Вирусный хит TikTok — «чудо-колготки для голых ног»: в чём их уникальность?

С октября на TikTok царит настоящий ажиотаж: с одной стороны — крупные распродажи в честь «чёрной пятницы», с другой — рождественский сезон. Хотя температура в американском регионе продолжает падать, бизнес продавцов становится всё горячее.

Недавно Tuke, просматривая рейтинги, заметил, что спрос на товары для согревания стремительно растёт. Особенно выделились одни утеплённые штаны — они стали настоящим хитом: за 30 дней продано более 80 000 штук, выручка составила 2,16 млн долларов (примерно 15,39 млн юаней)!

В среднем продаётся почти3000 пар в день — это по-настоящему феноменальный продукт.

 

Источник:TikTok

Эти штаны продаются в магазине под названиемSWEET MAYHEM— это не новинка, но товар отличается невероятной живучестью.

С момента запуска в прошлом году продано уже более400 000 пар, а общая выручка составилапримерноболее 9 миллионов долларов— это настоящий evergreen, проверенный рынком.

Возникает вопрос: почему обычные утеплённые штаны стали такими популярными?

 

Источник:TikTok

Главный секрет успеха — не только в базовой функции «согревания». Таких штанов много. Самое привлекательное — в двух других моментах.

Во-первых, они достаточно «незаметные»: цвет максимально приближен к оттенку кожи.

Во-вторых, они очень универсальны по размеру — подходят для разных типов фигур, особенно для девушек plus-size.

Такая концепция полностью повторяет логику «чудо-колготок для голых ног», которые несколько лет назад стали хитом на внутреннем рынке: они попадают в точку желания потребителей — быть красивыми зимой, не жертвуя теплом.

 

Источник:TikTok Shop

Именно поэтому инфлюенсеры в своих видео делают акцент на этих двух моментах.

Они не акцентируют внимание на теплоте (это базовая функция), а демонстрируют невероятную эластичность и подчёркивают, что штаны комфортны для любой фигуры.

 

Источник:TikTok

Здесь стоит упомянуть TikTok-инфлюенсера Allie, которая давно сотрудничает сSWEET MAYHEM.TikTok-инфлюенсер Allie.

В своих видео она не только демонстрирует особенности утеплённых штанов, но и постоянно повторяет фразы вроде «продаётся очень быстро», «скоро закончится», «покупайте пока скидка» — это создаёт атмосферу дефицита и ещё больше стимулирует продажи, поддерживая высокий спрос на хит.

 

Источник:TikTok

Таким образом, успех этих утеплённых штанов — не случайность, а результат удачного выбора бренда+точного маркетинга.

Вывод для конкурентов: хороший продукт — это основа, но умение рассказывать истории и вызывать эмоции у покупателей — ключ к взрывному росту трафика.

 

Источник:Echotik

Увидеть хит — найти рынок

Взрывная популярность этих леггинсов открыла для нас огромный рынок с потенциалом.

Вы можете не представить себе, но в США ожирение — крайне распространённое явление.

По статистике, уровень ожирения в США — один из самых высоких среди развитых стран,причём среди мужчин и женщин он превышает40%. Проще говоря, из 10 американцев как минимум 4 нуждаются в одежде больших размеров — это реальный рынок с постоянным спросом..

 

Источник:worldobesity

Однако ведущие модные бренды часто игнорировали эту аудиторию, считая её недостаточно «модной».

В результате на рынке образовалась огромная ниша: есть большая группа людей, которые тоже любят моду, хотят выглядеть красиво и стильно, но им сложно найти подходящую одежду.

Для продавцов выход на этот рынок — это не просто продажа товаров, а трансляция ценностей инклюзивности и уважения. Когда вы работаете для давно игнорируемой аудитории, её лояльность к вашему бренду может превзойти все ожидания.

Здесь стоит упомянуть ещё один успешный бренд, вышедший на зарубежные рынки —Blooming Jelly.

Этот бренд, основанный в 2014 году, специализируется на больших размерах купальников и женской одежды для зарубежных рынков, и завоевал множество поклонников благодаря концепции «свободы в одежде».

 

Источник:Blooming Jelly

В ассортименте Blooming Jellyразмеры от S до 4XL — и для слегка полных, и для людей с большим весом найдётся подходящий вариант. Дизайн купальников, платьев и других товаров современный, полностью разрушает стереотип «большой размер = мешковатость и неаккуратность».

В маркетинге бренд отказался от агрессивных продаж и сделал ставку на сотрудничество с инфлюенсерами на Tuke, интегрируя товары в реальные жизненные ситуации.

По данным,более70%продаж обеспечивают инфлюенсеры, а среди 9000+ партнёров 46% — это «средние и мелкие» блогеры с аудиторией 10 000–100 000 подписчиков.

Благодаря грамотной стратегии, показатели бренда Blooming Jelly стремительно растут.

Всего за полтора года после выхода на зарубежные рынки они достигли оборота 7,38 млн долларов (около 52 млн юаней) на Tuke Shop, продали более 240 000 купальников и стали одним из самых популярных брендов plus-size одежды в Северной Америке.

 

Источник:Fastmoss

Здесь не будем подробно рассказывать о бренде Blooming Jelly — если интересно, посмотрите прошлые статьи Tuke, там есть более детальный разбор~

Резюме:

Когда вы видите вирусные леггинсы, на самом деле речь идёт о большом рынке plus-size с огромным потенциалом.

Потребители этого рынка — их потребности более острые, эмоции — сильнее. Если вы дадите им то, что они хотят, они проголосуют за вас кошельком.

Это как отношения: когда вы искренне удовлетворяете потребности партнёра, ваш «двусторонний путь» будет сладким и долгим.

Кстати, раз уж «чудо-колготки для голых ног» стали хитом, почему бы не попробовать продавать иностранцам и утеплённые штаны для зимы~