​

С быстрым распространением умного дома, умные дверные замки, как основной продукт домашней безопасности, переживают период взрывного роста спроса.

По даннымfortunebusinessinsights, в 2024 году объем мирового рынка умных дверных замков оценивается в 2,91 миллиарда долларов США. Ожидается, что к 2032 году он вырастет до 13,44 миллиарда долларов США.

 

Источник изображения:fortunebusinessinsights

Хотя сейчас умные дверные замки стали популярным аксессуаром в повседневной жизни, их применение распространилось от домов до квартир, парков, школ, отелей и многих других областей, и рыночный спрос продолжает расти.

Но если перенестись во времени в2009 год: для большинства потребителей умные дверные замки всё ещё были нишевым продуктом, не получившим широкого применения в быту.

Но именно в этот период рыночной пустоты одна компания из Шэньчжэня, Китай, увидела в этом возможность. Начав с умных дверных замков, она нацелилась на средне-высокий ценовой сегмент, постепенно осваивая зарубежные рынки, и в итоге выросла в супер-продавца в этой нише за рубежом.

Эта компания —бренд умных дверных замков из ШэньчжэняKaadas (Кайдиши)。

 

Источник изображения:Google

Сообщается, что в2021 году выручка бренда превысила 2 миллиарда юаней, также в том же году был завершен раунд B финансирования на сумму почти 100 миллионов долларов США, что стало рекордом финансирования в сфере умных дверных замков.

Затем, в2022 году он завершил раунд C финансирования на сумму 600 миллионов юаней, демонстрируя мощный импульс развития.

В настоящее времяПродукция Kaadas (Кайдиши) покрывает 36 стран и регионов мира, совокупный объем продаж превысил 10 миллионов единиц, количество обслуживаемых пользователей превышает 6 миллионов, а также бренд занял первое место в мире по продажам высококлассных умных замков, став очень популярным брендом-продавцом в этой нише.

 

Источник изображения:Kaadas

От механических замков к умным замкам:Эволюция бренда Kaadas

Как известно,История бренда Kaadas (Кайдиши) началась в 80-х годах прошлого века.

Основатель, господин Су, еще вВ 1988 году вошел в индустрию замков, изначально занимаясь механическими замками. К 2004 году общий объем продаж продукции предприятия превысил 20 миллионов комплектов, достигнув масштаба в сотни миллионов.

В 2005 году господин Су, находясь в командировке в Германии, познакомился с местными высококлассными умными дверными замками и оценил огромный потенциал этого продукта в будущей домашней безопасности, после чего решил сменить направление по возвращении на родину и начал разработку умных дверных замков.

В 2009 году господин Су официально основал бренд Kaadas (凯迪仕), сосредоточившись на разработке и производстве высококлассных умных замков.

 

Источник изображения:Kaadas

Однако развитие бренда не было гладким. С усилением конкуренции на внутреннем рынке умных дверных замков,Kaadas столкнулся с давлением по росту.

Поворотный момент наступил в2017 году, после смены поколений в руководстве предприятия, в том же году Kaadas выпустил новую серию K7 стоимостью около тысячи юаней, пригласил актрису Лю Тао в качестве амбассадора, а также усилил брендовую экспозицию на эффективных каналах, таких как высокоскоростные поезда и аэропорты.

Эти действияоткрыли для бренда Kaadas дорогу на внутренний рынок, позволив его выручке в 2017 году достичь 330 миллионов юаней и выйти из низкой точки развития бренда.

В последующие годы компания вступила в этап быстрого развития. В2021 году общая годовая выручка превысила 2 миллиарда юаней.

 

Источник изображения:Kaadas

После достижения успеха на внутреннем рынке,Kaadas начал выходить на зарубежные рынки. В отличие от стратегии на внутреннем рынке, Kaadas принял тактику адаптации к местным условиям.

Учитывая высокие требования рынка США к защите конфиденциальности,Kaadas выпустил «замки по американским стандартам», соответствующие местным нормам, вернувшись к базовым функциям, таким как код и ключ.

А на рынке Юго-Восточной Азии из-за языкового разнообразия,Kaadas внес целенаправленные изменения в продукт, оснастив свои умные дверные замки системой голосового управления, поддерживающей более десяти местных основных языков, включая индонезийский, тайский, вьетнамский, что повысило удобство использования и приемлемость продукта.

Именно эта стратегия адаптации к местным условиям позволилапродукции Kaadas завоевать любовь многих потребителей за рубежом.

Маркетинг в соцсетях: чтобы зарубежные потребители увиделиKaadas

На зарубежных рынках одной только адаптации продукта к местным условиям далеко не достаточно; как заставить целевых потребителей узнать и доверять бренду — это проблема, которую должны решать компании, выходящие на международные рынки.

Например,Бренд Kaadas решил использовать силу социальных медиа-платформ, таких как TikTok, YouTube, чтобы демонстрировать продукцию более близким к пользователям способом через активное продвижение и маркетинг.

TikTok: сближение с пользователями через сценарный контент

ВTikTok, бренд Kaadas уделяет внимание сближению с пользователями через сцены из повседневной жизни.

 

Источник изображения:TikTok

Например, видео, демонстрирующееумный замок Kaadas K20, которое показывает, как пользователи могут в реальном времени видеть, что происходит за дверью, записывать информацию о посетителях и поддерживает различные способы открытия: отпечаток пальца, пароль, ключ и другие.

На данный момент это видео получило почти500 000 просмотров, многие пользователи в комментариях спрашивают цену и конкретные способы работы, проявляя сильный покупательский интерес:

«Если коснуться, телефон откроет дверь?»

«Могу я узнать цену этого?»

Видно, что такой близкий к жизни видео-контент позволяет потенциальным пользователям наглядно ощутить практичность продукта и сильно способствует дальнейшей конверсии покупок.


YouTube: профессиональные обзоры повышают доверие к продукту

ВYouTube, бренд Kaadas выбирает сотрудничество с технологическими блогерами, чтобы через профессиональные обзоры демонстрировать пользователям технические преимущества продукции.

Такие техноблогеры, какShawn Koh сотрудничал с брендом Kaadas и снял обзорное видео для умного замка Kaadas K9.

На данный момент количество просмотров этого видео достигло10 000 раз.

В этом видео блогерShawn Koh подробно протестировал 5 способов открытия замка, включая распознавание отпечатка пальца, ввод пароля, использование карты, удаленное разрешение временного пароля и физический ключ,а также по практическим вопросам, таким как использование при отключении электричества, провелужеобъяснение.

 

Источник изображения:YouTube

Создание независимого сайта для повышения автономии бренда

Кроме того,помимо дифференцированного маркетинга на социальных платформах,，KaadasБренд также построилсоздалуженезависимый сайт бренда. Сайт используетужелаконичную черно-бело-серую цветовую гамму, подчеркивающую функциональность и технологичность продукта.

 

Источник изображения:Kaadas

На главной странице независимого сайта,бренд Kaadas создал функциональную зону, напрямую демонстрирующую потенциальным пользователямраспознавание лиц, разблокировку по отпечатку пальца,приложение для управления и другие ключевые преимущества, что позволяет потенциальным пользователям быстро ознакомиться с различными функциями продукта.

Для пользователей, совершающих покупки на независимом сайте, бренд также предоставляет услуги по установке и послепродажное обслуживание, что значительно помогает повысить расположение пользователей.

 

Источник изображения:Kaadas

Кроме того, на независимом сайте также можно увидеть раздел с отзывами пользователей. Эти отзывы реальных потребителей, оставленные после использования, очень помогают развеять сомнения потенциальных покупателей и способствуют дальнейшему переходу к оформлению заказа.

Поэтому при проведении зарубежной рекламы вы также можете, какбренд Kaadas, используя комбинацию независимого сайта и социальных медиа, создать полный замкнутый цикл от привлечения трафика до удержания пользователей, тем самым получая больше зарубежных заказов.

 

Источник изображения:Kaadas

Заключение

Путь Kaadas на международный рынок подтверждает истину:Успешная глобальная экспансия требует системной стратегической поддержки.

Локализованное мышление бренда на уровне продукта, способность адаптировать контент на уровне коммуникации и собственная операционная система, выстроенная на уровне каналов, вместе составляют основу его стратегии выхода на международный рынок.

Хотя конкуренция на глобальном рынке очень жесткая, такие примеры, какKaadas, показывают, что при правильной стратегии и тщательной реализации китайские бренды вполне способны добиться успеха на зарубежных рынках.

Для компаний, рассматривающих выход на международный рынок, ключевым является начало практической деятельности и постоянное совершенствование глобальной операционной стратегии через рыночную практику!