​​

В настоящее время, с ростом осознания красоты среди молодого поколения, диверсификацией эстетических стандартов и продолжающимся расширением влияния социальных сетей, глобальный спрос потребителей на цветную косметику значительно вырос.

Согласно данным исследовательской организацииmarket.us, ожидается, что объем мирового рынка цветной косметики вырастет с 73,8 млрд долларов в 2024 году до примерно 149,3 млрд долларов к 2034 году, при этом среднегодовой темп роста в период с 2025 по 2034 год составит 7,3%, демонстрируя устойчивую динамику развития.

 

Источник изображения:market.us

Хотя в последние годы цветная косметика пользуется устойчивым спросом на мировом рынке, коммерческая ценность этой категории была очевидна и раньше. В конце концов, стремление к красоте — это природа человека, и спрос на цветную косметику среди женщин-потребителей существовал всегда. Еще7 лет назад многие бренды осознали потенциал развития этой ниши на мировом рынке. Углубляя работу на внутреннем рынке, они также начали осваивать зарубежные рынки.

Бренд, о котором пойдет речь сегодня,Judydoll (Цзюйдо)как раз является типичным представителем.

Известно, чтобренд цветной косметики, основанный в Шанхае в 2017 году, Judydoll уже в 2024 году добился впечатляющих результатов: розничные продажи превысили 2,5 млрд юаней, выручка превысила 2 млрд юаней, рост в годовом исчислении составил 23%.

В настоящее время его продукция продается в более чем50 стран и регионов мира, охватывая ключевые рынки Юго-Восточной Азии, Японии, Северной Америки, Ближнего Востока, став темной лошадкой среди цветной косметики, пользующейся спросом у зарубежных потребителей.

 

Источник изображения:Judydoll

Развитие бренда: от локального углубления к глобальной экспансии

Известно, чтоJudydoll (Цзюйдо) — это бренд цветной косметики для девочек, основанный в 2017 году под управлением компании Shanghai Juyi Cosmetics Co., Ltd.

В июлеследующего года бренд вышел на онлайн-каналы через официальный флагманский магазин на Tmall. Его монохромные тени для век, румяна и другие продукты стали хитами, а в первый год после запуска, во время распродажи 11.11, был установлен рекорд продаж в десятки миллионов.

В 2019 году Judydoll открыл свой первый поп-ап магазин в Шанхае (Xintiandi) и начал турне по поп-ап магазинам по всей стране, охватив такие города, как Ханчжоу, Ухань и Гуанчжоу, используя офлайн-каналы для более эффективного привлечения молодых женщин-потребителей.

В январе 2021 года бренд начал стратегическую пробную фазу на зарубежных рынках. Первой остановкой стало сотрудничество с известной электронной платформой Shopee для выхода на рынок Юго-Восточной Азии.

 

Источник изображения:Google

Помимо использованияаудитории Shopee и совершенной платежно-логистической системы для продвижения продаж, бренд Judydoll также применил стратегию адаптации к местным условиям, глубоко изучая дифференцированные потребности рынка Юго-Восточной Азии. Учитывая жаркий и влажный климат региона, он выпустил продукты с длительной стойкостью, устойчивые к осыпанию и обладающие солнцезащитными свойствами, а также тщательно подобрал оттенки и формулы, соответствующие предпочтениям местных потребителей на разных рынках.

Именно такой подход, ориентированный на глубокое понимание потребностей местных потребителей, позволилJudydoll добиться успешного старта на международном рынке. Во время распродажи 11.11 на Shopee в том же году объём продаж одного продукта вырос в 14 раз по сравнению с обычными днями, а к концу года бизнес охватил уже 6 стран, положив начало международной экспансии.

С 2023 года по настоящее время бренд Judydoll вступил в этап глобальной модернизации, последовательно выходя на рынки Японии, Северной Америки, Ближнего Востока и Сингапура. Создавая розничные точки, формируя эксклюзивную систему магазинов и оснащая профессиональными зарубежными командами, бренд стабильно повышает свою конкурентоспособность на международном рынке.

 

Источник изображения:Judydoll

ИспользуяTikTok: взрыв популярности с помощью аутентичного контента

В эпоху социальных сетей конкурентоспособность косметических брендов зависит не только от самого продукта, но и от способности вызывать отклик у молодых потребителей с помощью контента. Чтобы стать известными для большего числа потенциальных пользователей, брендам необходимо сочетать продвижение на онлайн-платформах.

Например,бренд Judydoll выбрал для размещения популярные социальные платформы, такие как TikTok, где собирается молодёжь, используя особенности распространения этих платформ для охвата целевой аудитории.

НаTikTok Judydoll создал официальный аккаунт @judydoll_official, который на данный момент насчитывает 141,5 тысячи подписчиков и 2,1 миллиона лайков.

 

Источник изображения:TikTok

Основной контент аккаунта — креативные видео с новинками и демонстрация характеристик продуктов.

На примереодного видео из @judydoll_official, в нём используется сравнительный метод съёмки, чтобы подчеркнуть преимущества и свойства продукта.

В первой части видео показаныраспространённые проблемыпри использовании помад других брендов: сухость губ, неравномерное нанесение и т. д.Во второй части видео с помощьюэффекта сравнения после использования новой помады Judydoll подчёркиваютсяеёувлажняющие и питательные свойства.

Такое наглядноедемонстрированиеСпособ, особенно в сухой осенне-зимний период,напрямуюпопал в основную потребность целевых пользователей в увлажняющих губных продуктах.

На данный момент количество просмотров этого видео достигло4,4 миллиона, количество лайков — 110,6 тысяч.

Привлекло множество пользователей, которые в комментариях спрашивали номер оттенка этого губного блеска и способы покупки:

“Какого цвета помада на видео?”

“Где можно купить?”

 

Помимо тщательного ведения собственного аккаунта бренда,Judydoll также установила партнёрские отношения с несколькими активными бьюти-блогерами на платформе TikTok, привлекая потенциальных пользователей через публикацию реальных видео использования от блогеров.

ИмеяTikTok-бьюти-блогер @louiserozzz с 83,4 тысячами подписчиков, для Judydollбрендаснял реальное видео с тестированием оттенка губного блеска на губах.

 

Источник изображения:TikTok

В видео блогерlouiserozzz наносит Judydollбрендананосит губной блеск на губы, демонстрируя пользователям эффект оттенка на губах, а также свойство увлажняющей плёнки, которая не оставляет следов на чашке.

Хотя у самого блогера не так много подписчиков, это рекламное видео получило хороший отклик на рынке. На данный момент количество просмотров этого видео достигло11,8 миллионов просмотров, количество лайков превысило 1 миллион.

Самый популярный комментарий в разделе комментариев гласит:«Мне нужна эта помада». В ответ на это бренд Judydoll также ответил с официального аккаунта, сообщив конкретное название продукта и номер оттенка, что очень помогает в дальнейшем стимулировании конверсии заказов.

 

Параллельное использование платформы и независимого сайта: построение двух двигателей роста.

Помимо использования социальных медиа для эффективного продвижения,Judydollбрендтакже была организована система каналов сбыта с использованием сторонних платформ+ стратегия параллельного ведения независимого сайта.

Как вошли намеждународные электронные площадки, такие как Shopee, предоставляющие бренду прямые каналы сбыта, помогая быстро достичь потребителей на разных рынках, а также вложили средства в создание собственного зарубежного независимого сайта, так что когда потенциальные пользователи привлекаются продуктом на платформах социальных медиа, они могут сразу перейти на независимый сайт для покупки.

 

Источник изображения:Judydoll

На главной странице независимого сайта,Judydollбрендпроизвел четкую классификацию всех продуктов, разделив их на четыре категории: для глаз, губ, лица и инструменты для красоты, а также создал зоны популярных товаров и зоны новых поступлений, чтобы покупатели могли быстро найти нужный продукт.

 

Источник изображения:Judydoll

Кроме того,Независимый сайт Judydoll также создал раздел популярного контента из социальных сетей, демонстрирующий созданный пользователями спонтанный UGC-контент. Эти реальные примеры нанесения помогают повысить симпатию потенциальных пользователей и способствуют конверсии продаж.

 

Источник изображения:Judydoll

Заключение

История выхода Judydoll на зарубежные рынки иллюстрирует простую истину: иностранные потребители покупают не бренд какой-либо страны, а действительно хорошие продукты и контент, который может тронуть пользователей.

Для китайских брендов, желающих выйти на зарубежные рынки,Опыт Judydoll подобен запискам первопроходца. Он говорит вам: не думайте, что выход на зарубежные рынки слишком сложен.

В конечном счете, все сводится к самому бизнесу. Найдите тех, кто в вас нуждается, говорите с ними на понятном им языке, скажите им, что у вас есть то, что им нужно.

Теперь ваша очередь.