​

В последние годы, по мере устойчивого роста потребительского спроса на продукты для умного дома, мировой рынок умного дома демонстрирует быстрый рост.

Согласноданным grandviewresearch, мировой рынок умного дома с 2018 года вступил в стадию быстрого развития. Его объем в 2024 году оценивается примерно в 127,8 млрд долларов США, а среднегодовой темп роста в 2025–2030 годах прогнозируется на уровне 27,0%.。

В то время как волна интеллектуализации охватывает мир, она также подталкивает китайские компании по производству умного дома к ускорению выхода на зарубежные рынки. Среди многочисленных брендов, выходящих на международный рынок, из Шэньчжэняособенно выделяется Aqara.

 

Источник изображения:grandviewresearch

Как сообщается, с2019 года, когда началась активная экспансия на зарубежные рынки, бренд Aqara успешно вышел на основные рынки Северной Америки, Европы и другие.

В настоящее время у бренда по всему миру более11 миллионов пользователей, количество активированных устройств превысило 36 миллионов, что делает его бесспорным единорогом в сфере IoT.

 

Источник изображения:Google

От накопления технологий до выхода бренда на международный рынок:путь развития Aqara

Как известно,История рождения Aqara начинается с 2009 года.

В то время сооснователь господин Ю решил вернуться в Китай, чтобы начать бизнес, и основал компанию Lvtuo Technology, которая в основном занималась системами управления зданиями и энергосберегающей модернизацией и интеллектуальным обновлением в сфере общественных зданий.

В 2014 году, с ростом концепции умного дома, Lvtuo Technology была официально переименована в Lvmi Lianchuang, начав стратегическую трансформацию,и вышла на рынок умного дома.В следующем году Lvmi Lianchuang выпустила наборы умного дома Xiaomi, продажи которых превысили 1 миллион штук, что позволило ей закрепиться в отрасли.

2016 годжесталаужеключевой поворотный момент, Lumi Unitedофициальнозапустилаужесобственный брендAqara, установилауженаправление развития умного дома для всего дома.

 

Источник изображения:Google

Время пришло2021 год, Aqaraбренд достиг кроссплатформенной совместимости,более 10 категорий, более 100 устройств подключеныужеэкосистема Apple HomeKit,смогсдругимиосновные интеллектуальные платформы взаимосвязаны и совместимы.

Именно эта стратегия открытого и совместимого развития позволила,Aqara получил двойное признание рынка и капитала.

По сообщениям,С 2014 по 2021 год компания завершила в общей сложности 5 раундов финансирования на общую сумму более 10 миллиардов юаней, инвесторы включают Xiaomi, Shunwei Capital, Shenzhen Capital Group и другие известные учреждения.

сегодняAqaraизПродукция уже охватывает умные замки, мониторинг окружающей среды, системы безопасности и т.д.Более 30 направлений в области умного дома, более 1000 SKU, и успешнос несколькимиМеждународная ведущая интеллектуальная платформаДостигнуто сотрудничество, включая Apple, Google, Xiaomi,Самсунг、Amazon — единственный бренд умных домов в мире IoT, вошедший в список глобальных единорогов Hurun.

 

Источник:Google

Маркетинг в соцсетях: привлекайте зарубежных пользователей реальными ситуациями

Стратегия развития бренда Aqara за рубежом не ограничивается только взаимосвязью продуктов и платформ. В постоянном повышении качества продукции и преимуществ бренда также уделяется большое внимание маркетингу в социальных сетях. TikTok, как чрезвычайно популярная глобальная социальная платформа, естественно стал одним из ключевых каналов для Aqara.

вНа TikTok бренд Aqara установил партнерские отношения с несколькими техно-блогерами, которые публикуют реальные сценарии использования, показывая, как их продукты вписываются в повседневную жизнь, чтобы вызвать интерес и резонанс у целевой аудитории.

иметьTikTok-блогер с 2,7 миллиона подписчиков @thejunglebadger снял видео для датчика сцены бренда Aqara.повседневное использование домаВидео.

 

Источник изображения:TikTok

В видео, экспертthejunglebadger установил и использует дома датчики сценариев бренда Aqara, демонстрируя, как через подключенное к телефону приложение он может в реальном времени отслеживать состояние: есть ли кто-то в помещении, пусто, вход, выход и т.д., а когда в комнате темнеет, датчики управляют интеллектуальным освещением.изменениесвет.

На данный момент количество просмотров этого видео превысило миллион, количество лайков достигло4.02万。

Многие пользователи после просмотра видео оставили заинтересованные комментарии:«Это действительно круто!», «Нужно одно.» «Сколько стоит?»

 

Видео от авторааккаунта thejunglebadger в TikTok

Многоканальное распределение: онлайн и офлайн совместное развитие

Помимо активного маркетинга на платформах социальных сетей,бренд Aqara также уделяет большое внимание построению каналов продаж, используя стратегию комбинированных онлайн- и офлайн-продаж.

В онлайн-частиAqaraбрендприсутствуетнаAmazon,WalmartиNewegg и других крупных электронных торговых площадках,используя огромную пользовательскую базу этих платформ для охвата продаж.

 

Источник изображения: Amazon

В то же время,Aqara также уделяет большое внимание созданию независимого веб-сайта, на главной странице которогобренд Aqaraчетко делит продукты на шесть категорий, таких как интеллектуальные датчики и интеллектуальные камеры, чтобы пользователи могли быстро найти нужные товары.

 

Источник изображения:Aqara

На сайте также создан форум пользователей, регулярно проводятся праздничные тематические мероприятия, а с помощью системы бонусных баллов поощряется участие пользователей во взаимодействии. Все это очень помогает сократить дистанцию с пользователями, а также повысить их активность и лояльность.

 

Источник изображения:Aqara

В отношении офлайн-каналов,AqaraиМногие мировые компанииМагазины Apple Store и интернет-магазин заключили партнерство, а также сотрудничают с крупными супермаркетами и агентами по продаже электроники в разных регионах.Развернутьужесериядэсотрудничество。

В этом году, согласно последним новостям бренда,Aqara открыла первый в регионе Ближнего Востока и Северной Африки шоурум-магазин в Galleria Al Maryah Island в Абу-Даби.

В магазине можно смоделировать реальные жизненные сценарии, чтобы клиенты лично ощутили удобство, которое приносит умный дом. Кроме того, предоставляются профессиональные консультации, услуги по установке и послепродажная поддержка, что формирует полную цепочку офлайн-услуг.

 

Источник изображения:Google

Заключение

обозреваяПроцесс выхода Aqara на международные рынки демонстрирует четкую дорожную карту: открыть рынок с помощью технологической мощи, завоевать пользователей с помощью контента и в итоге обеспечить долгосрочное развитие бренда с помощью всеканального охвата.

Для других отечественных брендов, которые всё ещё выжидают, это, безусловно, хороший ориентир, но, перенимая опыт, мы сами должны твёрдо сделать первый шаг, избегая погони за быстрой выгодой.

Таким образом, я верю, что в будущем все больше отечественных брендов смогут достичь новых высот на зарубежных рынках.Продемонстрировать китайские брендыочарование。