​​

В последние годы, с ростом стремления потребителей к качественной жизни и повышением требований к развлекательному опыту, рынок проекторов демонстрирует бурное развитие.

По данным исследовательской компанииmarket.us, ожидается, что мировой рынок мини-проекторов вырастет с 6,4 млрд долларов в 2024 году до примерно 41,3 млрд долларов в 2034 году, а среднегодовой темп роста в период с 2025 по 2034 годы составит около 20,5%.

 

Источник изображения:market.us

Хотя сегодня проекторы уже стали популярным выбором для развлечений во многих семьях, еще несколько лет назад это был довольно нишевый продукт. В то время большинство семей по-прежнему использовали телевизор в качестве основного средства развлечения, а уровень использования проекторов был крайне низким, и многие даже не задумывались о покупке такого устройства.

В этот период рыночной пустоты одна китайская компания увидела возможность для развития. Она выбрала проекторы в качестве точки входа, продолжала активно осваивать зарубежные рынки и в итоге стала эталоном в этой нишевой отрасли.

Эта компания — этобренд потребительской электроники из Гуандун ШэньчжэньVANKYO.

Сообщается, что первый проектор этого бренда стал лидером продаж в Северной Америке на Amazon всего за пять месяцев после запуска, а через десять месяцев занял первое место по доле рынка на Amazon в США, а объем продаж быстро превысил 100 миллионов юаней.

На данный моментпродукция VANKYO уже продается более чем в 100 странах и регионах мира. По статистике, в мире на каждые 400 семей приходится один преданный пользователь VANKYO. Этот ранее малоизвестный китайский бренд теперь стал важным участником рынка домашних развлечений за рубежом.

 

Источник изображения:VANKYO

Развитие бренда: выход на зарубежные рынки с помощью сторонних платформ

По имеющейся информации,VANKYO был основан в 2017 году и является брендом потребительской электроники компании Shenzhen Wantuo Tech Innovation.

Один из основных основателей Wantuo Tech InnovationVincent во время учебы в США имел опыт продажи китайских товаров на Amazon, чтобы подрабатывать. В 2011 году он вместе с другом начал бизнес, импортируя электронику из Шэньчжэня и продавая ее под своим брендом. На практике они быстро столкнулись с трудностями в коммуникации с поставщиками и техническими барьерами, что затрудняло обеспечение конкурентоспособности и качества продукции.

В итоге он решил вернуться в Китай и в2017 году официально основал Wantuo Tech Innovation. В том же году был запущен бренд VANKYO.

 

Источник изображения:VANKYO

В феврале 2018 года бренд VANKYO начал свой путь на зарубежные рынки, первым делом разместив свою продукцию на американской площадке Amazon, используя возможности развитой сторонней платформы для продажи своего первого проектора. В мае того же года VANKYO открыл магазины на европейской и японской площадках Amazon, еще больше расширив охват зарубежных рынков.

В продуктовой стратегииVANKYO установил цену на проекторы в диапазоне 100-300 долларов, сохраняя низкую стоимость при достойных характеристиках. Такая стратегия удовлетворяет спрос потребителей на проекторы с четким изображением, хорошим звуком, компактными размерами и удобством переноски.

Благодаря высокому соотношению цена-качество, проекторы бренда виюле 2018 года стали лидерами продаж на Amazon в Северной Америке, а в декабре того же года заняли первое место по доле рынка на Amazon в США, а объем продаж превысил 100 миллионов юаней, завоевав множество преданных поклонников бренда.

В дальнейшем, по мере развития бизнеса,бренд VANKYO не ограничился только платформой Amazon, а также вышел на eBay, AliExpress, Rakuten и другие сторонние платформы электронной коммерции, реализуя многоканальную стратегию продаж по всему миру.

 

 Источник изображения: Amazon

Маркетинг в социальных сетях:Точная работа на платформе Tuke

В эпоху социальных сетей бренду недостаточно просто продавать продукцию с хорошим соотношением цена-качество на сторонних платформах, необходимо также эффективно продвигаться через социальные сети, чтобы больше потенциальных пользователей узнали о бренде.

Например,бренд VANKYO выбрал для точного маркетинга такие основные социальные платформы, как Tuke, используя их возможности для распространения информации, чтобы продукция бренда была замечена и узнана большим числом людей, что в итоге приводит к продажам.

На платформеTuke VANKYO в основном сотрудничает с блогерами в сферах домашнего уюта, активного отдыха и технологий, привлекая потенциальных пользователей демонстрацией использования продукции в повседневной жизни.

Блогер по домашнему уюту на Tuke @lucymassad с 296 700 подписчиками сняла видео о повседневном использовании проектора бренда VANKYO.

 

Источник изображения:Tuke

В видео блогерlucymassad использует проектор VANKYO в своей спальне и снимает весь процесс просмотра сериалов с помощью проектора.

На данный момент это видео набрало2,2 миллиона просмотров и 174 100 лайков.

В комментариях к видео потенциальные пользователи, заинтересованные в подобных продуктах, оставили сообщения:«У меня в спальне тоже есть белая стена! Мне прямо сейчас нужен этот проектор!»

 

Источник изображения:Tuke

Другие пользователи выразили сильное желание купить продукт:«Когда она скажет, какую модель проектора она купила, пожалуйста, напомните мне!!!»

 

Источник изображения:Tuke

Создание независимого сайта: формирование собственной базы бренда

Кроме того, в процессе освоения зарубежных рынковбренд VANKYO не ограничился сторонними платформами электронной коммерции, а уже в октябре 2018 года начал создавать собственный независимый зарубежный сайт.

Независимый сайт полностью принадлежит бренду, что исключает риски, связанные с потерей аккаунта и прерыванием бизнеса. Кроме того, между независимым сайтом и социальными сетями существует синергия: когда потенциальные пользователи заинтересовались проектором в соцсетях, они могут бесшовно перейти на сайт бренда и совершить покупку.

 

Источник изображения:VANKYO

Независимый сайт VANKYO выполнен в понятном и лаконичном стиле, продукция разделена на пять категорий: домашние проекторы, лазерные проекторы и др., а также есть раздел бестселлеров, что облегчает потребителям быстрый поиск подходящих для дома товаров и желаемых моделей.

 

Источник изображения:VANKYO

На сайтебренд VANKYO также перечислил стриминговые сервисы, с которыми сотрудничает, информируя пользователей о том, что после покупки проектора они могут бесплатно смотреть видео на таких платформах, как YouTube, Netflix, Apple TV, что значительно повышает желание купить продукт.

 

Источник изображения:VANKYO

Поэтому другим китайским брендам при выходе на зарубежные рынки также стоит, как и VANKYO, создавать собственные независимые сайты наряду с продажами на сторонних платформах.

С появлением независимого сайта бренд может снизить зависимость от сторонних платформ и полностью контролировать свой бизнес. При этом социальные сети обеспечивают стабильный поток целевой аудитории на сайт, а независимый сайт эффективно конвертирует этот трафик, формируя замкнутый цикл маркетинга и закладывая основу для долгосрочного устойчивого развития бренда.

Заключение

Путь VANKYO на зарубежные рынки показывает простую, но часто игнорируемую истину: наполках зарубежных рынковстандарты выбора товаров у потребителей удивительно схожи. А именно —достаточно ли хорош продукт?Стоит ли он своих денег?

Этот бренд из Шэньчжэня на деле доказал,чтоуспех на зарубежных рынках — это просто замена слов«Сделано в Китае»на«Потребности потребителя». Они не зацикливались на культурных различиях, а сосредоточились на решении универсальной потребности каждой семьи— как дешевле и удобнее наслаждаться просмотром на большом экране.

Возможно, китайским брендам стоит учиться именно такому прагматичному подходу — меньше думать о ярлыках,больше — о потребностях. Когда ваш продукт органично вписывается в повседневную жизнь людей по всему миру, государственные границы становятся всего лишь линией на карте.