Для продавцов, стремящихся к выходу на международный рынок, найти правильный путь продвижения важнее, чем выбрать подходящий продукт.

Сейчас зарубежные потребители всё чаще предпочитают совершать покупки через социальные платформы, особеннотакие центры трафика, как TikTok. Умение эффективно использовать соцсети напрямую определяет, сможет ли бренд быстро открыть зарубежный рынок.

Есть один китайский бренд, выходящий на международный рынок, которыйблагодаря TikTok взлетел до вершины категории: всего за 2 месяца было продано 243 000 единиц, а за полгода объём продаж достиг 662 700 единиц, а GMV превысил 100 миллионов юаней.

По состоянию намарт 2025 года общий объём продаж его магазина TikTok в США достиг 1 728 800 единиц, а общий объём продаж — почти 370 миллионов юаней.

Это бренд из Ханчжоу, провинция Чжэцзян, специализирующийся на женской моде и здоровье.OQQ。

 

Источник изображения:OQQ

От запуска на Amazon довзлёта на TikTok

Как сообщается,история выхода OQQ на международный рынок началась с платформы Amazon. Опираясь на совершенную систему цепочки поставок в Иу, бренд отбирал качественных поставщиков и уделял особое внимание улучшению воздухопроницаемости, эластичности и антибактериальных свойств тканей, успешно выводя на североамериканский рынок многофункциональную спортивную одежду: йогу, корректирующее бельё, леггинсы.

После многолетней работы на AmazonOQQ накопил значительную пользовательскую базу и в 2019 году официально завершил регистрацию бренда.

Однако бренд не остановился на достигнутом.

Столкнувшись с недостаточной узнаваемостью на зарубежном рынке,OQQ чутко уловил маркетинговые возможности TikTok и выбрал эту платформу в качестве прорыва для международного развития. Используя комплексную маркетинговую стратегию, бренд быстро добился известности, и всё больше продуктов попадало в гардеробы девушек по всему миру.

 

Источник изображения:OQQ

Комбинация маркетинговых приёмов TikTok, часть 1:

Создание матрицы аккаунтов с целенаправленным управлением

Многие бренды, только начиная работать сTikTok, часто теряют местных пользователей из-за слишком широкого и нецелевого контента.

В ответ на это,Решение OQQ заключается в создании матрицы аккаунтов, чтобы адаптировать контент, который нравится местным пользователям, для разных рынков, избегая проблемы «неприспособленности к местным условиям».

Как сообщается,OQQ управляет 1 основным аккаунтом и 6 аккаунтами в разных регионах в TikTok, включая Великобританию, Филиппины, Бразилию, Мексику, Испанию и другие.

 

 

 

Источник изображения:TikTok

Стратегия контента каждого аккаунта различна. В качестве примера возьмёмаккаунты двух регионов.

С43,1 тысячи подписчиков филиппинский аккаунт @oqq.ph, в основном ориентированный на демонстрацию товаров, наглядно показывает эластичность и воздухопроницаемость одежды, например, с помощью теста на растяжение для демонстрации упругости.

 

Источник изображения:TikTok

А с32,4 тысячи подписчиков испанский аккаунт @oqq_spain, в основном ориентированный на примерку реальными людьми, учит пользователей, как сочетать одежду для разных ситуаций, расширяя сценарии использования товаров.

 

Источник изображения:TikTok

Второй комбинированный удар маркетинга TikTok:

Точный отбор инфлюенсеров для охвата потенциальных пользователей

Бренд OQQ не ограничивался топ-ресурсами при сотрудничестве с инфлюенсерами, а гибко выбирал инфлюенсеров, соответствующих тону бренда, ориентируясь на потенциальную аудиторию, и полностью использовал их влияние в нишевых сегментах.

Например, с613 000 подписчиков TikTok-инфлюенсер @olaaxdiary снял видео, где он примеряет одежду для йоги от OQQ.

 

Источник изображения:TikTok

Поскольку тип её фигуры был довольно специфичным, её реальный и наглядный опыт ношения и искренние обзоры оказались более убедительными и легче вызвали резонанс и доверие целевых пользователей.

На данный момент это видео набрало целых32,8 миллиона просмотров и 856 900 лайков. Можно сказать, что при базе всего чуть более 600 000 подписчиков такие показатели вовлечённости и распространения являются весьма впечатляющими.

 

Источник изображения:TikTok

Третий комбинированный удар маркетинга TikTok:

Запуск хэштег-маркетинга для вовлечения пользователей

Помимо контента, созданного инфлюенсерами, бренд также запускаетчеллендж #OQQ, поощряя обычных пользователей участвовать в создании контента, что приводит к вирусному распространению.

На данный момент хэштег#OQQ накопил 140 800 работ, а соответствующий контент получил более 400 миллионов просмотров, что напрямую преобразовало энтузиазм пользователей в реальную популярность бренда.

 

Источник изображения:TikTok

Справка по аналогичным нишам

На самом деле, в такой популярной нише для выхода на международный рынок, как модная одежда, есть много китайских брендов, которые, как и он, добились хороших результатов благодаря маркетингу в соцсетях.

Например, бренд большой плюс-сайз купальниковШэньчжэньский брендBlooming Jellyтакже сосредоточился наплатформе TikTok, используя стратегию матрицы аккаунтов, с высокой частотой публикуя контент о стиле одежды, охватывающий различные сценарии: офис, повседневность, отпуск и т.д., что позволило бренду за два года после запуска на TikTok достичь выручки более 50 миллионов.

 

Источник изображения:Blooming Jelly

Также есть бренд быстрой модыХанчжоуский брендUrbanic, который с помощьюTikTok открыл соответствующие аккаунты для разных стран, адаптируя стиль контента к местным условиям, что позволило накопить много преданных поклонников.

 

Источник изображения:Google

Эти бренды иOQQ имеют общую черту: они уделяют внимание локализованному выражению, не копируя слепо внутренние маркетинговые модели, что и является ключом к их прочному положению на зарубежных рынках.

Заключение

С этой точки зрения,OQQ смог быстро прорваться, ключ в том, что он полностью освоил методы работы с трафиком в TikTok!От создания контента до сотрудничества с инфлюенсерами — каждый шаг соответствовал логике трафика платформы.

Это также стало предупреждением для всех брендов, выходящих на международный рынок.：Сегодня，чтобы привлечь зарубежных пользователей, недостаточно просто иметь качественный продукт — ключевым является«чувство сети».

Превратите свой товар в истории, которые им нравится смотреть, в горячие темы, которые они любят обсуждать, и в повседневность, которой они делятся.……Именно это — высокоэффективный способ взорвать новое поколение брендов.