1692С древних времен и до наших дней основная логика заработка торговцев не изменилась: суть в том, чтобы найти реальные потребности пользователей. Пока есть потребность, есть и бизнес, иначе о возможностях для бизнеса не может быть и речи.
В настоящее время уровень ожирения в мире продолжает расти, и осведомленность населения о здоровье также пробуждается. Фитнес уже давно стал неотъемлемой темой жизни для всех возрастов.
Однако реальные болевые точки заставляют многих откладывать планы по фитнесу: офисные работники возвращаются поздно, рядом мало спортзалов, поездки на фитнес отнимают много времени и сил; многиеi-люди предпочитают уединение, смущаясь многолюдной атмосферой в спортзале, стесняются заниматься на публике…
Именно из-за этих болевых точек домашние тренировки начали набирать силу и становиться все более привычными. Все больше людей стремятся к экономящим время, эффективным и приватным способам занятий, что напрямую стимулировало взрывной рост сегмента домашнего фитнес-оборудования.
Источник изображения:Google
По даннымfortunebusinessinsights данные показывают,в2024 году объем мирового рынка домашнего фитнес-оборудования достиг 122,6 млрд долларов США.Ожидается, что рынок вырастет с128,8 млрд долларов в 2025 году до 197,9 млрд долларов к 2032 году, среднегодовой темп роста в этот период составит около 6,32%, что свидетельствует о стабильном росте.
Источник изображения:fortunebusinessinsights
Горячая трасса, естественно, привлекает многих продавцов, идущих за золотом. Например, в Китае многие компании по производству фитнес-оборудования вышли на зарубежные рынки, создав немало популярных брендов-темных лошадок.
О котором мы сегодня говоримMerach（麦瑞克）, является одним из самых представительных.
Источник изображения:merach
От Alibaba к предпринимательству: рождение бренда
Согласно открытым данным,Бренд Merach（麦瑞克） был основан в 2018 году, его основатель г-н Ло ранее был старшим экспертом по электронной коммерции в Alibaba, руководил глобальными ключевыми проектами электронной коммерции и накопил солидный опыт в области электронной коммерции.
Проработав несколько лет в крупной компании, г-н Ло решил выйти из зоны комфорта и начать предпринимательский путь.
В 2016 году, осознав потенциал модернизации потребления фитнес-оборудования, он, будучи дилером, помог Yijian (亿健) достичь продаж почти 1 млрд юаней, что заложило основу для создания собственного бренда.
В 2018 году г-н Ло со своей командой официально основал Merach（麦瑞克）, позиционируя его на средне-высоком рынке, охватывая разнообразное домашнее фитнес-оборудование.
Источник изображения:merach
Вскоре этот бренд прочно обосновался на внутреннем рынке, последовательнов течение 3 лет подряд занимал первое место по продажам на китайском рынке домашнего фитнеса, а объемы продаж многих его продуктов стабильно лидировали на рынке.（данные с официального сайта бренда）
В 2021 году бренд Merach начал выходить на зарубежные рынки, благодаря дизайну продуктов, напрямую решающему болевые точки пользователей, быстро завоевал популярность за рубежом. Среди них особенно ярко проявил себя регулируемый тренажер для пресса: за последние 30 дней было продано более 12,4 тыс. единиц, объем продаж достиг 6,2143 млн юаней, что заняло второе место в категории спорта и активного отдыха на TikTok.
В последующие годы динамика развития бренда продолжала расти. Вв 2024 году его годовая выручка достигла 1,6 млрд юаней.（данные с сайта о зарубежных рынках）
В настоящее время,Продукция Merach уже экспортируется в более чем 50 стран мира, годовая выручка за рубежом превышает 1 млрд юаней, бренд стабильно занимает лидирующие позиции на рынках развитых стран, таких как Европа, США и Япония, и является одним из крупнейших экспортеров среди китайских фитнес-брендов.（данные с официального сайта бренда）
Источник изображения:merach
Углубленное освоениеTikTok, создание контент-маркетинговой матрицы
Конечно, даже если продуктдэсколько бы ни были разнообразны ассортимент и эффективны в использовании, если никто не знает этот бренд, даже лучший продукт сложно превратить в доход.
А социальные сети — это ключевой инструмент, помогающий бренду пробить рынок и создать узнаваемость.
Особенно фитнес-дэконтент на социальных платформахуже и такобладает свойством высокой популярности, только напоиск #fitness на TikTokэтоХештег,Можно увидетьсвязанные произведения Гандам58,2 миллионаЭто не только дляФитнес-бренд открыл абсолютно новыйдеПуть распространения также принёс редкие возможности для роста.
Бренд Merach вза рубежомПуть возвышения рынка，естественнонеотделимTikTokплатформа的сильныйподталкивание
Источник изображения:TikTok
вTikTokегопо макетуMerachНе ограничиваясь ведением одного аккаунта, используется стратегия совместной работы нескольких аккаунтов для создания матрицы распространения с множеством точек.
Судя по данным, бренд через этоВедение 5 аккаунтов обеспечило всесторонний охват, по состоянию на настоящее время,5 аккаунтовв общей сложности накопилисвыше230 тысяч подписчиковколичество,общее количество лайков достигло480 тысяч,имеет большойпотенциал роста.
Среди них,наиболее яркий аккаунт — @merach.us, накопивший 13,72 тысяч подписчиков и получивший 18,89 тысяч лайков,сталэтогоосновной площадкой для распространения бренда.
Источник изображения:TikTok
В контентной структуре каждого аккаунта,Merachвсегда фокусируетсянареальные сценарии использования，Вникнуть в повседневную жизнь потенциальных пользователейСреди них, черезРеальные люди появляются в кадре, чтобы протестировать несколько продуктов, таких как велотренажеры, беговые дорожки и другие, наглядно демонстрируяПродуктаОпыт использования。
В то же время, бренд такжеУмно связать бренд с энергией и радостью фитнес-жизни, создав яркий лейбл, что фитнес может быть крутым.
ЧерезТакой близкий к жизни подход к контенту,Это позволило пользователям увидеть силу продукта, а также погрузиться в удовольствие от фитнеса, успешно привлекая бесчисленное количество потенциальных потребителей.
Источник изображения:TikTok
Используя маркетинг с KOL, взрывной рост продаж
ВПомимо стабильной работы 5 брендовых аккаунтов,MerachТакжеУмеет использовать KOLСотрудничествоЧтобыПривести к увеличению охвата, помочь продукту быстро выйти за рамки и эффективно монетизироваться.
СогласноkalodataПлатформыДанные показывают, что за последние полгода его основной магазинMerach fitnessужев общей сложности проданобыло4010 тысяч товаров, общая сумма сделокдостигает1,58 ста миллионов юаней. Среди них，инфлюенсеры альянсаэтотканалдля брендавкладкоторыйсумма сделок уже1,31 ста миллионов юаней, долядостигла83.07%。
за эти полгода,брендколичество сотрудничавших инфлюенсеров превышает1.1110 тысяч, новая продукциякоторыйРекламные видео достигают43 тысячиштук, с постоянным и плотным размещением контента, сформировавужесильныйыйраспространение шума.
Источник:kalodata
Аво всехыйрекламные видеов，бренд ивидео сотрудничества с TikTok-фитнес-блогером @socially_ari, эффект конверсиисамый яркий.
Источник:kalodata
В видео,@socially_ari делитсясвоимповседневноеиспользетMerachпроцесс похудения и фитнеса с помощью высокомощной виброплатформы, реальная съемка эффекта вибрации всего тела при использовании продукта.。
Вот такая записьреальныйпроцесса использованияспортВидео, успешно взорвано.ужераспространение и трансформация。На данный момент этого видеоколичество просмотровужепрорыв10.6486 млн, непосредственно способствуетуже5480 единиц продано, сделка состояласьзолотоЭдостигнуто2 480 900 юаней
Нетрудно заметить, что такие видео с реальной практикойОказывает большую помощь в продвижении конверсии покупок продукта.
Источник изображения:kalodata
Экспорт фитнес-оборудования — сейчас самое время.
Успех Merach не случаен, а является точным попаданием в двойную возможность глобальной волны домашнего фитнеса и преимуществ социальной электронной коммерции.
Сегодня рост этого сегмента продолжается, рынок далёк от насыщения. Для отечественных предприятий категория фитнес-оборудования всё ещё обладает огромным потенциалом для выхода на зарубежные рынки. Она не только соответствует мировым тенденциям потребления здоровья, но и естественным образом подходит для маркетинга в коротких видео и социального распространения, являясь одной из немногих ниш, которые одновременно могут сочетать высокий спрос и высокую способность к распространению.
Преимущества китайской цепочки поставок в сочетании с глобальными маркетинговыми возможностями порождают все больше брендов, таких какMerach.
Для компаний, заинтересованных в выходе на зарубежные рынки, достаточно правильно определить направление и использовать правильные методы, чтобы полностью повторить или даже превзойти такой успех на зарубежных рынках.
