На постоянно развивающемся мировом рынке электронных аксессуаров，конкуренция в сфере Bluetooth-наушников уже давно накалилась до предела.

С одной стороны, такие гиганты, как Apple и Sony, прочно удерживают高端 рынок благодаря брендовому ореолу и технологическим барьерам, с другой стороны, бесчисленные бренды ожесточенно борются в трясине соотношения цены и качества.Рост стоимости привлечения клиентов, сильная однородность продуктов, застывшее восприятие бренда, став тремя большими горами, которые стоят перед всеми новыми игроками.

Однако,В условиях столь жесткой конкуренции на рынке，бренд из Шэньчжэня, Китай——Picun, но незаметно совершил прекрасное«逆袭». Его F5 ANC наушники через всего полгода после выхода на TikTok US Station установили рекорд: более 5314 единиц продано за месяц, выручка превысила 200 тысяч долларов, быстро вошли в категорию платформы.передний ряд。

Это невольно вызывает любопытство,Что именно Picun сделал правильно?

 

Источник изображения:Picun

Из-за кулис на авансцену: гены OEM и амбиции бренда

PicunбрендИстория классическая.Олицетворение перехода от «Сделано в Китае» к китайским брендам.

Ее материнская компания основана вВ 2012 году, в начале создания бренда, как и многие производственные предприятия Южного Китая, долгое время оставаясь за кулисами глобальной производственной цепочки, предоставляя услуги OEM для международных брендов.

Хотя этот опыт и не был заметным,сделать их болееУглубляясь в глобальную цепочку поставок, накопили солидный производственный опыт и острое чутье на потребительские тенденции на рынках разных стран.

Именно на основе этого накопленияPicunБрендВВ 2015 году был решительно сделан ключевой шаг к выходу бренда на международный рынок.

Команда обнаружила, что, хотя на зарубежном рынке представлено множество наушников, существует нехватка продуктов, сочетающих отличное качество звука, превосходное шумоподавление и доступную цену. ПоэтомуБренд Picunвыбрал направлениепостоянного развития в направлении «высокое качество звука и высокое соотношение цены и качества»。

 

Источник изображения:rendeljkinait

В последующие несколько летэтотразвитие бренда вступило в фазу быстрого роста.

В 2017 году продукция охватила более 40 стран мира, число пользователей превысило 10 миллионов。ДоВ 2023 году количество пользователей по всему миру превысило 30 миллионов, и была создана полная аудиоэкосистема, включающая TWS-наушники, открытые наушники, игровые наушники, имеется более 50 патентов, что стало одним из эталонов выхода китайского беспроводного аудио на международный рынок.

 

Источник изображения:Picun

Новая формула: зрелые технологии+ новые каналы = возможности для выхода на международный рынок

Еслис точки зрения отраслипроводить анализ，Возвышение Picun неотделимо от“технологической доступности”исовместного действия «канальной инновации»。

С одной стороны, быстрое распространение зрелых технологий предоставляет брендам основу для прорыва в продуктах. Поскольку Bluetooth-наушники стали глобальной необходимостью,Такие ключевые технологии, как активное шумоподавление ANC, которые ранее создавали барьеры для премиальных брендов, быстро переходят на средний рынок.

Это позволяетPicun, опираясь на свой глубокий опыт в цепочке поставок и исследованиях, с помощью стратегии высокого соотношения цены и качества, приносит ранее дорогой качественный опыт более широкому кругу пользователей, быстро формируя восприятие бренда как «качество по справедливой цене» и тем самым находя дифференцированную позицию.

С другой стороны,，ссоциальная коммерция, представленная TikTok Shop,перестраивает цепочки потребления в глобальном масштабе. Например, в этом годув период пика «Черной пятницы и Киберпонедельника»,американский сегмент TikTokвсего за четыре дня общий объем транзакций превысил500 миллионов долларов, а продажи через прямые трансляции на японском сайте взлетели на 300%.

АPicunименно благодаряпреимуществам TiKTok и его электронной коммерции бренд пережил взрывной рост в развитии。

 

Источник изображения:business insider

Прорыв в каналах: глобальное размещение и«точка возгорания» TikTok

В частности, при размещениина TiKTok,Picunбрендприменил«широкий заброс сети + фокуспрорыв”егомаркетингстратегияпо праву считаетсяВложение по принципу all-in.

В октябре 2024 года Picun официально вошёл на американскую платформу Tuke. Всего через несколько месяцев его наушники F5 ANC достигли выдающихся результатов: ежемесячные продажи превысили 5314 единиц, а выручка — 200 000 долларов США, что позволило быстро войти в число лидеров категории.

до2025 год12Месяц, эта серия наушников вСохраняется в течение 30 дней2566объем продаж единиц товара, сумма сделки около77 700 долларов。

 

Источник изображения:kalodata

вВ TikTok, PicunбрендМаркетинг не является простым и грубым размещением рекламы, а представляет собой создание четко структурированной, контент-ориентированной системы.режим.

раннийКомпания Picun применяет контент-модель, ориентированную на демонстрацию продукции. В официальном аккаунте @picun_us они публикуют множество видео, сравнивающих шумоподавление в условиях сильного шума. Благодаря контрасту между окружающим шумом и эффективностью шумоподавления наушников, пользователи могут «увидеть» технические различия.

Как показано на рисунке, такой контент, демонстрирующий надёжность продукта через реальный опыт, при алгоритмическом распространении очевидно легче достигает потенциальных пользователей, и трафик относительно лучше.

 

Источник изображенияTikTok

Например, они в этом годуСравнительное видео, опубликованное в мае, с момента публикации набрало более 1,2 миллиона просмотров, и его долгосрочный эффект сохраняется до сих пор.

Согласнопо данным kalodata, количество просмотров этого видео за последние три месяца постоянно росло, и даже в октябре произошёл небольшой всплеск: суточный прирост трафика превысил 70 тысяч раз, а объём продаж и число подписчиков также не прекращали расти.

Эта траектория непрерывного роста наглядно подтверждаетдолгосрочное предпочтение алгоритма TikTok и стабильные рекомендации для такого высокоинтерактивного контента.

 

Источник изображения:kalodata (вверху) & TikTok (внизу)

После того, как официальный аккаунт сформировал стабильный трафик и сообщество пользователей,Бренд Picun больше не делает упор на видео, а переключился на прямые трансляции в TikTok, которые в настоящее время обеспечивают более быструю конверсию.

Это наглядно видно из данных: ежемесячный объём продаж их аккаунта составляет26,8 тысяч долларов США, из которых продажи через прямые трансляции достигли 25,3 тысяч долларов, что составляет более 94%. Можно сказать, что прямые трансляции стали ключевым методом управления их собственным аккаунтом.

 

Источник изображения:kalodata

Бренд PicunОрганизация прямой трансляции не сложна: это однотонный фон с информацией о скидках, что выглядит очень практично. Проще говоря, это адаптация к стилю платформы с низкими затратами, что также являетсяидея «лёгкого» построения.

Примечательно, что бренд очень точно контролирует время трансляций.

Они выбирают вечернее время в СШАс 18:00 до 24:00 по местному времени, поддерживая высокую частоту трансляций, стабильно занимая пиковое окно вечернего просмотра и шопинга целевой аудитории, устанавливая самый прямой путь конверсии в моменты наибольшей покупательской активности.

 

Источник изображения:kalodata

Помимо собственного аккаунта,Бренд Picun также широко сотрудничает с различными создателями контента на платформе для расширения влияния бренда.

Эти коллаборации охватывают инфлюенсеров разного уровня по числу подписчиков, которые через контекстный контент интегрируют продукт в реальные жизненные сценарии, такие как обзоры технологий, ежедневные поездки или спортивные тренировки, эффективно охватывая более широкую аудиторию потенциальных потребителей.

Судя по данным, за последние30 дней общий объём транзакций магазина бренда Picun в американском сегменте составил около 417,7 тысяч долларов США, из которых продажи, созданные инфлюенсерами, составили около 330 тысяч долларов США.

Достаточно сказать, что построение здоровой экосистемы сотрудничества с инфлюенсерами стало для брендов вTikTok основной движущей силой роста.

 

Источник изображения:kalodata

В заключение

Стоя на данном временном этапе, можно сказать, что зарубежные рынки одновременно и конкурентны, и полны пробелов и возможностей.

Для многих отечественных компаний, которые обдумывают пути выхода на зарубежные рынки, вместо того чтобы постоянно беспокоиться о«Прийти слишком поздно», более важно на стратегическом уровне как можно раньше определить целевые регионы и аудитории, а на тактическом уровне научиться использовать локализованный контент и многоканальную координацию для снижения затрат на пробы и ошибки.

АИсследование бренда Picun как раз предоставляет конкретный ориентир для этого пути.

В будущем, как преобразовать технические возможности в преимущества продукта и через эффективную локализованную деятельность соединитьзарубежныхпотребителей, станет тем вопросом, который необходимо постоянно решать большему числу китайских брендов.

Здесь мы также ожидаем, что больше брендов дадут разные ответы.