​​

В последние годы мировой рынок малой кухонной бытовой техники переживает взрывной рост.

Согласно данным grandviewresearch, в 2024 году мировой рынок малой кухонной техники оценивался в 29,09 млрд долларов США. Ожидается, что в период с 2025 по 2030 год среднегодовой совокупный темп роста этого рынка составит 5,9%.

К 2030 году мировой рынок малой кухонной техники может превысить 40,9 млрд долларов США. За этим быстрым ростом стоит постоянное стремление потребителей к удобному и здоровому образу жизни.

 

Источник изображения: grandviewresearch

Хотя сейчас малая кухонная техника уже стала незаменимым предметом в современной жизни семьи, еще в 2008 году такие продукты только начинали появляться на потребительском рынке и для большинства потребителей того времени оставались относительно нишевым сегментом бытовой техники.

Именно на этом раннем, еще не зрелом этапе рынка одна китайская компания увидела потенциальную возможность для развития и, выбрав в качестве основного направления такие продукты, как чайники для здоровья и пароварки, точно вошла на рынок малой бытовой техники. Благодаря постоянному развитию рынка она в итоге стала ведущим брендом в этом сегменте.

Эта компания — шэньчжэньский бренд малой бытовой техники BUYDEEM (Бэйдин).

Известно, что в 2024 году выручка этого бренда достигла 587 млн юаней, что на 11,02% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, и эта сумма составляет 77,84% от общего дохода компании.

В настоящее время продуктовая линейка BUYDEEM (Бэйдин) успешно вышла на основные зарубежные рынки Северной Америки, Европы, Японии и Юго-Восточной Азии, а сеть продаж охватывает более 70 стран и регионов мира, что делает бренд одним из самых влиятельных в отрасли малой бытовой техники.

 

Источник изображения: Google

Переход от OEM к собственному бренду

Известно, что BUYDEEM — это собственный бренд компании Shenzhen Beiding Technology.

Если проследить историю развития, то предшественником этой компании была основанная в 2003 году компания Jinghui Technology (Shenzhen) Co., Ltd. Как один из ведущих мировых производителей малой кухонной техники, Jinghui Technology долгое время предоставляла услуги OEM для таких международных брендов, как Whirlpool, Morphy Richards, Breville и других, с годовой производственной мощностью около 4 млн единиц и долей рынка до 60% по всему миру.

В 2008 году мировой финансовый кризис стал важной возможностью для трансформации компании. Столкнувшись с резкими изменениями на рынке, основатель скорректировал стратегию развития компании, перейдя от простого OEM-производства к созданию собственного бренда и официально запустил бренд Бэйдин.

На начальном этапе трансформации компания сосредоточилась на сегменте малой бытовой техники, последовательно выпуская чайники для здоровья, кулеры для воды, пароварки и другие продукты, постепенно расширяя рынок.

 

Источник изображения: BUYDEEM

В 2019 году Beiding Technology пережила важный поворотный момент, начав выходить на зарубежные рынки под собственным брендом BUYDEEM, определив для себя позиционирование как премиального и дифференцированного бренда. Вокруг двух основных концепций — здорового питания и качественной жизни — компания глубоко изучала реальные потребности пользователей и создавала уникальные продуктовые линейки.

В июне 2020 года, после успешного листинга акций Beiding на бирже ChiNext в Шэньчжэне, бренд BUYDEEM ускорил глобальную экспансию, экспортируя продукцию в Европу, Северную Америку, Японию, Юго-Восточную Азию и другие рынки.

В последующие годы, благодаря постоянному развитию, BUYDEEM стал самой важной точкой роста бизнеса Beiding Technology. В 2024 году из общего годового дохода компании в 750 млн юаней бренд BUYDEEM принес 587 млн юаней. Среди них такие основные продукты, как пароварки и чайники для здоровья, продолжают пользоваться спросом на зарубежных рынках и завоевали популярность у многих семей.

 

Источник изображения: BUYDEEM

Тонкая работа с социальными медиа

В современную эпоху, когда социальные медиа преобладают, для расширения влияния бренда одного только удовлетворения потребностей пользователей с помощью дизайна продукта недостаточно. Необходимо использовать силу распространения социальных платформ, чтобы бренд мог достичь целевой аудитории максимально широко.

Поэтому стратегия бренда BUYDEEM заключается в проведении точного маркетинга на таких популярных платформах, как TikTok и YouTube. Благодаря преимуществам распространения этих платформ брендовые продукты становятся более заметными и узнаваемыми для потенциальных потребителей, что в конечном итоге приводит к продажам.

--TikTok:

На TikTok бренд BUYDEEM уделяет большое внимание маркетингу через лидеров мнений, устанавливая тесные партнерские отношения с ведущими инфлюенсерами в вертикальных сегментах и публикуя контент, в котором функции продуктов органично интегрируются в повседневные жизненные ситуации.

 

Источник изображения: TikTok

TikTok-блогер по домашней кулинарии @msshiandmrhe, имеющий 5,5 млн подписчиков, сотрудничал с брендом BUYDEEM, снимая промо-видео для различных малых бытовых приборов бренда.

 

Источник изображения: TikTok

В одном из видео блогер использует чайник для здоровья бренда BUYDEEM для приготовления различных блюд, включая суп, рис на пару и чай, наглядно демонстрируя многофункциональность продукта.

На данный момент это видео набрало 1,2 млн просмотров и 169,8 тыс. лайков.

Многие пользователи оставили комментарии, что продукт подходит для использования в общежитиях и других небольших помещениях:

«Выглядит очень подходящим для приготовления еды одному человеку в общежитии.»

«Вау, это очень полезно для жизни в общежитии.»

 

Видео с TikTok

Как видно, такие видео, где инфлюенсер лично использует продукт и готовит различные блюда, привлекают внимание потенциальных пользователей и значительно способствуют конверсии в покупки.

--YouTube:

На платформе YouTube бренд BUYDEEM выбирает сотрудничество с профессиональными кулинарными блогерами, которые в более подробных видео демонстрируют характеристики продуктов.

Кулинарный блогер TheOpms с 875 тыс. подписчиков является партнером бренда BUYDEEM и снял видеообзор на медленноварки разных размеров этого бренда.

На данный момент это видео набрало 15 тыс. просмотров.

В этом видео блогер TheOpms сначала использует медленноварку малого диаметра для приготовления курицы, а затем большую — для варки риса. В процессе подробно демонстрируются способы приготовления в кастрюлях разного размера, включая регулировку температуры и выбор меню.

 

Источник изображения: YouTube

В комментариях под видео пользователи делятся опытом использования, а также выражают желание приобрести продукт:

«Я купил эту медленноварку и впервые приготовил в ней острое рагу — получилось неплохо.»

 

Источник изображения: YouTube

«Очень вкусно! Выглядит отлично! Мне тоже нравится эта медленноварка.»

 

Источник изображения: YouTube

Как видно, такой формат длинных видео позволяет пользователям более полно ознакомиться с особенностями продукта и способствует принятию решения о покупке.

Создание собственного сайта

Помимо маркетинга на социальных платформах, бренд BUYDEEM также создал собственный зарубежный независимый сайт. Основные цвета — чистый бело-зеленый, что соответствует стилю продукции малой кухонной техники.

 

Источник изображения: BUYDEEM

На главной странице независимого сайта бренд BUYDEEM разделил продукцию на пять категорий: посуда, кружки, чайники, тостеры и пароварки, что облегчает потребителям быстрый поиск нужного товара. Такая четкая классификация улучшает пользовательский опыт покупок.

 

Источник изображения: BUYDEEM

На сайте также есть раздел с отзывами пользователей, где представлены реальные отзывы покупателей. Эти отзывы помогают потенциальным клиентам повысить доверие к бренду и увеличить симпатию.

 

Источник изображения: BUYDEEM

Кроме того, на сайте представлены различные награды, полученные продуктами, что еще больше усиливает убедительность бренда и помогает снизить опасения покупателей.

Поэтому при продвижении за рубежом вы также можете, как бренд BUYDEEM, использовать маркетинг в соцсетях и создавать собственный сайт, чтобы предоставить пользователям полный брендовый опыт и замкнуть цикл от знакомства с продуктом до принятия решения о покупке.

 

Источник изображения: BUYDEEM

Размышления о выходе на зарубежные рынки

Опыт Tuke BUYDEEM демонстрирует реальный путь для китайских брендов по освоению зарубежных рынков. Этот пример показывает, что благодаря фокусу на качестве продукции и точному пониманию особенностей разных рынков китайские бренды вполне способны завоевать признание за рубежом.

Для компаний, которые только присматриваются к возможностям выхода на зарубежные рынки, важно сделать первый шаг. Начиная с выбора целевого рынка, затем позиционирование продукта, построение каналов, продвижение — каждый этап требует тщательного и практичного планирования.

Сейчас самое подходящее время для выхода китайских брендов на зарубежные рынки. Осведомленность зарубежных потребителей о китайском производстве постоянно растет, что создает новые возможности для китайских брендов, ориентированных на качество и пользовательский опыт. Ключ — найти правильное позиционирование, строить прочные продукты и искренне общаться, чтобы установить долгосрочную связь с зарубежными потребителями.