Категория накладных ногтей в глазах продавцов — это лакомый кусочек с низкой себестоимостью и высокой наценкой, комплекты на 1688 стоят всего несколько юаней, а за рубежом могут продаваться за сотни юаней. Такая высокая маржинальность привлекает многихпредпринимателейк участию в этом бизнесе.

Но на самом деле мало кто может превратить«маленькую вещицу»вбренд, вывести его на Tuke и достичь объема в десятки миллионов долларов.

Однако однадевушка тайского происхождения, родившаяся после 1990 года, смогла это сделать. Ее бренд Glamneticза последние6 месяцев достиг совокупного объема продаж примерно83 миллионов долларов США, а максимальный месячныйобъем продаждостиг14 миллионов долларов США!

Как же ей это удалось? Неужели накладные ногти действительно обладают такойпривлекательностью?

 

Ann McFerran Источник: Instagram

Козырь, перед которым девушки не могут устоять

Согласно данным,бренд Glamnetic был основан в 2019 году,основательницаAnn McFerran — талантливая девушка тайского происхождения, родившаяся после 1990 года, которая благодаря интересу к бьюти-сфере начала заниматься накладными ресницами и ногтями.

В начале своего путибрендначал с«магнитных накладных ресниц»и занимался разработкой продукции,и менее чем за два годаувеличил масштаб бизнеса с примерно1 миллиона долларов до уровня 50 миллионов долларов.

 

Источник:Glamnetic

Через год развитиядля преодоления потолка роста одной категории и увеличения среднего чекаGlamneticбрендв конце 2020 года запустил стратегию продаж «свободной комбинации».

Сохраняя основной продукт — магнитные ресницы,ониодновременно ввели новую категорию — накладные ногти с нажимом, поощряя покупателей приобретать больше товаров за раз для получения скидки.

Этот подход позволил брендубыстро завоевать сердца большого количества зарубежных потребителей,показатели стремительно росли,в 2022 году годовой объем продаж успешно превысил 100 миллионов долларов.

Именно поэтомуGlamnetic начал постоянно увеличивать инвестиции в дизайн, постепенно превращаясь в «бренд ногтей и ресниц в стиле fast fashion».

 

Источник:X

«1+1>2»: конверсия трафика с помощью комбинированной стратегии

После рассказа об истории развития бренда перейдем к вопросу, который интересует всех — распределению каналов.

Если говорить ооперационной системе бренда Glamnetic,то многоплатформенное взаимодействие — одна из ключевых способностей, позволяющих им постоянно выходить в топ.

Проще говоря, этонезависимый сайт+ основные социальные платформы, которые формируют онлайн-двигатель роста бренда, привлекая трафик из соцсетей на независимый сайт и реализуя замкнутый цикл трафика.

 

Источник:Glamnetic

1. Социальные платформы

У бренда Glamneticширокое присутствие на социальных платформах,TikTok, Instagram, Facebook, X и другие основные платформы охвачены, сегодня подробнее расскажем о TikTok и Instagram.

НаTikTok Glamnetic больше похож на бренд, ориентированный на контент: они одновременно развивают официальный аккаунт и массово сотрудничают с инфлюенсерами, публикуя видеоуроки, сравнения до и после, челленджи по перевоплощению с накладными ногтями, снижая порог понимания для пользователей.

Официальный аккаунт уже набрал272,9 тыс. подписчиков, а общее количество просмотров видео достигло20,31 млн. Видео с новыми продуктами получают особенно много просмотров, что говорит о том, что потребители выработали устойчивую привычку следить за постоянными инновациями контента и обновлениями продукции бренда.

 

Источник:TikTok

Кроме того,сама Ann McFerran как основатель бренда также завела аккаунт в TikTok для продвижения бренда.

В ее видео она с личной точки зрения рекомендует пользователям актуальные дизайны ногтей и рассказывает, как подобрать макияж под маникюр, глубоко связывая бренд с личнымIP, чтобы максимизировать трафик.

 

Источник:TikTok

Например, ее рекомендация коротких ногтей бренда Glamnetic, опубликованная в июне этого года, получила отличные просмотры — сейчас видео набрало1,1 млн, а в комментариях многие женщины выражают надежду, что бренд выпустит больше дизайнов — это говорит о высокой эффективности.

 

Источник:TikTok

ВInstagram Glamnetic использует комбинированную стратегию «реклама+контент+сообщество».

С одной стороны, с помощью инструментов таргетинга реклама брендапоказываетсяцелевойаудитории, а с помощью A/B тестирования разных креативов масштабируются наиболее конверсионные идеи..

С другой стороны, в Instagram поддерживается большое количество реальных отзывов пользователей с фото ресниц и ногтей, что постоянно укрепляет имидж бренда как «красивого, интересного и легко сочетаемого».

Такой двойной подход — реклама и контент — позволяет бренду даже на конкурентных соцплатформах с помощью постоянной экспозиции иобновлениявизуального стиля прочно удерживать внимание целевой аудитории.

 

Источник:Instagram

2. Независимый сайт

Независимый сайт в этой системе всегда играетроль «приема и накопления», это конечный пункт всего трафика из соцсетей.

Бренд Glamnetic, используя собственный независимый сайт, централизованно принимает трафик с TikTok, Instagram и других каналов, увеличивая время пребывания и конверсию с помощью разделов о бренде, обучающих материалов, UGC и рекомендаций комплектов.

Такой подход — привлечение клиентов с помощью контента на разных платформах, а затем «взращивание» пользователей через независимый сайт и точечную работу — по сути, это превращение открытого трафика в долгосрочный частный актив бренда, что закладывает прочнуюосновудля последующего запуска новых продуктов и расширения ассортимента.

 

Источник:Glamnetic

Резюме

Из траектории развития брендаGlamnetic видно, что при выходе на Tuke-рынок нельзя полагаться только на краткосрочный взлет одной платформы или довольствоваться только аутсорсингом или поставками по низкой цене, а нужно находить баланс между продуктом, брендом и каналами.

Для отечественных компаний, стремящихся выйти на Tuke, этот ценный опыт, безусловно, заслуживает внимания.Постоянно пробуя, совершенствуя стратегии и понимая местных потребителей,можно быть уверенным, что в будущемеще большеотечественных компанийсоздадут свои истории роста на Tuke-рынке!

Заранее желаю всем успеха!