спасибо.»

 

Видео изTikTok

Очевидно, что такие образовательные видео, которые действительно позволяют пользователям узнавать новое, очень помогают привлечь внимание потенциальных пользователей и еще больше укрепить их осведомленность о бренде и продукте.

Функциональная структура независимого сайта

Помимо продвижения через социальные сетидля активного продвиженияповыситьбрендаизвестностьснаружи，TeaVivre также вложила средства в создание своего зарубежного независимого сайта. Когда потенциальные пользователи привлечены контентом продукта,именноМожно сразу перейти на независимый сайт для покупки.

 

Источник изображения:TeaVivre

На главной странице независимого сайтаTeaVivre создал четкую категоризацию продуктов, разделив чай на 10 категорий, а также предлагает выбор подарочных наборов. Такая четкая классификация.мочьПомочь потребителям быстро найти нужный товар.

 

Источник изображения:TeaVivre

На сайтеещёСпециально создана зона наград, на каждой награжденной чайной упаковке четко указано название награды в верхнем левом углу. Этот дизайнможет усилитьПрофессионализм и надежность бренда, дляувеличитьпотенциальный пользовательчастицасимпатияОчень помогает.

 

Источник изображения:TeaVivre

Кроме того, на независимом сайте есть раздел с реальными отзывами пользователей.У каждого чая есть множество реальных отзывов, оставленных потребителями после дегустацииЭтот пользовательский контент помогает развеять сомнения потенциальных покупателей,что способствует дальнейшей конверсии в покупку。

Для отечественных брендов, желающих выйти на зарубежные рынки, это безусловно хорошая возможность для обучения, можно перенять опытподход бренда TeaVivre, объединяющий продвижение в соцсетях с управлением независимым сайтомтесно интегрироватьи построить многостороннюю систему международного маркетинга.

 

Источник изображения:TeaVivre

Резюме: уроки для выхода китайских брендов за рубеж

Зарубежные исследования бренда TeaVivre дали ценную справочную информацию для отечественных предприятий.

Его успешный опыт показывает, что освоение зарубежных рынков требует ориентации на потребительские нужды, придерживаясь качества продукции как основного конкурентного преимущества, одновременно интегрируя распространение в соцсетях и управление независимым сайтом для построения полной экосистемы международного маркетинга.

В настоящее время принятие китайских брендов на зарубежных рынках продолжает расти, что создаёт благоприятные условия для компаний, желающих выйти на международный уровень.

Рекомендуется отечественным брендам на основе изучения успешных примеров, с учётом особенностей собственной продукции и целевых рынков, разрабатывать дифференцированные стратегии международного расширения.

Укрепляя силу продукта и оптимизируя каналы, можно верить, что китайские бренды вполне способны получить большее пространство для развития на зарубежных рынках.