На конкурентном направлении Tuke всё больше малых и средних брендов начинают осознавать:

TikTok больше не опция, а необходимость.

Но возникает вопрос: контент на платформе меняется молниеносно, интересы пользователей трудно уловимы, нет бюджета крупных брендов и опытной команды контент-мейкеров — как малым и средним брендам точно ловить тренды и создавать вирусный контент?

На самом деле, ответ скрыт в кейсах успешных брендов Tuke——

Они не следовали слепо за трендами, а выстроили свою собственную“систему радаров трендов TikTok”, выявляя возможности через поведение пользователей, формируя стратегии через взаимодействие с контентом и, в итоге, добиваясь успеха Tuke.

 

Источник изображения:Google

01

Понять скрытые желания пользователей

Многие ошибочно думают, что создание контента наTikTok — это просто съемка продукта и размещение ссылок, забывая, что суть платформы — это люди и эмоции.

Возьмём, к примеру, шэньчжэньский бренд для уборкиSchenley: его контент не акцентирует внимание на функциях паровой швабры, а сотрудничает с локальными инфлюенсерами, показывая реальные сцены уборки в домах.

 

Источник изображения:Schenley

Например, инфлюенсер@jennabloomm показывает, как с помощью паровой швабры очищать кухонный жир, дверцу холодильника, щели окон —

Эти, казалось бы, мелкие, но очень жизненные моменты — скрытые болевые точки, которые ежедневно испытывают пользователи, но которые остаются неудовлетворёнными.

В итоге, это видео набрало более5 миллионов просмотров, а комментарии были заполнены призывами “Мне это нужно!”, успешно пробудив скрытый спрос у потенциальных клиентов.

 

Источник изображения:TikTok

Урок тренд-радара №1:

Не рассказывайте только о том, “насколько хорош ваш продукт”, а покажите, “насколько лучше может стать жизнь пользователя благодаря ему”. Реальные сцены + эмоциональный отклик — ключ к взрывному контенту для малых брендов на TikTok при низких затратах.

02

Точно определить тональность контента

Многие бренды, создавая контент дляTikTok, ошибочно распространяют одни и те же материалы по всему миру, забывая о различиях в эстетике и интересах пользователей в разных регионах.

Бренд умных зубных щётокOclean поступил очень разумно.

 

Источник изображения:Oclean

В европейском аккаунте@oclean.europe акцент на технологичности и профессиональном уходе за полостью рта, стиль контента — сдержанный, рациональный, что соответствует восприятию европейских пользователей умных устройств для здоровья.

А в филиппинском аккаунте@oclean_philippines акцент на здоровой улыбке и уверенности в себе, контент более лёгкий и дружелюбный, ближе к интересам местных пользователей, заботящихся о базовом здоровье полости рта.

Ещё интереснее, чтоOclean в польском аккаунте @oclean.pl даже не говорит о продукте, а запускает темы “Как вы храните зубную щётку?”, “На что вы обращаете внимание у противоположного пола (зубы)?” и другие бытовые вопросы, мягко интегрируя продукт через лайфхаки.

Такой контент без рекламы помогает бренду завоевать доверие и симпатию местных пользователей.

 

Источник изображения:TikTok

Урок тренд-радара №2:

Не делайте один глобальный аккаунт, а создайте группу локальных аккаунтов. Персонаж контента должен быть адаптирован к местности, чтобы установить глубокую связь с пользователями.

03

Умело использовать эмоциональную связь

Многие думают, что сотрудничество с инфлюенсерами наTikTok — это просто платная реклама, забывая, что суть качественного контента — эмоциональное воздействие.

Например, бренд детских пижамLittle Sleepies не просто перечисляет параметры ткани или преимущества, а сотрудничает с мамой-блогером @juleswhitman.

 

Источник изображения:Little Sleepies

Эта мама искренне делится, как пижама бренда помогла её ребёнку с гидроцефалией комфортно спать. В видео нет навязчивой рекламы, только искренние эмоции матери.

Такая искренняя жизненная история мгновенно тронула многих родителей, особенно семьи с особыми потребностями.

В итоге,2 видео набрали 9,3 и 7,9 миллионов просмотров соответственно, не потому что продукт супер-эффектный, а потому что история позволила пользователям увидеть себя.

 

Источник изображения:TikTok

Урок тренд-радара №3:

НаTikTok одна настоящая история ценнее тысячи продуктовых преимуществ. Малые бренды должны искать тех, кто способен создать настоящую эмоциональную связь с продуктом, чтобы пользователь увидел себя в чужой истории и через реальный опыт установил доверие к бренду.

04

Постройте свойрадар трендов TikTok

От ниши к вирусу

TikTok — это не просто канал публикации, а целая экосистема контента.

Если малые бренды хотят закрепиться здесь, нельзя полагаться только на удачу или слепые вложения, нужно выстроить устойчивую“систему радаров трендов”:

1)Постоянно мониторить контент пользователей целевого рынка, популярные теги, эмоции в комментариях;

2)Выделять из высоко вовлечённого контента реальные болевые точки и эмоциональные триггеры пользователей;

3)Через локальные аккаунты+ сотрудничество с инфлюенсерами разного уровня превращать тренды в брендовый контент.

Будь тосценарный контент Schenley, локальные персонажи Oclean или эмоциональные истории Little Sleepies — все они доказывают одно:

НаTikTok вирусный контент не “создаётся”, а “читается” — если вы понимаете пользователя, вы понимаете тренд.