Для большинства предпринимателей, выходящих на зарубежные рынки, выбор товаров и позиционирование категорий являются«линией жизни и смерти». Правильно выбранное направление позволяет прорваться даже при ограниченных операционных ресурсах; неправильное направление — даже самая отличная операция не спасет от застойных продаж.

В настоящее время，глобальный потребительский рынок ускоряет итерации, предпочтения в разных странах значительно различаются, Amazon,направления горячих продаж на таких основных платформах, как TikTok, такжевпостоянно меняются, многие выходящие на зарубежные рынки попадают врастерянность «не знаю, что выбрать, не знаю, куда продавать».

На самом деле, качественный выбор товаров — это не слепое следование тренду, а точное суждение, основанное на рыночном спросе, региональных особенностях и тенденциях платформ, в сочетании с новейшими отраслевыми данными и практической логикой, что позволяет найти подходящее для себя золотоносное направление.

 

Источник изображения:Google

Точное определение целевого рынка: горячие категории и инсайты данных по основным странам

Основная предпосылка выбора товаров — зафиксировать целевой рынок. Потребительские привычки, политическая среда и экономический уровень разных стран напрямую определяютразвитие。

В сочетании с Amazon,новейшие данные TikTok Shop показывают, что на зрелых рынках, таких как США и Европа, и на развивающихся рынках, таких как Юго-Восточная Азия, проявляются дифференцированные тенденции горячих продаж, и при этом имеются четкие высокопотенциальные категории для планирования.

Рынок США

США, как крупнейший в мире рынок трансграничного потребления, переживают высокий спрос на продукты здорового образа жизни и интеллектуальные удобства, становясь основным драйвером роста рынка.

В сфере здорового образа жизни,в последние годы особенно выделяется рост продуктов для умного сна с ИИ: такие категории, как матрасы с терморегуляцией и устройства для мониторинга сна, точно попадают в болевую точку бессонницы у людей с высоким стрессом на работе, быстро становясь «черными лошадками» роста.。

СШАв рейтинге здоровья на iOS есть продукт для сна под названием Hatch Sleep, который стабильно входит в топ-15 по доходам,за последний годежемесячная выручка на мировом рынке продолжает оставаться в диапазонестабильном диапазоне от 1 до 3 миллионов долларов США；А доход от медицинского рейтингаПриложение Huckleberry, занявшее 2-е место в рейтинге, благодаря своей основной функции отслеживания сна, в последний год стабильно удерживает ежемесячный глобальный оборот на уровне миллионов долларов.

 

Источник изображения: Amazon

Умные и удобные товары также пользуются большой популярностью у потребителей в США. Электрические лотки для кошек, термофены, тренажёры и другие товары уверенно вошли в список бестселлеров。

Автоматическая кормушка с камерой от Petlibro в прошлом году заняла первое место в рейтинге Best Sellers на Amazon, с ежемесячными продажами более 9000 единиц и накопив 9900 отзывов покупателей；Бренд DIY-инструментов для волос wavytalkдэПроизводительность также очень впечатляет, за последние полгода, еёвсумма транзакций в магазине TikTok в СШАдостигла98 172 300，стал обязательным товаром для красоты, которым увлекаются молодые люди.

 

Источник изображения: Amazon

 

Источник изображения:kalodata

Стоит отметить, чтоЦеновой диапазон 40–100 долларов является золотой зоной прибыли на рынке США. Эта цена может обеспечить достаточную валовую прибыль для бренда и эффективно снизить порог принятия решений потребителями. Такие товары, как умная кормушка для домашних животных за 59,99 долларов и домашний проектор за 89,99 долларов, добились впечатляющих результатов на рынке.

Европейский рынок

Великобритания, как ключевой потребительский рынок Европы, сосредоточена на устойчивости и здоровье. Потребители готовы платить премию за экологические идеи. Спрос на устойчивые средства для купания, такие как органический гель для душа и щетка для тела из растительных волокон, резко вырос, а биоразлагаемая упаковка стала стандартом в этой категории.。

напримерместный британский брендFaith in Natureужеблагодаря натуральнымveganдэРецептура и экологичная упаковка пользуются широкой популярностью；Molton Brown, в свою очередь, используя 50% вторичногоегоУпаковка из материала PET и сотрудничество с брендом Loop, придерживающимся концепции нулевых отходов, еще больше укрепили рыночные позиции в этой области.

 

Источник изображения: Amazon

Кроме того, британского рынкаОсенне-зимняя одежда и электронные товарыстать новымключевая точка роста,Джинсы с высокой талией от Topshop и короткие пуховики от Superdry пользовались высоким спросом во время глобальной Черной пятницы, а также наблюдался рост продаж электронных товаров, таких как планшеты на Android.

 

Источник изображения:Topshop

рынок Юго-Восточной Азии

Юго-Восточная Азия как новый рынок использует демографический дивиденд для высвобождения потребительского потенциала, особенно выделяются косметика, цифровая техника и продукты питания.，Стать основной движущей силой роста рынка.

на индонезийском рынкеGlad2Glowегомицеллярная вода1–1,3 млноценка доллара СШАGMV уверенно лидирует, планшеты POCO и другие цифровые товары, а также королевский кофе и другие продукты питания следуют за ним, вместе возглавляя местный рейтинг горячих продаж.。

 

Источник изображения:Glad2Glow

Конкуренция на таиландском рынке также является жесткой,NISA женьшень крем для лица с52,4 миллиона — 64,1 миллионасверхвысокий доллар СШАGMV намного опережает, такие категории здоровья, как пищевые добавки серии Rich Secret, а также модные товары, такие как заколки для волос и косметикатакжепоказывают впечатляющие результаты, занимая верхние строчки рейтинга.

Стоит отметить, что Юго-Восточная Азияуровни потребления на рынкеотносительноразнообразны, продукты с высокой ценой-качеством легче открывают возможности, что является отличным выбором для начинающих продавцов для пробного запуска.

Основная логика выбора товаров: метод оценки от трендов до реализации.

Популярные категории — лишь ориентир, настоящая способность выбора товаров заключается в освоении воспроизводимой логики оценки.。

Приоритет спроса — основной принцип выбора товаров, избегайте быть создателем рынка. Действительно взрывные хиты должны точно решать реальные болевые точки потребителей, а не просто гнаться за новизной концепции.

Например, один продавец обнаружил, что шум автоматической кормушки для домашних животных — частая причина негативных отзывов, и после целенаправленной разработки бесшумной версии быстро вошел в топ малой категории перед10; в то время как другой продавец слепо выпустил робота для полива умных горшков, который из-за сложности эксплуатации и отрыва от реальных потребностей в конечном итоге не продавался.

 

Источник изображения:Petlibro

Ключ к проверке спроса — посмотреть, готовы ли пользователи платить за решение проблемы. Можно использовать список бестселлеров Amazon,горячие рейтинги TikTok для выявления трендов спроса, затем с помощью инструментов ключевых слов проверить объем поиска. Категории с ежемесячным объемом поиска по основным ключевым словам > 10 000 раз имеют достаточную рыночную базу.

Во-вторых,Создание дифференцированного преимущества — путь к долгосрочной конкурентоспособности. На трансграничном рынке с серьезной гомогенизацией продукт с одним ярко выраженным преимуществом имеет выживаемость в3 раза выше, чем у «универсального» продукта.

Дифференциация может быть реализована с трех сторон: лидерство по затратам — опираясь на преимущества цепочки поставок, снижать затраты и повышать конкурентоспособность ценообразования; функциональная инновация — модернизация продукта для неудовлетворенных потребностей пользователей, например, портативная посуда с функцией ультрафиолетовой дезинфекции для решения проблемы гигиены; фокус на сегментированную аудиторию — обход массового рынка, например, пульт дистанционного управления с большим шрифтом и голосовым управлением, предназначенный для пожилых людей, точно соответствующий потребностям серебряной аудитории.

Заключение

При выборе товаров для выхода на зарубежные рынки нет абсолютной формулы взрывного хита, но есть четкая логика успеха. Суть в опоре на данные, точном соответствии потребностям целевого рынка, создании дифференцированного продукта с учетом преимуществ собственной цепочки поставок и использовании особенностей платформы для конверсии трафика.

С глобальным потреблением и технологическими итерациями, трендовые категории, такие как здоровье, интеллект, экология, продолжат приносить дивиденды. Те, кто выходит на зарубежные рынки, должны спокойно выявлять болевые точки пользователей, контролировать региональные различия, чтобы найти свою золотую жилу на мировом рынке.

Чтобы узнать больше о маркетинге для выхода на зарубежные рынки, подпишитесь на официальный аккаунт: 兔克出海