1536“низкая стоимостьможнопривлекать точных пользователей”
на фоне постепенного исчезновения трафика и растущей конкуренциина платформе TikTok, как малые и средние бренды могут пробиться?
За счет больших вложений в трафик?
Или за счет низких цен и акций?
Ответ, возможно, кроется в трендах——
Не слепо следовать хайпу, а умело«паразитировать» на контентной экосистеме платформы, или даже активно создавать новые контентные тренды.
Сегодня мы через три наTikTok успешные кейсы брендов, которые вышли за пределы своей ниши, и разберем, как они с помощью контент-стратегии малыми средствами добиваются больших результатов, достигая двойной выгоды в трафике и продажах.
Источник изображения:Google
01
LAVA MUSIC:
С помощью сравнительного исполнения разрушить границы восприятия музыкальных инструментов
LAVA MUSIC — это бренд интеллектуальных музыкальных инструментов из Гуанчжоу. В условиях, когда традиционный рынок гитар почти полностью монополизирован зарубежными брендами, он вырвался вперед благодаря безструнной гитаре и семь лет подряд занимает первое место по продажам в пяти странах Европы и Америки.
А наTikTok LAVA MUSIC не просто подчеркивает высокие технологии продукта, а выбирает сотрудничество с профессиональными музыкантами, используя метод сравнительного исполнения, чтобы пользователи наглядно ощутили уникальное очарование продукта.
Источник изображения:Google
Например, их сотрудничество сTikTok-блогером @Landen Purifoy является очень показательным.
Landen Purifoy — музыкальный продюсер с более чем 9,2 миллиона подписчиков. В своих видео он не объясняет прямо функции безструнной гитары, а сравнивает LAVA ME с другими традиционными инструментами в исполнении.
Одну мелодию сначала играют на классической гитаре, затем наLAVA ME исполнение, различия в тембре, портативности и способе игры становятся очевидными.
Такой контент не только демонстрирует характеристики продукта, но и придает видео сильную зрительскую привлекательность и художественность.
В конечном итоге несколько его совместных видео получили отличную обратную связь по трафику, все просмотры легко превысили миллион.
LAVA MUSIC успешно превратила профессиональный продукт в визуально-слуховой пир, доступный для широкой публики.
Источник изображения:TikTok
02
SPARK PAWS：
Вызвать эмоциональный резонанс с помощью одежды для хозяина и питомца
Если сказать, чтоLAVA MUSIC привлекает пользователей профессиональным контентом, а бренд одежды для домашних животных SPARK PAWS открыл рынок благодаря эмоциональному резонансу.
Одна собачья одежда продается за 200-300 юаней, что звучит недешево.
Но наTikTok SPARK PAWS с помощью видео о совместной одежде хозяина и питомца набрал 5 миллионов просмотров.
Источник изображения:TikTok
На видео хозяин и собака в одинаковых свитшотах гуляют вместе в парке, вместе сидят на диване и смотрят телевизор — теплая и любящая картина.
Нет рекламных слоганов, нет технических характеристик, только тесное взаимодействие между человеком и питомцем.
Такой контент не только затрагивает эмоциональную потребность владельцев домашних животных видеть их членами семьи, но и стимулирует желание пользователей подражать и делиться.
В комментариях«Хочу такое же», «Уже заказал» — такие голоса звучали повсюду.
Официальный аккаунт SPARK PAWS @sparkpawsofficial также постоянно публикует пользовательские работы, превращая совместную одежду в фирменный контент бренда.
Через фрагменты жизни реальных пользователей они мягко внедряют продукт в повседневность, делая бренд не просто продавцом одежды, а партнером, записывающим прекрасные моменты.
Источник изображения:TikTok
03
Heybike:
С помощьюASMR + профессиональный разбор для создания иммерсивного опыта
Путь бренда электровелосипедов Heybike на зарубежные рынки также не обходится без поддержки контента TikTok.
Всего за четыре года после основания он вошел в тройку лидеров по продажам электровелосипедов в Северной Америке. Один из секретов трафика за этим — профессиональный контентв сочетании с иммерсивным опытом.
Источник изображения:Heybike
Сотрудничество Heybike с TikTok-инфлюенсером @The Bike Cave — отличный пример.
The Bike Cave — блогер, специализирующийся на обзорах электро велосипедов, с аудиторией 170 тыс. подписчиков, его стиль видео полон креатива.
В совместном видео он не стал просто рассказыватьо характеристиках Heybike Horizon, а объединил процесс разборки продукта с ASMR.
звук вращающихся винтов, мелкие стуки при сборке деталей, низкое гудение работающего мотора…… всё было усилено и записано.
Такая погружающая разборка не только удовлетворяет любопытство пользователей к внутреннему устройству продукта, но и создает через звуки ощущение предельной сосредоточенности и комфорта.
В итоге это видео набрало12,2 млн просмотров и 153 тыс. лайков.
Таким образом Heybike превратил скучное описание продукта в креативный и запоминающийся контент, успешно сформировав в глазах целевых пользователей образ профессионального и интересного бренда.
Источник изображения:TikTok
04
Вывод:
Трафик в TK не отбирается, а создается
ОтСравнительного представления LAVA MUSIC, до эмоций родителей и детей от SPARK PAWS, и до ASMR-разборки Heybike, мы можем обнаружить одну общую черту:
Эти бренды не воспринималиTikTok как просто рекламную площадку, а рассматривали его как полигон для контента.
Они не создают тренды продуктов, но умело“паразитируют” на контентных трендах платформы. Например, ASMR, сравнительные обзоры, взаимодействие родителей и детей, и превращают эти тренды в контентные активы бренда.
Для малых и средних брендов, при ограниченном бюджете и ресурсах, вместо слепой погони за трендами лучше спокойно подумать:
Мой продукт лучше всего подходит для“паразитировать” в каком контент-формате? Что любят смотреть мои пользователи? Могу ли я с помощью яркой сцены запомниться пользователям?
Запомните:Трафик TikTok никогда не отбирается, а создается. Когда вы научитесь говорить контентом, соединять эмоциями и прорываться с помощью креатива, трафик придет сам.
